众康莱启动社交新零售，助力康养产业发展新局面

中老年大健康产业发展，面临越来越复杂的市场环境，作为经营者，如何制定一套符合当下环境的经营模式，适应终端经营商家呢？

一、中老年行业状态：

1、行业经营不规范，具体表现在：标准化、品牌化、连锁化、规范化，四化欠缺，未形成以中老年或大健康行业产业化，大多以会销、旅销、等方式。

2、经营者缺乏专业性，具体表现在：以产品销售为目的，而不是解决C端痛点为出发点。缺乏专业健康知识，营养知识，盲目的推销产品。

3、消费者缺乏认知，具体表现在：中老年这个行业，主要消费力为大健康；而消费者对亚健康的各种病因、病理、危害、预防、调理、等认知。盲目的选择产品，缺乏正确的健康科普教育；

二、正确的看待中老年大健康人群特点：

中老年这个群体定位：45岁以上为中老年。

人群特点：消费力强，也是亚健康主要群体，且对健康意识较高，但缺乏认知。

人群需求：健康生活所需，各种健康食品类、营养保健类、特殊人群膳食类、康复护理类、居家康复用品类、失能用品类、等；围绕以：衣、食、住、行、用、乐、护、等，解决生活中各种所需。

三、众康莱社交新零售特点：

我们从两个方面入手：

一是：拆解社交新零售的底层逻辑，来分析该模式新在哪里？

二是：从传统行业销售的特点来分析该怎么转型。

第一部分：社交新零售到底新在哪里？

▲社交的影响力

淄博烧烤，一个月消费收入猛增16.2亿！

罗刹海市，10天时间全球网络播放量达80亿次！

村超爆火，榕江人疯狂捞金12亿，凭什么？

不得不说，如今所有做得火的生意，都融入了社交元素！所有这一切，都在提醒着我们，市场今非昔比，随着消费者的习惯及其观念的日新月异，传统的经营思维和模式已不再适用。

人，开始成为商业模式的核心，社交能力就是竞争力！而基于社交的社交新零售，进入爆发期！

▲社交新零售的底层商业逻辑

社交新零售是基于人的商业模式，不要片面的理解为线上营销、线下营销等，更不要当做销售渠道来对待，需要有立体化的运营思维。

社交新零售的三大核心逻辑：

●核心点一：平台化经营

打造立体化的众康莱品牌、产品、模式、机制多维“众康莱健康频道栏目”运营平台；通过平台吸引更多人到平台创业，而形成销售。

●核心点二：团队裂变

人即销量，团队即渠道；从卖产品进阶为培养团队，扶持团队，裂变团队，复制团队，建立团队管理体系。

●核心点三：私域营销

无流量不生意，人即流量。建立流量进入机制，打造私域营销新玩法。

▲社交新零售“新”在商业模式

●渠道创新，团队即渠道。区别于店面零售的地理位置因素，也区别于招商代理的区域制约因素，同样区别于电商渠道的泛人群因素。

●招商创新，团队裂变即招商。团队可以招募，还可以培养，更可以复制。可以无限裂变而且精准。

●品牌创新，认可即品牌。针对团队人群宣传，更易形成小众品牌，且垂直精准，无需浪费更多营销费用，且口碑传播更高效。

社交新零售区别于传统店面零售，招商代理，而是以人为核心，以社交带动销售，形成规模效应。符合当下的市场形势，满足人的社交需求，利益需求，更能形成核心竞争力。

第二部分：传统销售的核心特点

天然的社交化场景及交互店面辐射半径内人群多数会有交集，相互熟悉，更易裂。科普讲座、品鉴、答谢、表彰、基地活动等多触点、多场景的交互。基于健康需求的产品讲解及一对一沟通形成强信任。

▲精准受众下的私域营销

精准受众的垂直内容更易构建私域运营流量池。健康需求的精准推荐更易形成复购和把握复购周期。产品差异化细分满足不同用户的个性化需求。精细化服务培养了忠诚度，也形成了品牌力。流程化、个性化服务更易团队裂变和复制。传统保健品会销的特点作为从业者也都驾轻就熟，不在细数。这些特点与社交新零售高度重合，我们该怎么借鉴社交新零售来升级运营呢？

我们先来看下社交新零售对传统商业的改变在哪里？主要体现在三个方面：商业架构、经营重点、盈利方式。

一套完整的社交新零售操盘方案又分为9大体系，分别是：

从经营角度，这9大体系涵盖了运营的方方面面，实现了运营闭环。最本质的区别就是运营目标和指导思想的不同。思维一变，市场一片，思维一换，机会无限！所以迈向新零售的第一步要从经营思维的转变开始。

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