2024年销售收款超200亿，三大引擎驱动东鹏饮料增长

1月20日,东鹏饮料发布2024年年度业绩预增公告,彰显强劲增长势头。据公告,2024年公司预计实现归母净利润处于31.5亿元至34.5亿元区间,同比增长54%至69%;同时,销售商品收到的现金突破200亿元,预计营业收入为157.2亿元至161亿元,同比增长幅度达40%至43%。这份亮眼的成绩单背后,体现了这家深耕饮料市场三十余年的民族企业在产品矩阵、品牌建设和渠道运营等维度的战略眼光与执行力,更印证了其在快消品领域构建的独特竞争优势。

东鹏饮料2024年年度业绩预增公告

新品破局:开拓多元增长曲线

东鹏饮料的产品战略核心在于以东鹏特饮为基石,同时系统性培育多个新增长曲线。在新品类开发时,东鹏凭借独特的市场洞察力和创新思维,成功开拓出具有差异化竞争优势的发展路径。以补水啦为例,在电解质饮料赛道竞争白热化的当下,东鹏饮料巧妙将电解质饮料与“补水”需求强关联,摒弃晦涩难懂的专业术语,使产品定位更接地气、更具普适性。

电解质水东鹏补水啦

这一策略成效立竿见影,上市不到两年的补水啦,在2024年前三季度实现销售收入12.11亿元,年增长率高达292%,在市场中迅速站稳脚跟。东鹏的成功并非偶然,背后是精准洞察消费者需求痛点的敏锐眼光,将专业概念转化为大众认知的巧妙手法,以及快速将产品导入市场并实现规模化的高效执行。这三大关键能力相互协同,助力东鹏在竞争激烈的细分市场中脱颖而出,快速确立竞争优势。尼尔森IQ数据显示,2024年1-11月饮料全渠道销售额同比增长7.8%,功能饮料增长12.1%,东鹏饮料精准抓住了功能饮料品类增长的红利,通过产品创新进一步扩大市场份额。

跨界出圈:构建多维品牌势能

东鹏饮料在品牌建设上采取了高频次、高影响力的IP合作策略。从世界杯到亚运会,从电竞到街舞,公司通过持续的体育营销建立起强大的品牌联想,并在大型综合赛事中喊出“为国争光,东鹏能量”的品牌口号,既契合产品功能属性,又赋予了品牌更深层的情感共鸣。

东鹏饮料×卡塔尔世界杯

东鹏饮料×杭州亚运会

东鹏饮料的品牌建设呈现出明显的系统性特征。一方面,积极开展多元跨界合作,与热门电竞赛事、潮流运动项目携手,深度融入年轻群体的兴趣圈层。这些新兴领域满是挑战与突破,彰显着勇于超越、追求卓越的精神内涵,东鹏饮料借此紧密关联蓬勃向上的青春力量,让消费者在感受潮流活力时,将东鹏饮料与积极奋进、探索无限的品牌印象紧密相连;另一方面,多年携手韩红基金会、姚基金等公益机构,支持乡村医疗、体育教育等,积极履行企业社会责任,赋予品牌深厚的情感价值,在消费者心中树立起有担当、温暖的民族品牌形象。

东鹏饮料支援西藏定日县救灾

凭借这种多维度品牌建设策略,东鹏饮料不仅提升了品牌知名度,更成功构建起独特的品牌资产,在竞争激烈的市场中脱颖而出。2024年9月10日发布的凯度BrandZ最具价值中国品牌100强榜单便是有力见证,东鹏饮料连续第三年上榜,排名稳步提升至第69名,品牌价值得到进一步认可。

全渠道深耕:筑牢稳固市场版图

据公告,东鹏饮料已经与 2982 家经销商紧密协作,销售网络遍布 33 个省级行政区、333 个地级行政区,实现地级城市全覆盖,全国活跃终端网点超 360 万家,从一线城市到农村市场均有布局,完成全面市场渗透。目前公司在天津、长沙、中山等全国多地共设有 12 个生产基地,年设计产能从280万吨提升至335万吨。如此布局优势明显:能让产品更快触达消费者,为公司带来稳定现金流,还筑起较高渠道准入壁垒,巩固市场地位。

东鹏饮料浙江生产基地

东鹏饮料在巩固传统渠道优势的同时,积极布局线上渠道,拥抱社区团购等新兴渠道,致力于打造线上线下融合的新零售体系。通过这样的全渠道战略布局,东鹏饮料成功拓宽了产品销售路径,让产品得以更广泛地触达消费者,极大地扩大了产品覆盖面。同时,线上线下资源的整合与协同,简化了供应链流程,实现了库存、配送等环节的高效调配,有效提升了渠道运营效率,为企业的持续发展注入强劲动力 。

东鹏饮料通过产品创新、品牌建设和渠道深耕构建起了系统性的竞争壁垒,其商业模式的可持续性已经得到市场验证。作为中国功能饮料市场的领军企业,东鹏饮料正在打造产品创新、品牌建设与渠道运营的成功范例。未来,随着消费升级趋势的持续深化,其有望继续保持高质量增长态势。

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