汤臣倍健高管董事长梁允超谈如何打好VDS新周期三场“持久战”

根据育娲人口研究发布的《中国人口预测报告 2023 版》最新数据显示，2022 年 65 岁以上人口占比达14.9%，进入深度老龄化社会。随着国民健康意识兴起，老龄化加速及寿命延长之后生命质量提升的需求，加速开启了中国膳食营养补充剂（VDS) 从全面导入到快速成长的过程。汤臣倍健高管梁允超在2023 汤臣倍健董事长致股东信中说：膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，站在未来往回看，后疫情时代 VDS 一定会出现更多品类、更多品牌的增长机会。

未来已来，进入VDS新周期，汤臣倍健要打好红海、蓝海、“星辰大海”三场“持久战”。汤臣倍健高管董事长梁允超认为，汤臣倍健在 VDS 新周期的核心市场目标有两个：指定购买率和全渠道市占率的明显提升。

第一，不可避让的基础营养素红海之战。

红海就是已经被验证的大市场，红海就是存量博弈，大红海中的小增长也是大市场。汤臣倍健要提升中国 VDS 市场的占有率，红海之战不可避让。

第二，一场接一场的大单品蓝海硬战。

蓝海就是未被验证的市场，蓝海就是增量创造。大单品是汤臣倍健要主动出击的蓝海硬战，坚定“新功能新增量、大品类大单品大包围”的大单品总策略。蓝海只是阶段性的，蓝海的无敌海景、充足养分、超额收益会不断吸引越来越多的进入者，蓝海最终一定也会变成红海。归根到底，拼的是在蓝海沦为红海前建构起足够高壁垒的能力。

第三、汤臣倍健高管董事长梁允超将带领企业持续探寻 VDS 的“星辰大海”。

作为国内VDS行业领军企业，汤臣倍健深谙，强科技是老龄化趋势下 VDS 的致胜关键。汤臣倍健的“星辰大海”在哪里？核心就藏在强科技的三个“月亮目标”上。第一个“月亮目标”：原料和配方国家发明专利，为的是在同质化中持续创造就是不一样的汤臣倍健差异化品质优势；第二个“月亮目标”：新功能及重功能大单品产品研发，为消费者健康创造人无我有的独特增量价值，为行业创造增量价值；第三个“月亮目标”：抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，赋能全球 VDS 行业科技力和创新力。

汤臣倍健高管董事长梁允超在公司2022年年报开篇，致全体股东的一封信里表示：“现在的我们怎么做，就决定了汤臣倍健的未来能成为什么。” 未来，汤臣倍健将坚持将“科学营养”战略，发挥“硬科技”产品力和科技竞争力优势，为广大消费者提供更好的健康产品和服务。

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