16年行业沉淀一朝转型成功，箭牌瓷砖品牌力不容小觑！

摘要：专访箭牌瓷砖山东淄博经销商盛兵

当下，瓷砖市场已经发生了翻天覆地的变化。过去经销商只需专注某一渠道，搞一场活动就能促进客户进店签单，而现在传统渠道细分，客流量减少，运营和获客成本不断攀升。与此同时，消费市场需求趋向多元化发展，客户对品质、体验和服务的要求越来越高。

随着市场不断演变，瓷砖经销商如果仍然坚持原有的运营模式，短期内还能维持经营，但未来的生存空间一定会越来越小。只要还想在瓷砖行业谋求发展，做大做强，就必须主动求变，转型进化。

作为拥有16年从业经验的瓷砖行业“老手”，盛兵在2023年意识到行业环境下行时当即决定转型升级，携手知名上市陶企旗下品牌箭牌瓷砖，向上谋求突破，提前抢占有利的市场竞争阵地。

合作共赢

经销商与品牌高度同频

当被问到选择加盟箭牌瓷砖的理由，盛兵毫不犹豫地说，“一是箭牌瓷砖的品牌高度和知名度足够高，二是从我们沟通过程中，我能明确感受到他们整个团队焕发的活力，对未来发展的信心，这种积极的态度感染了我。”

淄博汉晶建材有限公司董事长、箭牌瓷砖山东淄博经销商盛兵

经销商与品牌思想同频，未来才能协同发展，互利共赢。盛兵深知这一道理，他早已确立了未来要继续深耕淄博瓷砖市场、完成公司转型升级的目标，因此要找的就是一个能够高度同频、深度赋能的品牌。经过多方考察后，他认定箭牌瓷砖就是最适合他的加盟选择。

2024年5月13日，山东淄博箭牌瓷砖A6 pro旗舰店盛大开业。箭牌瓷砖事业部总经理龚楚雄、淄博财富陶瓷城运营总监李进等领导与10多个高端设计群体以及家装公司代表出席开业典礼，见证盛兵和箭牌瓷砖淄博运营团队的高光时刻。

淄博，不仅是因“烧烤”火遍全国的网红城市，也是国内重要的陶瓷生产地区，对广东瓷砖品牌雄踞区域市场具有重要的战略意义。开业现场，龚楚雄在致辞中也提到，淄博旗舰店开业是箭牌瓷砖进一步扩大品牌知名度和影响力的又一新引擎。

箭牌瓷砖事业部总经理龚楚雄

盛兵表示，淄博箭牌瓷砖旗舰店的开业，能够把箭牌瓷砖的产品理念传递到每位消费者心中，满足消费者对家最美好的想象。他还承诺，未来将带领淄博箭牌瓷砖，紧跟总部发展的步伐，让广大消费者买得开心、用得舒心、售后放心。

淄博汉晶建材有限公司董事长、箭牌瓷砖山东淄博经销商盛兵

一炮而红

箭牌瓷砖正式入驻淄博

与箭牌瓷砖达成合作后，盛兵（淄博汉晶建材有限公司）凭借着老练的瓷砖市场运营经验，以淄博财富陶瓷城直营门店为立足点，快速向淄博地区周边完善网点布局。目前，淄博箭牌瓷砖在淄博区域范围内已建成5家分销门店，团队人数扩张至17人。

淄博财富陶瓷城区位优势明显，交通便利，依托城市产业基础，以“北方品牌陶瓷企业营销总部基地”为运营定位，是一个集信息、交易、展示、仓储多项功能于一体的商贸平台。作为广东优质的瓷砖品牌，箭牌瓷砖强势入驻淄博财富陶瓷城，凭借优质的产品、良好的品牌形象一炮而红，备受当地消费者青睐。

据了解，淄博箭牌瓷砖旗舰店整体面积361㎡，采用去繁就简的设计理念，简洁明快的动线带给消费者恰到好处的舒适感，空间精致地刻画延伸到每一个角落，柔和的灯光配合瓷砖独特的质感，充分展现了箭牌瓷砖所倡导的品质生活的真实内涵。

门店设计注重消费场景体验，围绕松驰感、氛围感、仪式感、沉浸感、情绪感来打造，高端产品展示区、样板互动体验区有明确的定位和功能，既合理利用空间，又提升参观体验，使箭牌瓷砖的产品呈现出更多样性的质感之美，帮助消费者迸发出更多的家居装修新灵感。

为快速打开淄博市场，提升品牌影响力，2024年9月6—9日，箭牌瓷砖作为广东品牌代表首次参加了第24届中国(淄博)国际陶瓷博览会（也称“淄博陶博会”）。展会上，箭牌瓷砖以自然国际结合轻纹IP的主题，带来了2024年的超级符号产品——微光花园系列及寻系列，充分展现了宋代美学风韵和自然主义生活方式。

原创设计+创新工艺+高品质广东砖，多重优势让箭牌瓷砖在此次展会一炮而红，引得现场观众流连忘返，连连称赞。

多点开花

精细化运营是转型的关键

除了体验店及网点布局，盛兵及其公司在淄博市场开拓渠道也有了很大的进展，从以前的大批发模式转向以家装渠道为主，零售、分销和工程渠道并行发展的多元化模式。盛兵表示，“从前的瓷砖市场，批发模式非常吃香，而现在单一渠道已经无法支撑门店运营。加入箭牌瓷砖后，我对瓷砖门店管理和渠道开拓等方面形成了更清晰的经营思路”。

这一年来，盛兵从不缺席箭牌瓷砖总部组织的经销商培训。通过这些专业的培训课程，他更加了解到箭牌轻纹砖的产品特点与优势，熟悉市场需求、消费趋势；系统化地学习了终端市场渠道开发的具体知识和技巧，加深了渠道管理的认识。

当下，家装、整装渠道已经成为家居消费流量入口，这一渠道也成为了盛兵开启全面转型的第一步。箭牌瓷砖是上市公司箭牌家居集团旗下的瓷砖品类专业品牌，拥有17年的品牌沉淀，卓越的产品质量和极具竞争力的价格使得盛兵短时间内就获得了许多装修公司的认可，在淄博市场迅速脱颖而出。

在门店经营管理上，盛兵意识到品牌精细化运营是重中之重。他时刻了解市场情况和客户需求，及时调整渠道策略，优化产品供应；有意识地筛选合适的渠道合作伙伴，建立长期稳定的合作关系；更加提升注重门店消费服务体验，对团队人员进行培训和管理，提高其专业素质和服务质量。

众所周知，瓷砖行业这几年行情不好，想要经营好一个品牌一定要有良好的心态和清晰的经营规划。对于接下来的市场，盛兵充满斗志与信心，“2024年只是‘小试牛刀’，主要是打好箭牌瓷砖在淄博市场的基础。经过一年的市场培育，我坚信明年一定会爆！”

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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