恒林股份获11家机构调研:目前公司自主品牌LO、Nouhaus在国外已经有一定的知名度和市场份额（附调研问答）

恒林股份（603661）1月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月14日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

2021总结： 董秘赵时铎先生向参会人员简单介绍了公司2021年的经营情况： 2021年是恒林“二次创业”和战略转型五年规划的元年，恒林从一家专注于做办公椅外贸业务的企业，转型往大家居方向发展，坚决推进从制造型企业向品牌运营型企业升级。 总目标：恒林按照“好工作，好生活”的家具应用场景，以“系统办公+软体家具+板式家具”为三大产品主线，五年内实现境外境内两个市场双循环以及to B端和to C端业务的相对平衡。 实现总目标的具体方法： 一、职能系统重构 构建前中后台组织架构，即制造后台化、管理中台化、销售前台化，朝“前厚、中强、后稳”的方向发展，内部经营管理持续向好。 ①制造后台化：制造是恒林的基础，也是恒林的优势和护城河；恒林将通过给予制造团队一定的激励，促使制造板块进一步降本增效。 ②管理中台化：恒林将通过职业经理人团队在企业快速发展中更多的发挥服务职能，使前后台更好的衔接，以便更快的响应客户需求和提供响应的服务。 ③销售前台化：前台做事业部化，通过产品体系和渠道端的整合+事业合伙人的机制，逐步实现办公和民用两大场景的大家居体系。 二、三大产品线业务布局 1、系统办公：由办公椅OEM、ODM业务+LO系统办公组成。 LO中国落地进程：受疫情影响，技术交流受阻隔，完全落地还需要一段时间，目前进展：（1）已在上海组建了产品和销售团队，正在做产品体系的整体搭建；（2）产品打样已出成品，目前在小批量的试生产中。 2、软体家具：由沙发、按摩椅OEM、ODM业务+Nouhaus自主品牌组成。 Nouhaus是公司主打的高端品牌，目前销售区域分为韩国和美国，韩国销售产品以按摩椅为主，销售方式为线下品牌店结合线上独立站；美国销售产品以办公椅为主，销售方式以线上亚马逊渠道为主。 3、板式家具：由信诺OEM、ODM业务+厨博士自主品牌组成。 通过收购信诺，恒林进入了宜家的板式家具体系，在宜家的采购体系里，板式家具占采购额的32%，办公椅占采购额的2%。 通过收购厨博士，恒林进入了房地产精装修业务领域。 问答环节：

问：公司做自主品牌，是做国内还是做出口？

答：没有特定划分市场，目前公司自主品牌LO、Nouhaus在国外已经有一定的知名度和市场份额，公司考虑将他们引回国内；未来国内培育好的品牌，也会走到国外市场。

问：公司的存货周转天数逐年增加，主要原因是什么？

答：随着公司并购项目的增加，业务类型多样化，存货周转周期也随着变化。如1、海外电商业务从国内运到国外，从海外仓再销售出去，周期会增加；如2、办公系统项目从设计方案到产品进场、安装，销售周期比传统OEM、ODM长。

问：今年库存增加的原因？

答：从披露出来的数据看，库存增加的原因有二： 一、厨博士并表后，增加了厨博士的库存，厨博士的收入确认方式为甲方验收完成后一次性确认，所以发出商品存货较多； 二、受海运运力紧张影响，客户订单延迟发货。

问：恒林报表里面环境解决方案是指的是什么？

答：办公环境解决方案就是系统办公，LO有一个理念是love Monday爱上星期一，它的目标是创造一个让大家喜欢的办公环境。LO根据客户公司所属行业、规模、发展阶段，为客户提供从空间设计到产品组合、安装的办公环境解决方案，让客户的公司保持灵活，帮助其员工提高沟通效率、发挥最佳绩效，并让办公场地投资的利用率最大化。

问：如何看待精装修市场？

答：12月召开的中央经济工作会议指出，坚持租购并举，加快发展长租房市场，推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。 长期来看，房地产行业是趋稳的，地产链精装配套仍然存在发展的空间。 2021年在房地产投资、商品房销售面积及销售额增长幅度持续下滑的情况下，精装渗透率本年度提升约4.6%，且华东、华南仍为精装核心市场。 厨博士目前的业务有85%来自万科，是万科自2013年首次开展供应商评级开始，万科体系内唯一一家连续8年荣获“万科A级供应商”称号的收纳类供应商。万科作为国内头部的房地产商，供应商评级在行业内具有巨大的影响力和公信力，有利于厨博士拓展其他的房地产客户和业务。接下来，厨博士一方面将拓展客户，选取头部、稳定的房企开展合作；另一方面，推进扩大橱柜、木门的产能布局。

问：公司跨境电商的两个仓库现在还有吗？

答：公司在美东佐治亚州的亚特兰大和美西加州的丰塔纳各租赁了一个仓库，租赁期限都超过5年;

恒林家居股份有限公司的主营业务是为全球各种办公场所提供人体工程学坐具、家居全解决方案，包括办公椅、沙发、按摩椅、家居相关的设计、生产、销售及服务。公司现具有生产流水线30条，年生产能力达350万套，产品远销美国、德国、瑞士、法国、日本、新加坡等80多个国家和地区。2012-2015年发行人先后被评为中国外贸出口先导指数（ELI）样本企业、中华人民共和国海关AA类管理企业、海关AEO认证企业、中国家具行业优秀企业、浙江省家具行业领军企业、浙江省绿色企业、湖州市工业行业龙头骨干企业、2015年度湖州市纳税大户、2011-2012年度纳税信用AAA级、安吉县十大明星企业的等荣誉。

调研参与机构详情如下：

关键词： 有一定 市场份额 在国外