莆田首富、三棵树创始人洪杰的翻身仗如何打？

作为民族涂料龙头三棵树的创始人，洪杰以280亿身价多次上榜福布斯，蝉联中国涂料首富。外界对这位“莆田首富”向来褒贬不一，特别是近年来三棵树被恒大暴雷拖累，更引来了不少质疑之声。然而在地产深度调整，涂料行业持续低迷的大背景下，2023年，三棵树却交出了一份逆势增长的成绩单，直面质疑。

三棵树的崛起之路，是一段与时代共振、顺应大势的创业史。

2002年，洪杰创立三棵树时，国内涂料市场几乎被外资巨头垄断。但洪杰以其敏锐的商业嗅觉和创新意识，准确把握了房地产市场改革的趋势，瞄准市场空白，以“健康、自然、绿色”为品牌内核，迅速打开了局面。此后十余年间，三棵树依托房地产这个超级赛道，营收规模从不足10亿元飙升至百亿量级。

但洪杰没有醉心于地产红利中无法自拔，而是早在地产下行之前，就积极布局小B及零售，不仅巧妙地避开了与大B端更占优势的外资巨头正面交锋，更提早谋求转型，摆脱地产周期影响。

通过在城建城投、工业厂房，旧改、学校、医院、等多赛道、多场景持续发力，三棵树逐渐在小B端市场占据领先优势。2022年三棵树小B客户就已增长至2万余家，收入也增长到38.4亿元。同时三棵树还依托政策利好，大力发展乡村振兴及村改项目。

目前三棵树已经构建起覆盖全国的20万个网点，渠道下沉优势明显。无论是在城市还是农村，无论是国家工程，还是农村自建房，都有三棵树的身影。

进入智慧化时代，三棵树又充分用现代信息技术和自动化技术，搭建信息化、智能化、可视化供应链管理平台，打造智能工厂，实现精益生产、智能制造。由内而外转型升级每一步，都折射出洪杰对市场趋势的精准洞察和前瞻布局。

随着国家大力发展新型城镇化，城市更新、旧改需求将爆发，重涂市场也将崛起。进入存量房时代，三棵树将有望吃到最大红利，在竞争中赢得先机。

从前国内涂料市场被外资垄断的局面，在以三棵树为代表的民族品牌崛起后，逐渐被打破。而国潮兴起后，坚持传承中华传统文化与自主技术创新双轮驱动的三棵树，更通过不断提升品牌力，奠定了“民族涂料一哥”的地位。

创立之初，三棵树就作为“神舟六号”在涂料行业的唯一品牌合作方打响了在全国的知名度，近几年又携手中国国家短道速滑队等顶级体育IP，拉动品牌高端化、年轻化转型。

（三棵树·短道速滑大圣头盔）

（三棵树·自行车队哪吒头盔）

2023年，三棵树与故宫宫廷文化合作，联名推出“国漆国色”系列高端艺术漆，传承故宫经典美学，将中国传统色与现代涂料材质完美融合，不仅在艺术漆赛道后来居上，引领行业国潮风尚，更强化了“民族涂料”的品牌定位，美誉度和影响力持续攀升。

进入新的20年，三棵树积极向工业涂料领域拓展，不仅加快布局新能源汽车、光伏、风电等细分赛道，更计划进军航空航天、船舶、汽车等卡脖子涂料领域，致力打破外资垄断，为民族涂料工业版图增添新动能。洪杰更计划于今年全面部署海外市场，让民族涂料跟着“一带一路”走向世界。

2023年，三棵树实现营业收入124.8亿元，同比增长10%；经营现金流净额达到14.08亿元，同比大增47%。面对质疑，洪杰用这份漂亮的成绩单，给资本市场吃了一剂定心丸。

在“双循环”新发展格局下，中国经济正由高速增长阶段转向高质量发展阶段。未来，对三棵树这样的行业龙头而言，实现可持续的内涵式增长将是必答题。站在新的起点上，洪杰这位宝刀未老的商界领袖，正以壮心不已的创业激情，引领三棵树乘风破浪，笃行致远，朝着世界级涂料企业的目标稳步迈进。

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