博实股份获7家机构调研：哈尔滨博实自动化股份有限公司主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售，并为客户提供相关的服务（附调研问答）

博实股份（002698）4月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月14日接受7家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

董事会秘书陈博简要介绍公司2021年度经营情况。

问：展望今年行业景气度怎么样？

答：从行业看，中国制造的规模企业，普遍拥有自动化生产线，但其中数字化比例不高，工厂数据共享不多，使用智能化技术的很少。在国家产业政策指引下，企业内生对智能制造装备及智能工厂整体解决方案的需求迫切，市场需求呈现长期的、持续性的特点，未有明显周期性。2021年工业和信息化部等部委，相继出台了影响智能制造行业发展的重要纲领性规划，从规划目标可见，智能制造装备领域面临重大发展机遇。从公司长期在智能装备工业领域的产业实践看，我国制造业企业对智能装备的需求方兴未艾，智能制造装备领域将持续蓬勃发展。

问：目前多晶硅行业的景气度比较好，想了解公司在这个方向的市场情况？

答：自2019年，公司首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案。在这一领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司竞争力突出。

问：公司的利润情况不错，想了解公司拟发可转债的原因？

答：稳定的现金流对制造业企业至关重要，公司账面的资金是保证生产经营的流动资金，属于正常流动性储备额度。目前公司订单处于历史最好水平，若按照今年预算，不考虑回款情况，公司的现金储备只能维持半年左右。如果出现2020年疫情等不确定因素导致的极端情况，正常回款可能会受到影响。

拟发行可转债的项目为固定资产投资，总投资额6.1亿，可转债募集4.5亿元，1.6亿靠自有资金作为铺底流动资金。综合测算，转债成本较低，同时公司股价具有吸引力，转股有非常大的吸引力，公司对健康持续发展充满信心。发行可转债后公司财务状况和资本结构将得到进一步优化，投融资能力和抗风险能力得到进一步提升。

问：公司披露的2.9亿的合同，涵盖电石生产诸多环节，是否意味公司在电石行业面临很好的商业机会？

答：2.9亿的合同是公司面向电石后处理生产领域的智能工厂整体解决方案总承包合同，涵盖电石后处理智能工厂工程设计及技术服务、自动出炉机器人成套设备（高温炉前作业机器人）、电石锅搬运系统及成品电石转运系统，标志着公司矿热炉冶炼智能制造整体解决方案在电石生产领域的落地实施。

本次合同的签订，是公司“点”→“线”→“面”技术研发路径又一里程碑式的成功。

智能制造整体解决方案有助于公司获得数倍于“点”、“线”的产品订单金额，面对更有潜力的产品市场，处于更优的竞争环境。公司凭借技术储备及项目积累经验，有信心将智能工厂整体解决方案进一步推广应用于其它相关矿热炉领域，进而带来更好的经济效益和社会效益。

问：今年公司有一些投入计划，包括研发和固定资产投资，今年费用端会有一定的压力吗？

答：我们今年已经在预算里列了几个我们重点的投资计划，其中固定资产投资，未来会随着摊销逐期体现到成本费用中，待进入投资回报期后应该会创造很好的投资回报。研发费用预计总投入1.06亿元，较上年增长20%左右，研发费主要是前置的支出，会随着研发项目成果转化形成未来产品的收益。对2022年当期来讲，投资项目对费用的影响，可能主要体现到一部分可转债方面的财务费用，研发费用可参照公司预算披露的数据。

问：从公司的表述来讲，订单情况和今年的业绩展望都是比较乐观，2021年合同负债、存货变化不是很大，变化好像不大？

答：有一部分合同负债计到其他非流动负债里面，将合同负债及其重分类至其他非流动负债的金额合并计算后，和上一年基本持平，存货比上年略有增长。这两年公司的收入规模和利润水平，是一个持续攀升的过程，处于历史高位，订单总量在不断提升。有一些新产品刚步入市场，还在早期，随着未来合同订单量的不断增加，会体现在整体的存货上。

问：四季度因为疫情，收入略微下滑，但是经营性现金流还是增加的，为什么呈现的不一样？

答：合同依据约定按相应的进展阶段回款，验收期间和回款期间不一定在同一期间，确认收入期间和回款期间存在时间差异是正常情况。

问：综合毛利率好像还是有一点下滑的，主要是在哪个项上体现的毛利率下滑？

答：公司的综合毛利率在40%左右是比较健康的水平，2021年毛利率波动不大。智能制造装备达到39.72%，较上期略有下降，主要是智能制造装备毛利率在2020年是一个相对高点，在2021年有一定的回归，属于正常的波动水平。通常新的产品技术有比较高的毛利率水平，长期跟踪公司毛利率，基本在40%左右。工业服务，2020年人工成本比较高，还有因疫情有一些社保方面的减免，2021年没有这个影响。环境保护工艺与装备，同比有一定的降低，仍保持在55.65%的毛利率水平。

问：净利率单四季度环比下降了，是哪一些因素对我们的净利率单季冲击比较大？

答：2021年第四季度，对长投计提了1018万的减值；另外有一些投资的企业，尚处于研发阶段，这些投资企业的利润情况对公司有一定的影响；另外，每年的第四季度，需要计提当年度的奖金等，对当季度整体的成本费用会有一定的影响，也影响利润情况;

哈尔滨博实自动化股份有限公司主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售，并为客户提供相关的服务。主要产品包括粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备、(高温)炉前作业机器人、全自动装车机（智能货运移载设备）、工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备、产品服务。 公司为国内石化化工领域粉粒料全自动包装码垛成套设备、橡胶后处理成套设备的主要供应商，处行业主导地位。

调研参与机构详情如下：

关键词： 客户提供 成套设备 股份有限公司