绿联科技IPO获准注册，张清森跨境大卖24亿，科技力量绽放国际舞台

消费电子行业作为我国的支柱产业之一，具有广阔的市场前景，在跨境电商出口规模中占据“半壁江山”。乘着跨境电商浪潮，依托我国完善的供应链体系，许多消费电子品牌纷纷“出海”。

绿联科技就是国内较早出海的消费电子品牌，它诞生于2012年，从智能手机周边产品切入3C品类，逐步拓展NAS私有云、充电器、蓝牙耳机、拓展坞等产品。2014年，绿联科技抓住深圳跨境电商的风口，开启出海业务，目前IPO已获批。

10年的出海历程中，绿联科技入驻了亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等国外主流电商平台，2023年境外营收24亿，入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”，多款产品持续入选亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice）。

一系列丰硕的业绩成果，源自绿联科技对价值的坚守。“为用户创造价值”是绿联科技的愿景，支撑着品牌站在用户视角展开全球化布局。多品类组合、全渠道销售，以及营销推广手段，使绿联科技一步步扩大着海外市场的版图。

作为全球科技数码品牌，绿联科技深知产品是决定出海成败的核心。依托深厚的行业技术沉淀，绿联科技通过研发创新不断突破技术壁垒，秉承“简洁、易用、可靠”的产品设计理念，推出NAS私有云、氮化镓充电器、拓展坞、硬盘盒等优质产品。

而要将产品推向海外市场，首先必须了解当地消费者的需求。为了更精准地满足全球不同地区消费者的产品需求，绿联科技经过市场调研，深入分析海外用户的产品偏好、购买行为，制定符合本土化特点的产品策略。如今，绿联科技旗下的产品在美国、英国、德国、日本等国家已占据较高的市场份额。

公开资料显示，在英国亚马逊站点，“UGREEN绿联”品牌的手机充电器、音频线产品均入选销量排名前50款最畅销产品（Best Seller），深受国外消费者喜爱。此外，凭借出众的产品外观设计，绿联科技累计获得德国红点、iF等40余项设计大奖，产品的国际影响力持续提升。

运用本地社交媒体，辅之以渠道拓展，是绿联科技放大境外市场声量的策略。社交媒体具有强互动性的特点，发挥着品牌与消费者沟通的桥梁作用。绿联科技搭建的海外媒介矩阵已覆盖FaceBook、Youtube、Tiktok等平台，通过有趣又有料的内容，呈现产品特性，直击用户使用智能设备的痛点，吸引了众多粉丝的关注。

为了更有效地触达目标消费者，绿联科技采用“线上+线下”双轮驱动的销售模式，根据市场反馈优化产品结构，逐步开拓市场，促进了线上平台收入的快速增长。招股书显示，亚马逊是绿联科技最主要的境外线上销售平台，该平台2023年销售金额达15.70亿元，占主营业务收入的比重达32.69%。

另一方面，绿联科技积极拓展境内外线下渠道，加大人员团队投入，逐步积累起良好的用户口碑，使企业级客户对“UGREEN绿联”品牌的认可度不断提高，从而推动了线下渠道销售金额的增长，线上线下渠道融合速度加快。

对绿联科技来说，只有能为用户创造价值的产品，才能称之为好产品，这也是绿联科技能在海外市场取得24亿营收的关键。随着绿联科技冲刺上市，它势必会给全球消费电子市场带来新的活力，取得更卓越的成就。

关键词：