一汽解放：前四个月市占率达24.8% 与经销商携手闯过困难期

讯(记者宋维东)中国证券报记者5月14日从一汽解放（000800）获悉，今年前四个月，公司终端市场占有率达到24.8%，实现逆势上扬，终端领先优势持续扩大。

据了解，今年以来，面对疫情挑战，以及重卡行业销量下滑等多重不利因素影响，一汽解放一方面加大前瞻性布局，深度洞察市场，加大客户开发维护力度，持续提升终端客户品牌影响力；另一方面，持续围绕“双率”提升和数智化转型，开展“市场领先攻坚战”“盈利能力提升攻坚战”“数智化转型攻坚战”三大攻坚战。

相关业内人士表示，在存量竞争时代，变革发展、高质量发展将会成为商用车企业生存的必经之路。值得一提的是，一直以来，一汽解放都将经销商和用户利益摆在重要位置，将其视为公司重要战略资源。

在当前市场低迷环境下，一汽解放详细了解经销商状况，深知经销商面临着库存大、经营困难等问题。公司多措并举帮助经销商解决实际困难，与经销商携手闯过行业低迷期，实现长远可持续发展。

客户资源是商用车企业核心竞争力之一，而终端客户品牌影响力也一直是一汽解放参与市场竞争的一张“王牌”。今年新年伊始，一汽解放就率先开启客户开发、维护工作。其中，“新春大拜年”系列活动如期启动，“4+4+6”购车政策、“购解放抽红旗”系列活动更吸引了广大客户积极参与。值得一提的是，“新春大拜年”系列活动期间，订单接踵而至，为公司持续开拓终端市场打下了坚实基础。与此同时，一汽解放发挥线上互动优势，开启新春红包、直播互动等一系列线上互动活动，持续提升客户参与度和客户粘性，有力地维护了公司客户资源。

当前，重卡行业已快速、深度进入到存量竞争时代。面对这一行业现状，一汽解放致力于成为“智慧交通运输解决方案提供者”，从为客户提供整车产品向提供运输解决方案转变，按照“15333”新能源战略快速布局新能源产业。同时，一汽解放坚持“以客户为核心”的经营发展理念，快速从渠道运营向客户运营转变，从价格营销向价值营销转变。今年前四个月，公司继续扩大领先优势，在市场“寒冬期”依然稳居终端销量第一位置。

据悉，今年，一汽解放将继续聚焦产品主线，不断优化产品组合，加速新能源跃迁领航，持续构建产品领先优势；全面加大技术创新和投入力度，着力打造一系列行业首创、国际领先的核心技术，为产品拓展提供支撑。公司也将持续做好产品策划，精准营销，提高产品溢价能力。同时，推动降本减费，提高高端产品销量份额，拓展后市场业务，不断拓宽利润来源，进一步提高公司整体盈利能力和市场竞争力，保持公司市场领先地位。

关键词：