SHEIN希音创造的新模式，助力中国产品走出国门

这是一个新现象。移动互联时代，流量是王道，APP是基础。但曾几何时，西方人最喜欢的APP，清一色是西方产品；但形势正在起变化，现在，越来越多的中国APP，成了西方人的最爱。事有反常，必有玄机。能让西方人喜欢，不容易，这主要可分为两大类。

一类是平台。最成功的，毫无疑问是TikTok（抖音海外版），在很多欧美市场，下载量是遥遥领先；排在后面的，还有Temu（拼多多海外版），等等。

另一类是产品类。比如，Capcup（剪影海外版），西方人用过后赞叹，真好用；还有SHEIN，外国人买过后，还想买。但不管哪一类哪一个，都显示了中国企业的创新。这种创新，国内市场需要，海外市场更需要。我这里尤其想多讲一下SHEIN，越深入研究SHEIN的案例，越发现这个企业了不起，中国还需要更多的SHEIN。

首先，这是一个了不起的变化。

很简单，过去大受西方欢迎的中国APP，往往都有一个中文版，中文版发展起来，顺势向全球市场拓展。但SHEIN却是一个例外，她根本就没有中文版，第一步就在全球市场上竞争，在竞争中发展，在发展中壮大，在壮大中让人惊艳。

其次，这是专业和创新的成功。

SHEIN首先是一个品牌，不是平台，而是一个女装品牌。这也是非常不容易的。曾几何时，在全球产业链中，中国企业往往都处于低端，为人代工，帮人贴牌，西方才是游戏规则的制定者，掌握着最赚钱的品牌。

具体来讲，中国企业所从事的加工、制造、组装等环节，是全球价值链的“非战略环节”，位于U型“微笑曲线”的底部，属于低附加值、低科技含量环节。但SHEIN的崛起，改变了这种态势。

就如同华为手机的崛起，改变了苹果、三星的垄断一样，比亚迪、蔚小理的出现，打破了特斯拉的一家领先一样，SHEIN重塑了世界对中国服装和中国品牌的认知。她通过技术创新，打造出按需生产的柔性供应链，推动了国内服装与时尚产业的升级，也成为推动全球时尚变革的重要力量。

今天的SHEIN，已经成长为在欧美最受欢迎的时尚品牌之一，在最新美国年轻人评选的最受欢迎服装品牌中，SHEIN位列第四，且同时是最受欢迎的购物网站第二名，和耐克一起成为仅有的同时入选两个榜单的公司。Google 携手凯度今年发布的《中国全球化品牌 2023》中，SHEIN再度入选，并且排名逐年提升，今年位列第四位，是排名最高的线上时尚品牌。什么是销售力？这就是销售力！

SHEIN创造了一个奇迹，奇迹背后，有很多值得思考的东西。对于中国制造，在我看来，SHEIN至少有三重贡献。

打造了一个“自营品牌+平台”双引擎发展模式。前面说了，SHEIN与各大电商平台模式有所不同，她首先是一个自营品牌，这是SHEIN的基本盘。练好内功，加强创新，凭借柔性按需供应的模式，SHEIN品牌实现了服装时尚度与高性价比的统一，从而受到海外消费者的喜爱和追捧。所以说，中国制造，只要足够努力，只要不断创新，我们完全可以在国际市场上，开辟一条新路。但要做大，光一个自营品牌，显然也是不够的。所以，SHEIN的模式，也在进一步更迭，除了继续做好自有品牌外，也在以代运营和自主运营两种合作形式，为第三方商家出海提供“菜单式“选择。目的，就是做大平台。平台大了，欢迎各方都来搭台，都来唱戏，如同亚马逊，刚开始卖书，但做大了，什么都可以卖。由此，SHEIN就从一个引擎，变成了“自营品牌+平台”双引擎发展模式。

打造出了一个新的柔性按需产业链。SHEIN的成功，最初也是最根本的，还是是她创造的柔性按需产业链。一个大品牌的成衣，往往都是一个模板，批量化生产，但SHEIN不是这样，更精细，更精准，很多品类一般都是100-200件起订，如果销售趋势好，那立刻返单，如果销售不达预期，那对不起，立刻中止生产。这就需要有对潮流、对趋势的高度敏感，有与消费者的密切对接，还有和供应商的紧密的数字化对接。所以，SHEIN能够根据市场和消费者需求，尽最大程度按需生产，并及时进行调整，从而从源头上减少了库存和浪费。从某种意义上说，这也是环保。而且，还确保了SHEIN产品的独特性和新鲜度。这不是一个品牌的转变，背后是整个产业链的提升。有朋友就介绍，在与SHEIN合作之前，很多中国工厂不具备系统化与智能化的能力，多数都依赖人工、依靠Excel、邮件等传统方式来安排生产，效率很低，缺乏竞争优势；但与SHEIN合作后，他们摇身一变，成了全链条数字化的数字化工厂，既获得了大量订单，而且，效率大大提升。在中国和世界经济充满挑战的这几年，这一点尤为难得。虽然做的海外电商的生意，但SHEIN的根基，还牢牢扎在中国。在今天的广州、佛山、江门、肇庆等地，都有SHEIN的产业布局，创造了大量就业，将中国产品以新的模式源源输送到世界各地消费者手中。

第三，助力国内更多产业升级的新模式。如果说SHEIN的自主品牌，是SHEIN模式1.0，那现在则进入了SHEIN模式2.0时代。那就是帮助更多第三方商家进入海外市场，则将助力国内更多的产业升级。很简单，现在中国外销缺的不是产品，而是渠道。很多渠道，都掌握在外国人手里，中间商吃差价，不少利润都进入了外国人口袋。但SHEIN的崛起，可望打破这种格局。对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台模式可为它们提供代运营服务，让这些卖家可以专注自身擅长的产品环节，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的服务。对于有自主运营经验的品牌，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN能通过平台的资源、以及品牌打造经验，赋能品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与知名度的扩大以及品牌打造。2023年5月，SHEIN还推出“希有引力”百万卖家计划，宣布在未来三年，将帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。可以说，借助SHEIN这个平台，很多产业也在加快升级，加速走出去。作为一个重要发展战略，SHEIN宣布，将开展全国500城产业带计划，帮助全国500个城市的产业带，借助跨境电商，走向全球市场。通过500城产业带计划，SHEIN按需生产“小单快反”的柔性供应链模式，也从服装产业向更多产业延展和外溢，在做大平台的同时，也帮助更多厂家和产业实现提升。独行快，众行远，大家一起赚世界的钱。

最后，怎么看？还是粗浅三点吧。

珍惜SHEIN的创新。

创新带来的是市场的嬗变和自己的成长。外媒The Information的数据，今年前三个季度，SHEIN收入达到240亿美元，增长超过40%。如果保持这个增速，SHEIN很可能实现2023年全年销售额增长40%的目标，年底收入将达到320-330亿美元。这是一个什么体量？要知道，世界知名快消品牌ZARA，全年销售也就200多亿美元，但SHEIN已经一举超越，而且还在快速发展中。按照预测，SHEIN的营收在2025年渴望翻一番，达到585亿美元，这一体量，将超过H&M和Zara的年销售额总和。我更看重的，SHEIN为大量中国商品和中国商家，找到了一条进军国际市场的新路。这既是硬实力，也是软实力。

SHEIN还在快速蝶变中。我觉得，至少已发生了两次蝶变。第一次，就是SHEIN模式1.0，打造了一个柔性按需产业链；第二次，就是SHEIN模式2.0，再打造了一个SHEIN的平台经济。第三次，则是SHEIN的扩张，正在完成多品牌的布局。不久前，SHEIN与ABG品牌集团宣布合作，SHEIN将设计、制造和销售一系列Forever 21品牌的服装和配饰产品，包括休闲运动服饰、泳衣等品类。这只是一个开始。ABG创始人、董事长兼CEO杰米·索尔特就表示，其公司旗下50多个品牌，未来合作还可以更深入，那意味着和SHEIN会在家具、家居等品类，展开更大范围的合作。此外，英国时尚零售集团星狮集团（Frasers）宣布，旗下知名品牌Missguided出售给SHEIN；澳大利亚设计师品牌Alice McCall，也宣布与SHEIN达成合作。他们看中什么？就是看中SHEIN的巨大潜力，尤其是SHEIN模式的优越性，可以最大限度地减少了生产浪费，加快周转，从而降低库存和成本。在环保日益深入人心的大背景下，这种模式，对我们地球也是一个福音。

我们还需要更多SHEIN式创新企业。一路走来，SHEIN不易，创新不易。但这个世界，哪有随随便便成功。中国要更好地融入世界，需要千千万万的商家，继续努力开拓国际市场。当然，我们中国也是一个超大规模的市场，也欢迎全世界的商家来拓展。SHEIN创造的新模式，总是给人格外的鼓舞。一家中国企业，哪怕销售不在中国，但我们只要足够努力，也能走出国门，让全世界为我们喝彩。根基在中国，但成功在全世界。真要感谢这个时代。当然，今天的中国，我总觉得，还需要更多的SHEIN，更多SHEIN式的创新企业，这才是一个充满活力的中国的充分展现。

我相信，随着时间的推移，这样的企业，肯定会越来越多。毕竟，在这个充满挑战的世界，中国企业只要敢闯敢试，只要给中国企业良好的竞争环境，就没有克服不了的困难，就没有创造不了的奇迹。

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