100ml飞天茅台再迎投放机制调整 酒商称“现在回收至少不赔钱”

8月17日讯(记者 秦潇)上线一年多，再次经历了投放机制调整后的“飞天小酒”似乎变得“好抢”了。

(资料图片)

据i茅台显示，2023年8月10日起，贵州茅台（600519）对飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的投放机制做出优化调整。这一次将会根据“城市热度”动态调整飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的投放数量。

简单来说，消费者所在城市参与云购飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的人数越多，该产品在这个城市的投放量就会越大。相反，需求较小的城市，投放量就会相应减少，从而使投放与需求趋于平衡。

“飞天小酒”、“小飞天”、“小茅”等为消费者对飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的昵称。记者关注到，此次投放机制改革后，社交平台上有广东地区IP的消费者表示“飞天小茅台中奖率蛮高的”、“小茅大把，就是不想要”。

8月16日，记者登录i茅台APP对北京地区飞天小酒进行预约抢购，开始抢购后1秒，该产品显示“告罄”。

随后，记者联系了几位北京地区酒商询问飞天小酒回收价格，在单瓶加价5-6元左右。其中一位酒商称，“现在就是最好的时候，至少不赔钱，大部分都是原价或者低于原价收。”

有行业人士分析，飞天小酒在市场上的需求减少，打消了部分人抢购的积极性。据“今日酒价”显示，8月16日，飞天小酒渠道价回落至410元/瓶。

多次更改投放机制

据统计，飞天小酒在上线后一年多时间内多次调整投放机制。刚上线时，飞天小酒分每日9:00-20:00三个投放时间段，每一时间段有5-8个省同步投放。

2022年8月底，i茅台将每日投放时间将调整为21：00和22：00两个时段，当天预计投放30000瓶，两个时段分别投放约15000瓶。

此外，i茅台也曾多次开设专场增量投放飞天小酒。3月31日，i茅台针对飞天小酒上线一周年开启专场。除去一次性投放20万瓶之外，专场还首次开启双瓶申购，同时，提货时间延长，3月31日起，申购商品的提货时间将从3天统一延长至7天。

2022年12月7日，i茅台进行过一轮放量活动，集中投放了约5万瓶。同时，投放期间将通过高频补货机制优化整个时段的投放量，并会针对用户所选择的门店库存情况，在购买界面作出相应的购买提示。

曾被称为“飞天涨价前的预热”

飞天小酒的“诞生”与i茅台息息相关。2022年5月19日，茅台打造的数字化营销平台“i茅台”正式上线运营，同日，i茅台正式上线飞天53%vol 100ml、飞天43%vol 500ml、贵州茅台酒(喜宴·红)43%vol 500ml、茅台王子酒(金王子)、茅台迎宾酒(紫)产品5款产品。

据悉，这5款产品均为线上销售，无需预约，消费者在下载i茅台APP后，按照步骤即可进行申购。

彼时，业内人士将新推出的茅台1935、茅台珍品、飞天小酒视作茅台针对吨价提升受限问题作出的应对方案。飞天小酒零售价为399元，5瓶价格比飞天53%vol 100ml的官方指导价1499元多出496元，相当于官方指导价变相上涨33%。

截至2022年7月份，飞天小酒累计投放超120万瓶、实现销售额近5亿元。

据业内酒商回忆，推出当天，11分钟2.5万瓶飞天小酒被抢购一空；推出至今，飞天小酒渠道价格最高在450元/瓶左右。不过， “1月份之后，价格就开始回落了。” 据“今日酒价”显示，8月16日飞天小酒渠道价回落至410元/瓶。

针对飞天茅台涨价一事，最近的官方回应出现在今年股东大会上。

2023年6月13日，贵州茅台董事长丁雄军表示，如果飞天茅台能够提价，会有更多利润，和投资者一样，茅台提价是管理层每天都在追求的。但何时提价、如何提价，需要智慧。他同时表示，这两年茅台在做增量价格改革，除了飞天1499元之外，周边的价格全在动、全在提，实质上实现了价格提升。

近日，贵州茅台发布2023年半年报显示，上半年公司实现营业收入695.76亿元，同比增长20.76%；实现净利润359.80亿元，同比增长20.76%。其中，直销收入314.19亿元，在营收中占比达到45%； “i茅台”数字营销平台实现不含税收入93.39亿元。

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