OATLY三季度盈利能力超过内部期望，CEO说亚洲团队“跑出”创纪录速度

燕麦奶品牌OATLY在盈利目标指引下，正加速狂奔。

在该公司昨晚举行的2023三季度业绩会上，OATLY新任首席执行官Jean-Christophe Flatin表示，很高兴公司的盈利能力超过了内部期望，且在每个细分市场中都得到了逐步改善。在实施一连串“大胆行动”后，他说OATLY仍有望在2024年实现盈利性增长

此外，他还透露，面向亚洲市场的“提升计划”（注：该计划涉及了渠道、产品开发、运营成本等）正按部就班执行，并取得“非常非常好”的结果。

下面，我们就来看看OATLY高层的最新发言，以及这份最新出炉业绩有哪些亮点。

积极影响

小食代留意到，在会议初始，这位6月上任的CEO就向在场分析师流露了他的兴奋之情。

“我对我们在第三季度取得的进展感到高兴。”Jean-Christophe Flatin说：“我们显然开始看到，过去一年OATLY采取的大胆行动所产生的积极影响。”

他说，三季度，欧洲、中东和非洲地区继续显示出其实力和韧性；美洲零售渠道势头强劲，餐饮渠道通过牺牲一些收入来提升了盈利；至于亚洲，则正在执行此前公布的“提升计划”，计划现已步入正轨，并取得了很好的成果。

OATLY首席执行官Jean-Christophe Flatin

“随着我们的发展，我们正在加倍实施轻资产生产战略。”在对欧洲、中东、非洲和美洲的供应链网络进行详细评估后，OATLY找到了通过“以更渐进的方式”扩大现有设施产能来满足不断增长的需求的方法。希望通过这种模式降低供应链的复杂性来提高对业务的关注度、改善现金流，从而增强对长期利润目标的信心。

为此，他说OATLY更新了2023年的业绩预期，以反映战略举措加速，特别是在美洲的多元化以及亚洲的战略。现预计，在固定汇率下，OATLY全年收入增长在7%-12%范围的底端，第四季度毛利率将在20%左右，资本支出全年将低于7500万美元。

小食代留意到，在OATLY发布业绩后，昨日美股早盘公司股价一度上涨超过8%。

亚洲市场

在发布中报时，OATLY的高层就指出，中国所在的亚洲市场有几大工作重点，包括专注发展核心的渠道、专注运营核心SKU、降低运营成本。3个月过去了，OATLY干得怎样？

昨日，OATLY首席运营官Daniel Ordoñez说，在三季度，亚洲团队已迅速行动起来，按照此前公布的“提升计划”实施战略。一如预期，这些行动通过调整业务重点和降低成本，对期内收入带来一定影响，但同时让盈利得到改善。

三季度，OATLY亚洲市场收入为27.3百万美元，上年同期为39.8百万美元，如果撇出汇率的不利影响，收入为28.6百万美元。

据其介绍，期内亚洲市场销售量有所下降（注：截至9月30日的三个月，该市场的OATLY成品销量为2000万升，去年同期为2300万升），实际是公司有意为之，这主要是由于退出一部分短期内市场表现较弱的渠道，削减了一部分短期内盈利能力较弱的SKU，在优质渠道里面加强了投入和保障。

Ordoñez透露，亚洲团队已经成功在原有SKU储备基础上，将重点放在了那些利润最高、最能被更高效制造的产品上。此外，随着战略落地，餐饮渠道的占比快速上升。第三季度餐饮业务占比达68%，环比第二季度升高1100个基点。

他说，这些调整的结果使每升OATLY成品的销货成本同比减少了16%，环比减少了 8%。“亚洲团队很好地完成了（提升计划）第一阶段的任务。虽然还有很多工作要做，但是我们对今天的进展感到满意。我们知道，目标显然就是要实现盈利性增长。”

小食代今天翻查资料，三季度OATLY在中国市场也有不少业务亮点。

在餐饮渠道上，公司开启与库迪咖啡的合作。今年7月，OATLY跨界联手连锁咖啡品牌库迪咖啡，推出燕麦奶系列新品，触达中国更广袤市场。

在营销层面，咖啡大师燕麦奶五周年活动在全国展开，进一步强化燕麦咖啡热度。据称，新植物基代表单品OATLY咖啡大师燕麦奶进入中国市场5年，已覆盖全层级咖啡馆。

在产品创新方面，期内OATLY推出了500毫升装咖啡大师燕麦奶，稳步推进场景创新。公司表示，这主要是基于现有场景和人群，进一步挖掘场景创新潜力，渗透更多消费场景：该产品补足咖啡大师系列小规格独享装和大容量分享装中间的空缺，实现燕麦咖啡消费在途、在家、在店的多元饮用场景需求。

此外，以燕麦基为基础，该公司还做出了更多的产品创新：以燕麦奶为基础，通过燕麦奶+坚果、大米等植物基成分，百分茶选用了OATLY茶饮大师燕麦奶作为奶基底制作出了“竹生系列”，自产品上线以来一直稳居其门店销量第一。

“提升计划”

小食代还留意到，在回答分析师有关亚洲业务的进一步提问时，Jean-Christophe Flatin还指出，当涉及到需求敏感度尤其是价格敏感度时，公司要接受并承认现在的消费者和客户环境要严峻得多，而且这会产生非常明显的影响。

“所以，我们首先要对此做出反应。”他说，正如之前所述，亚洲团队以创纪录的速度实施了公司宣布的“提升计划”，重点做好聚焦34个SKU的工作，并做好重点渠道建设。

他说，如今所有人都在努力实现业务的进一步增长，他也很高兴看到“提升计划”正在朝着正确的方向发展，有望在2024年报告更好的结果。

我们回头再看看OATLY的这份成绩单。在三季度，OATLY营收为1.876亿美元，较上年同期增长460万美元，增幅2.5%。三季度毛利率为17.4%，较上年同期增长1470个基点。

在三季度，公司归属于母公司股东的净利润为4400万美元，而上年同期净亏损为1.079 亿美元。OATLY表示，净利润的增长主要是由于财务收入增加、毛利润增加以及销售、一般和管理费用减少。期内，EBITDA同比减亏3742万美元，经调整后的EBITDA亏损为3600万美元，与去年同期相比减亏4670万美元。

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