南京市场飞天茅台卖到2900元/瓶

□南报融媒体记者江芬芬

临近岁末，白酒涨价的消息不绝于耳。目前，五粮液（000858）、泸州老窖（000568）、沱牌舍得已被坐实提价传闻，另一白酒巨头贵州茅台（600519）也隐现调价预期。

“飞天茅台的价格，又涨到了2900元一瓶。”昨日，南京某酒商告诉记者。相比1499元/瓶的官方指导价，目前飞天茅台的市场溢价达到93%。

白酒涨价声声急

有媒体报道，五粮液经销商明年新签的合同价格有所变化，52度第八代五粮液计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶，计划内价格889元/瓶不变。经测算，综合下来，第八代五粮液出厂价每瓶从889元提升为969元，增幅近9%。新的提价政策可能在今年12月18日的五粮液经销商大会上正式宣布。

昨日，南京一家大型经销商内部人士告诉记者，五粮液涨价消息属实。所谓“计划内”、“计划外”就是个说法，没有太多不同，大家多数按照969元/瓶打款。

南京某酒商也透露，手头的这批货卖完，52度第八代五粮液零售价将上涨50元/瓶，价格达到1099元/瓶。

临近岁末，知名白酒品牌已是扎堆提价。12月15日晚，关于国窖1573经典装产品提价的通知也在网络流传开来。上述通知显示，经泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司华北(东北)大区决定，建议52度、38度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价分别上调70元/瓶、40元/瓶，计划外配额供货价调整至1080元/瓶、750元/瓶。据了解，国窖1573是泸州老窖的核心产品之一。

12月13日，四川沱牌舍得营销有限公司也发布通知，品味.舍得出厂价上调30元/瓶，终端建议零售价调整为819元/瓶；智慧.舍得出厂价上调50元/瓶，终端建议零售价调整为1199元/瓶。通知自2022年1月1日起执行。此外，有券商预计，这个月底水井坊（600779）也将提价。

茅台提价箭在弦上

知名白酒评论员肖竹青表示，白酒头部企业在旺季到来之前涨价，是争夺渠道资金的一种手段。因为在涨价的时间节点之前打款享受老价格，在涨价之后时间节点打款享受新价格。一般而言，经销商都会在涨价之前，把整个春节期间所有的需求一次性打款进货。

备受关注的是，近日茅台经销商增配800吨飞天配额，货源来自茅台集团未用完的直销配额，经销商打款价为1479元/瓶。

这一消息向市场释放出公司价格体系改革信号。据了解，目前53度500毫升飞天茅台的出厂价为969元/瓶，建议零售价1499元/瓶。由于飞天茅台长期供不应求，平价茅台终端始终处于缺货状态，导致市场价一飞冲天，官方指导价与市场价倒挂严重。

前述南京酒商告诉记者，目前店里有少量飞天茅台，在几大酒企提价刺激下，最新售价为2900元/瓶。今年飞天茅台市场价剧烈波动，最高曾炒至3400元/瓶，最低2500元/瓶。

在业内人士看来，飞天茅台如果按1479元/瓶打款计划外份额，相当于变相涨价，虽然比例很小。未来茅台肯定会涨价，只是时间点、涨多少以及是否全面涨尚不确定。来自渠道的消息显示，明年茅台可能会有200元/瓶左右的涨幅，供应量上能实现双位数增长。

整体市场仍以平稳为主

记者注意到，春节旺季在即，最近许多酒商已经将“年底所有酒水百分之百涨，货不够卖”挂在嘴边，以此对外营销。

记者接触的那位经销商内部人士直言，酒企提价的影响暂时还未传递到终端销售，但明年春节较早，此前低价位的一些白酒库存所剩不多，部分市民节前购买白酒，有可能遇到“涨价酒”。

据业内人士观察，近几年消费者的饮酒习惯发生变化，追求“少喝酒、喝好酒”。以前春节期间聚会，可能一桌10个人会喝7-8瓶酒，但现在一桌人只喝2-3瓶高端酒。消费升级的直接影响就是，节假日前高端白酒往往一酒难求，中低端酒则波澜不惊。

就昨日记者的调研来看，南京一些线下渠道已经出现高端酒无货的情况，不过线上仍然供应充足。业内人士表示，除了茅台，事实上消费者对其他品牌的忠诚度并不高，购酒主要还是看价格。

此外，节前白酒企业一般会加大供应，经销商也会加速回笼资金，整体市场仍以平稳为主。