每日消息!华荣股份获20家机构调研：公司总经理始终强调稳健经营发展，根据现有实际订单及生产情况，厂用业务将保持增长态势（附调研问答）

华荣股份（603855）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受20家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

公司介绍2022年上半年业绩情况说明一、整体1、第三季度：营收10.2亿，同增14.6%；归母净利润1.29亿，同增1.5%，主要由于非经常项（主要为金开新能（600821）定增项目）收益远低于去年同期；扣非净利润1.24亿，同增39.2%。毛利率43.3%，同比增加1.4个百分点。扣非净利率12.1%，同比增长2.1个百分点。

(资料图)

2、前三季度：营收23.9亿，同增14.6%；归母净利润2.8亿元，同降5.2%；扣非净利润2.98亿，同增22.1%。毛利率46.1%，同比下滑0.9个百分点。扣非净利率12.5%，同比增长0.8个百分点。

二、厂用板块1、第三季度：营收5.57亿元，同增27.64%；净利1.11亿，同增39.7%；毛利率61.6%，比去年同期增长2.4个百分点，新兴领域毛利率更高。

①国内：营收3.71亿，同增29.2%。主要由于疫情影响，二季度部分需求延至三季度，以及新兴领域增长较快。

②海外：营收1.86亿，同增25.1%，海外拐点进一步确立2、前三季度：营收14.33亿元，同增19.85%；净利2.71亿，同增26%；毛利率60%，比去年同期增长0.6个百分点。

①国内：营收9.82亿，同增25%。其中新兴领域、安工智能增速较快，延续此前增长势头。

②海外：营收4.51亿，同增10%。

三、能源1、第三季度：营收3.88亿，同增5.5%，略高于上半年；净利润2151万，同增106.8%。

①矿用：营收8108万，同增24.13%。

②EPC：营收3.04亿，同增1.5%。去年同期收入中组件收入占比高。

2、前三季度：营收7.7亿，同增17.8%，预计全年营收14亿以上；净利4382万，同增35.7%，全年预计6000万以上。

①矿用：2.15亿，同增35.52%；毛利率39.4%，同比增长3.1个百分点。

②EPC：5.47亿，同增12.27%；毛利率8.1%，同比下滑3.5个百分点。

四、照明1、第三季度：营收5500万，同比下降26.5%；亏损40万，去年同期盈利1173万；毛利率59.5%，较去年下降3.9个百分点，主要由于新厂房和设备折旧增加。

2、前三季度：营收1.52亿，同降26%；盈利180万，同比下降92.1%，去年同期盈利2300万；毛利率58.8%，较去年同期下降5个百分点，主要由于新厂房和设备折旧增加板块受疫情影响较大，轨道交通招标尚未恢复，预计四季度逐步恢复；国家电网招标改制完成，10月中开始正常采购，预计Q4基本恢复同期水平，集采制度有利于头部厂商。行业特点决定每年Q4集中确认营收，叠加下游改善，预计Q4业绩好转，2023年恢复正常。

问

答：

一、厂用防爆

问：厂用业务三季度表现很好，如何看待厂用业务未来展望？

答：公司总经理始终强调稳健经营发展，根据现有实际订单及生产情况，厂用业务将保持增长态势。今年三季度起，厂用外贸部门投标数量数倍增长，单一招标金额超千万美元的项目数量也在增加，国际业务下游向好，外贸业务从招标到确认签约大概需要3-6个月。

问：厂用业务外贸的毛利率和内贸对比？如果明年外贸业务迅速恢复，公司厂用业务毛利率是否会有较大变化？

答：1）目前厂用业务国内、海外的毛利率基本持平。

2）毛利率相对比较稳定，不会有重大波动。一般仅在大宗商品价格发生很大变化时，可能会对毛利率产生稍许影响。

问：今年厂用业务表现很好的原因？存量业务与增量业务的占比？

答：1）新兴领域迅速增长。安工智能系统市场反映良好、需求旺盛。核电业务迅速增长，今年新签6台机组，预计于明后年交货，一旦开始交货，单季度营收贡献量较大。其他新兴领域的需求比预期要好。

2）国内传统业务分存量业务和新项目。存量业务是日常维修所需产品，基本维持10%以上增速。新项目方面，近几年国内大型新项目较多，预计未来几年不会有重大变化。目前未对存量业务、新项目的占比做详细统计，公司正在优化内部系统做订单统计，初步预估存量业务占比60%左右。

问：外贸业务是否有所恢复？如何展望明年外贸业务的发展？

答：1）从数据来看，外贸业务显现回暖迹象。

2）对明年较为乐观。今年3季度起，不仅招投标的数量成倍增加，其中大金额的项目也较多，明年外贸业务增速有望延续。

问：公司海外新订单主要集中在哪些区域？业主方大概是谁？公司在海外招投标时有哪些竞争优势？

答：1）今年主要集中在中东、东南亚、非洲，客户仍以大的工程公司为主。

2）竞争优势：①公司产品质量已达到国际同行的同等水平，且公司售前、售中、售后服务均优于国际同行。②公司产品种类十分齐全，可满足工程公司一站式采购需求。③公司竞争对手集中在欧美地区，今年以来欧美地区能源短缺使其成本上涨，而公司在报价上面相对有一定回旋的余地。

问：明年厂用国内业务预计有会有哪些亮点的下游领域？

答：1)预计明年安工智能将保持高速增长，截至目前，安工智能开票已接近2亿，订单充裕，增长态势良好。

2）核电等领域体量大幅提升。

3）白酒、海工、粮食加工、涉粉尘工业企业等其余下游领域持续稳健增长，整体预期明年国内厂用业务仍可延续优异表现。

问：国储粮仓防爆改造业务的进展？

答：行业趋势是进行集采，即中储粮集中采购。目前单个订单比较分散，金额较小，预计集采之后订单较为集中，量会大一些，便于公司拿到大额订单。该下游是厂用业务重要的组成部分。

问：厂用业务传统石油石化领域与白酒、核电等新兴领域的占比？预计后续比例变化？

答：1）虽新兴业务增速快，但业务基数小，目前仍是传统领域占60%、新兴领域占40%的比例。

2）随着安工智能新产品放量，以及核电、白酒等领域量级提升，新兴领域业务占比将逐步提升，有望达到50%以上。

问：光伏EPC业务全年预期？

答：据已开工工程进度，四季度将有大额项目竣工并确认收入，预计高于前三季度收入规模。主要原因：①组件价格高涨，业主为了等待组件价格下降而延迟部分开工；②EPC工程政策有所变化，目前要求所有手续齐全后才能开工。

问：今年推迟的光伏EPC项目工程、组件的占比？

答：各自约占50%，与今年的占比结构相近。部分业主要求公司作为总包方平价采购组件，公司策略是尽量做不包含组件、以工程为主的订单。

问：矿用业务的情况？

答：近两年下游煤矿景气度提升，整体趋势向好。但公司在对于客户的选择上，对客户回款信用要求比较高，需要按“预付款-发货款-到货款”的模式付款。对于回款信用不是太好的客户，公司宁愿选择放弃。

问：专业照明前三季度利润下滑的原因？全年预期？

答：1）行业整体不景气，同行竞争对手前三季度扣非净利润同比下降近70%。①招投标受到疫情影响；②下游客户以地方国资、央企等企业为主，疫情管理优先，实际采购受影响部分推迟；③国网集中采购改制刚刚完成；④新厂搬迁后厂房、设备的折旧，新拓展产品线后同步搭建新领域团队，产生人员成本但尚未贡献利润。

2）行业特点决定每年Q4集中确认营收，预计4季度恢复正常。原因：①10月，轨交开始恢复招标，国网集中采购改制完成，恢复正常采购。②智慧照明线上+线下的销售渠道逐步铺开。

问：专业照明业务各下游占比？下游国企、央企的需求是消失了还是后置了？

答：1）按此前几年情况，电力系统占1/3，轨道交通占比1/4-1/3。应急救援、公安、消防等其余细分领域相对比较分散。

2）需求不会消失，政府每年规划上马的基建项目始终还在。

①轨道交通领域此前受疫情、财政紧张因素影响没有招投标，目前已开始恢复。

②国网采购改制，招投标延期了，10月份刚刚恢复，需求未消失。电力系统的需求分两部分：

a.日常维修用的产品，积压的需求会很快释放，很多是直接通过线上下订单。

b.大的基建项目所用的产品，周期会更长一点。

c.总体来讲，四季度预计难以回补全年的量，但电力领域需求四季度单季度可能实现同比增长。

③消防等其余几个领域增长较好。

问：去年前3季度公司经营性现金流净流入2.27亿，今年净流出近5000万的原因？四季度现金流、全年现金流情况预期？

答：1)主要系光伏EPC业务去年有些通过票据支付，今年票据到期兑付约2.0亿，去年部分费用的支付后延至今年。如不考虑该因素，去年现金净流入2700万，今年净流入1.5亿，经营性现金流同比改善。

2）按经验判断，四季度下游支付会加快，经营性现金流情况一般较前三季度更好。

3）预计全年整体现金流为正。光伏EPC业务四季度会有一些大额款项到账，有些此前推迟的项目年底能否签署订单并收到预收款暂未确定，但预计全年整体现金流为正。

问：当前公司是否有明年的目标规划？

答：年底公司经营管理层会结合今年的经营情况及储备项目情况,做出明年的展望、规划，目前暂未规划。

问：美元兑人民币升值的影响？公司在签约时是否会做外汇上的交易去锁定汇率？

答：1）公司在招投标、商务谈判时，均以当时汇率来判断价格。如果实际交货结算时人民币贬值，会对公司产生汇兑收益。

2）是否做外汇交易去锁定汇率公司会综合判断，如有必要会采用这种方式，目前还没有采用。

问：三季度计提超1000万信用减值，主要由哪个板块产生？

答：主要按照账龄、应收账款总额等因素按准则要求计提，第三季度未作特殊计提，且计提政策未发生变化。目前账龄没有大幅增长，不存在大额坏账风险。后续回款会充回;

华荣科技股份有限公司主营业务为防爆电器及相关智能化/信息化产品等的生产、销售、服务；新能源EPC总承包、新能源电站持有/运营；专业照明设备生产、销售及光电业务，公司主要产品为厂用防爆电器、矿用防爆电器和专业照明设备。公司在防爆电器、专业照明领域取得了多项发明专利、实用新型专利等研发成果，并于2012年、2015年、2018年连续被认定为上海市高新技术企业(评定一次有效期三年)。同时，公司也是中国技术标准协会成员单位、国家标准化委员会委员、国家防爆标准委员会委员、国际电工委员会IECEx防爆标志委员会委员、国家GB3836系列防爆标准的起草、修订单位。

调研参与机构详情如下：

关键词： 保持增长 公司总经理