现象级IP背后的“造星工场”：揭秘获客如何批量打造亿级流量名师

【导语】

张琦，一个在2022年几乎刷屏所有短视频平台的名字，全网粉丝破亿，视频播放超200亿。她的爆红并非偶然，在她身后，站着一个被称为数字时代“IP孵化器”与“行业造星工场”的推手——获客（HOK）。近日，本报记者专访了获客团队，试图探寻其批量打造亿级流量名师背后的系统化方法论。

【正文】

在获客CEO陈艳（Becky）看来，打造一个超级IP，绝非依靠运气，而是一套精密、可复制的系统工程。“我们不是在打造网红，而是在塑造具有长久生命力的知识IP。”这套方法论的核心，被获客内部称为“内容-产品-交付”的一体化商业闭环。

首先，是IP的挖掘与定位。获客拥有一支专业的师资开发团队，凭借丰富的行业人脉与独特的评估体系，精准锁定兼具实力与潜力的专家导师。但这仅仅是开始。获客的课程开发中心会协助导师进行深度的市场调研，将艰深的理论转化为大众易于接受的短视频语言，并设计出从引流课到高阶课的产品体系。

其次，是内容的工业化生产。这是获客最核心的竞争力之一。其短视频运营中心如同一个高效的内容工厂，每天产出数百条精品素材。但他们并非盲目生产，内容迭代小组会基于实时数据反馈，不断优化内容策略。一条视频为什么火？用户在哪个节点流失？这些洞察被迅速反哺到下一次创作中，形成了爆款内容的持续产出能力。“我们让IP的智慧得以规模化复制和传播。”

再者，是线上线下的全链路转化与交付。获客的八大专业战队各司其职，构建了一个严丝合缝的增长系统。线上，直播运营战队通过精心策划的直播场景，实现品效合一；私域转化团队则对高净值用户进行深度运营。线下，一支“铁军”般的销售团队，承接线上流量，完成最终的精准转化。这种OMO模式，打通了从知识获取到深度学习的完整路径。

这一模式的成功，在商业IP领域得到验证后，获客于2025年成功将其跨赛道复制到家庭教育领域。升学规划导师汤蓓、英语教学名师刘彬的迅速崛起，证明了这套方法论的内在生命力。

“我们的使命，是让专业知识突破圈层，触达亿万用户。”陈艳表示。从服务张琦、顾均辉等顶级商业IP，到如今覆盖超200位名师、全网粉丝突破3亿的矩阵，获客已经构建起一个强大的知识生态。在这个生态里，每一个有实力的思想者，都有机会借助系统的力量，成为下一个影响时代的声音。

走进获客，首先感受到的不是传统内容公司的随性，而是一种科技企业的严谨与高效。这源于其创始团队95、00后的新生代基因，以及创始人陈艳（Becky）从2016年起在商学教育领域积累的深厚洞察。当行业还在争论短视频的时长和脚本时，获客已经率先将目光投向了更底层的生产力工具——AI。

2022年，在流量红利见顶的普遍焦虑中，获客做出了一个关键抉择：斥重金自主研发“伏羲云”AI短视频生态操作系统。这在当时被视为一条少有人走的路。事实证明，这一战略前瞻性布局，为其构建了难以逾越的技术护城河。

如今，这套贯穿IP孵化全生命周期的智能系统，已成为获客的“中央厨房”和“决策大脑”。从内容研发环节的AI辅助素材创作与数据洞察，让爆款不再偶然；到流量获客环节的多账号矩阵管理、一键分发与智能直播，实现了规模化的精准触达；再到智能销售环节的AI客服系统，将线索转化效率提升了30%以上。一位业内人士评价：“获客本质上是在用做平台的逻辑做MCN，用做工业化的方式做内容，其‘伏羲云’系统代表了知识付费领域基础设施的又一次跃迁。”

正是这种技术驱动的工业化能力，支撑起了获客庞大的IP矩阵。从全网粉丝破亿的“新商业流量女王”张琦，到郑翔洲、顾均辉等一众商业顶流，再到成功跨赛道复制出的汤蓓、刘彬等教育垂类头部IP，获客证明了其模式的可复制性和跨领域延展性。这不仅仅是流量的胜利，更是技术赋能下，专业知识实现普惠化传播的最佳注脚。

五年间，获客团队从16人扩张至近400人的专业军团，其中AI研发人才构成了其高密度的人才底盘。从深圳出发，落子长三角、西南，并战略进军香港及东南亚，获客的每一步扩张都伴随着算力部署与数据网络的同步延伸。

在获客看来，未来知识付费的竞争，不再是单一内容的竞争，而是技术平台与生态效率的竞争。他们正致力于构建一个“可信赖的智能知识推荐平台”，用AI和大数据为用户严选知识产品，让每个人都能高效匹配最适合自己的学习内容。

从流量引领者到技术驱动的生态构建者，获客的故事，或许正是中国知识付费产业迈向智能化新时代的一个缩影。

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