打造双向流通、匹配多种业态，家家悦挖掘县域消费新潜力

7月15日，新华社发布题为《中国县域消费新观察》的深度经济观察稿件，以“潮起县域”“消费向新”“激活蓝海”三大篇章，系统呈现“广袤县域大地正以‘消费之兴、业态之新、城乡之融’点亮中国消费新图景”的深刻变革。深耕县域市场多年的家家悦集团作为“消费品牌下沉”与“县域本土业态焕新”典型样本被重点报道。

打造城乡双向流通，家家悦撑起城乡“一张网”

中国连锁经营协会会长彭建真表示，零售企业下沉县域的关键在于供应链的本地化适配，要针对县域地理特点和消费习惯重新搭建一张网。家家悦用“区域密集、城乡一体”的发展战略，构建了一个以县域为单位、向下延伸至乡镇的双向流通的零售生态系统，在2025年集团近180亿元的营业额中，县域市场贡献占比约一半。

双向流通的核心，在于精准匹配城乡供需、打通双向产销通道。在山东聊城莘县，家家悦与当地农发公司达成深度战略合作，搭建起标准化、可溯源的订单农业产销体系，筑牢农产品进城的高效通道。依托家家悦全域门店的销售大数据系统，平台可实时精准抓取城市、县域门店生鲜消费需求，自动生成精细化采购订单，反向指导当地合作社开展标准化、规模化种植。

“以往农户种植盲目性强，容易出现丰产滞销、价贱伤农的问题，如今依托订单种植模式，市场需要什么、农户就种什么，种植有标准、销售有渠道、价格有保障。”莘县农发公司相关负责人表示，家家悦通过标准化品控和全域渠道，在给消费者提供生鲜产品的同时，助力莘县特色农产品走出本地、走向更大市场。

这套高效的流通体系，背后是家家悦多年布局的供应链建设。集团在全国范围内与1500多个农产品基地建立了长期稳定合作关系，85%以上生鲜商品实现基地直采、冷链直达，守护百姓舌尖上的安全与健康。同时，家家悦已建成8座常温物流中心、9座生鲜物流中心，以及4处中央厨房，形成了覆盖山东、京津冀和淮海地区的高效配送网络。

在通过“源头直采”将优质农产品引入城市超市，帮助农户稳定销售渠道、增加收入的同时，家家悦还依托“万村千乡”试点工程，将城市工业品和自有品牌商品下沉至农村门店，为乡村产业振兴提供了可持续的商业支撑。

家家悦以业态创新，适配县域消费转型升级

县域市场广阔多元，差异化特点显著，单一业态很难覆盖全部需求。家家悦集团对此有着清醒判断：不是简单地将城市模式复制到县域，而是要真正读懂县乡消费者的需求。

基于这一理念，家家悦构建了一套多层次业态矩阵。除传统综合超市和社区生鲜超市外，集团还针对县域消费群体推出了零食店、“家悦烘焙”等新业态，不断丰富县域消费供给，全方位覆盖消费者生活刚需与品质细分消费需求。除此之外，家家悦还对现有店面采取“一店一策”的调改策略，根据每个门店所在区域的人口结构、消费习惯和竞争环境进行针对性优化，引领县域消费向品质化、个性化升级。

更值得一提的是，为了提供真正高性价比的商品、摆脱同质化价格战，家家悦持续加码自有品牌与定制商品培育。2025年，家家悦自有品牌及定制商品销售约26亿元，占比提升至15.6%，建立起差异化竞争壁垒。

目前，全国县域消费升级正在提速。数据显示，今年前5个月县乡消费品零售额占全国社零总额比重达39.3%，县域消费已然成为拉动国内消费增长的重要支柱。家家悦立足县域经济，通过本地化供应链搭建、订单农业赋能、差异化业态创新，精准对接县域市场多元化、品质化消费需求，既让城乡居民共享优质商贸服务，也为地方特色产业搭建了市场化发展平台打通了城乡经济“微循环”的关键节点。未来，家家悦将持续创新消费场景、改善消费环境，为助力县域经济高质量发展贡献“家家悦力量”。

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