商业观察|罗宾汉爆品底层逻辑

“罗宾汉又出爆品了!” 这是继去年罗宾汉单品羽绒服销售320万件，创造了史上最强羽绒爆品后，近期，罗宾汉的新款墨雪三防系列和漫雪彩金系列羽绒服再次打爆市场，再次证明了罗宾汉是爆品制造机。这两款是在10月中旬刚刚推出的新款羽绒服，仅仅不到二个月就能成为爆品，令人惊叹。罗宾汉爆品的密码是什么？

爆品密码：解决消费者痛点

“我们的爆品主要围绕解决消费者痛点，满足美好生活向往的方向寻找潜在机会，通过趋势、竞争、运营、认知四大维度系统验证，然后再推向市场。”这是罗宾汉掌门人张中林对爆品打造的总结。

正是基于此，罗宾汉羽绒服要解决的羽绒服痛点，首要解决传统鸭绒篷松度低、跑绒、有异味等问题。罗宾汉对标羽绒服中竞品标杆，开发革命性的新一代产品，强化罗宾汉的羽绒是“新一代鸭绒”。 而且新一代鸭绒突出科技感，年轻时尚款要突出穿搭和场景，高级通勤款要追求气质。

罗宾汉彩金羽绒服

何谓罗宾汉优质90绒？罗宾汉选用高科技羽绒材料，甄选优质白鸭绒为原料，手工采集自然脱落的原生态鸭绒，通过先进工艺增强抗风、防水透气等功能使得罗宾汉优质90绒在任何恶劣环境下都能提供全方位的舒适与保护。

此外，科技感，功能性也是罗宾汉爆款的另一大原因。从《2024抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告》中可知，消费者购买秋冬季服饰关注硬核功能达66%，也因此罗宾汉羽绒服同时体现产品卖点科技属性。除了“防水、防油、防污”三防功能外，还采用中科蓄热系统，由中国科学院的蓄热技术研发而成，该技术核心在于其自热锁温和远红外导温功能，特别采用了石墨烯循环蓄热里布，有效提升体感温度5度，让消费者冬季更加温暖舒适。谁能拒绝又保暖又百搭的羽绒服啊！让人觉得硬核又时尚！

爆品特征：硬核三防 + 时尚百搭 + 情绪价值

张中林透露，现在羽绒服爆款正从单一销售功能性，转向功能+时尚+情绪价值的叠加。

以罗宾汉墨雪为例，简约大气，科技风，是三防面料，耐脏抗造，秋冬保暖场景全通，一件羽绒服搭一个冬天。除了实用，这款羽绒服的颜色也很酷，有经典黑、白色、灰色、三种超流行的颜色。有人在网上分享“我穿上它之后，特别喜欢它酷炫风格，而且减龄舒适的H型版型，让我感觉每次穿它出门都很有舒适感！”

墨雪无性别、无龄感设计，让情侣、家庭、朋友都能共享这份温暖。它不仅是一件羽绒服，更是情感的载体，让亲情、友情在这个冬天更加温暖。情侣说“我和我老公穿同一件羽绒服！无性别、无龄感的设计真的太大气了”；对于“亲情”来说，墨雪是“全家服”，全家穿墨雪拍张全家福，因为无龄感，也适合送给家人，这是悦己，悦全家的幸福感；对于“友情”说 ，团购墨雪，不一样的团服也可以是羽绒服，不限定于各类大小团队，可以宿舍集体，也可以是剧组团队，体现冬天一起胡闹的自在感。

罗宾汉墨雪羽绒服

小红书上博主推荐墨雪： “这款羽绒服简直就是选择困难症的救星，怎么会有这么百搭的羽绒服！整个冬天都不用愁了！”“三防是真防啊！贼大的雪吹到身上完全没淋湿！即使买的是浅色，也很耐脏！太硬核了！”

构建达人直播矩阵，签约杨超越实现品牌升级

罗宾汉延续了已有的达人直播带货，形成达人带货矩阵，从贾乃亮、与辉同行、董先生等超头主播，到头部主播至中腰部达播都有布局，有3000+核心主播，20000+合作主播都在卖罗宾汉的羽绒服。罗宾汉直播电商达播分发部就有近35人，可见在分发上罗宾汉布下重兵。乘着直播带货的红利，罗宾汉去年销售额达45亿，今年计划破80亿，并依靠强大的产品力，频出爆款。

与此同时，罗宾汉升级品牌力，年初便升级VI及定位，给消费者眼前一亮的全新形象。

9月28日，罗宾汉签约其全新代言人杨超越，杨超越是娱乐圈内少有的能够在全年龄段都拥有可观比例粉丝的艺人，对于和罗宾汉的合作，杨超越表示：“罗宾汉品牌简约且时尚的设计，实用的功能性，使得这个冬天的穿搭可以有着更多的个人风格变化，”杨超越同款墨雪及彩金系列一骑绝尘，成为今冬羽绒服爆款。

罗宾汉以其独特的爆品逻辑，再次证明了自己在市场中的领先地位。他们不仅仅是在卖羽绒服，更是在卖一种生活方式，一种情感的表达。在这个冬天，罗宾汉的羽绒服，无疑成为了时尚与温暖的新标杆。让我们一起期待，罗宾汉将继续以其独特的魅力，引领冬日潮流新风尚。

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