箭牌家居实现以零售为主全渠道营销 采取不同渠道竞争性策略

10月30日，箭牌家居(001322.SZ)在业绩说明会上表示，公司不同渠道采取相应的竞争性策略，实现以零售为主的全渠道营销。现阶段，公司智能产品收入主要来自于智能马桶和恒温花洒，未来随着智能马桶和恒温花洒的持续升级迭代，以及浴室镜、智能龙头等智能产品的持续上市，智能产品品类和收入规模都将会进一步增加。2021年公司的市场占有率约为9.8%，每年研发投入超过3%，2021年研发费用增加至2.88 亿元，同时在全国布局了10个生产基地，实现主要产品的自研和自产，公司在全国布局超过1.2万个销售网点，网点覆盖率高。

业绩方面，箭牌家居2022年前三季度收入52.67亿元，同比下降 6.23%，2022年第三季度收入19.60亿元，同比下降14.05%。主要是三季度疫情反复对门店零售造成一定的不利影响。 2022年前三季度归母净利润4.23亿元，同比增长30.26%， 2022年第三季度归母净利润1.84亿元，同比增长10.41%。净利润增长主要是毛利率提升的影响，产品结构的持续优化和产品销售单价提升，都对毛利率提升有一定作用。

在渠道定位上，包括门店、电商、家装在内的销售渠道一直都是公司收入的主要来源和核心渠道，而工程渠道的定位是保持一定规模和体量，从而形成较为合理的渠道布局。公司不同渠道采取相应的竞争性策略，实现以零售为主的全渠道营销。

零售门店渠道方面，将同步推动专卖店优化升级和渠道下沉布局，专卖店重点是提升卫浴产品配套率和智能产品销售占比，下沉渠道主要是扩大县级市场份额和社区旧改市场份额。家装渠道方面，持续增加合作伙伴和产品套系，增加家装市场份额。

电商渠道方面，通过专项研发对线上线下产品实现有效区隔，打造更多电商爆品，扩大电商产品品类，保持电商渠道的持续增长。工程渠道方面，公司在严格控制应收风险的前提下,积极拓展精装房和公共工程项目，使工程渠道实现相对稳定的收入结构，目前公司工程渠道中精装房项目和公共建筑项目的收入构成较为均衡。

关于智能产品的收入占比，公司表示，现阶段，公司智能产品收入主要来自于智能马桶和恒温花洒，未来随着智能马桶和恒温花洒的持续升级迭代，以及浴室镜、智能龙头等智能产品的持续上市，智能产品品类和收入规模都将会进一步增加。

根据公开的数据，2021年公司的市场占有率约为9.8%。为增加核心竞争力，公司将持续保持较高的研发投入强度，每年研发投入超过3%，2021年研发费用增加至2.88 亿元，保持产品力的持续领先;同时在全国布局了10个生产基地，实现主要产品的自研和自产，快速响应各地市场需求;渠道方面，公司在主要地区均合作了当地的头部经销商，且合作时间长、合作稳定，在家居卖场的门店位置也比较好，公司在全国布局超过1.2万个销售网点，网点覆盖率高。未来，公司将继续保持在品牌、产品线、研发、制造、销售和运营等多方面的优势，致力于为消费者提供一站式解决方案。

在产品方面，公司对标国际顶级品牌，制定全面提升计划，以实现提质提价提品牌，形成对外资品牌的有效竞争。同时，公司通过细分消费人群需求，挖掘消费者痛点，从健康、安全、舒适、美妆等更多方向开发智能家居产品，力争打造智能家居产品的先行优势，抢夺更多的高端用户市场。

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