天舟六号升空,我们才明白康师傅六年前就在“大气层”
经济学里有个词叫“劣币驱逐良币”,在现实的营销环境里,尤其是快速消费品行业,因为产品同质化严重,销售门槛低,很多大企业都面临这样的困扰。但为什么在过去的数十年间,依然有很多大企业品牌能够坚守自己的位置?他们是怎么用“良币”打败其它产品的?想来这与它们的品牌战略有关。
最近康师傅一招布局于六年前的策略,开花结果,就在告诉行业一个事实:一个长青的企业往往是不着于现在,而着于未来。你以为它的布局在第一层,其实它可能已经站在“大气层”了——康师傅是真的在大气层,因为它牵手的是中国航天事业……
民族品牌康师傅,与航天再讲新故事
近日,康师傅携手粉丝和经销商组织了一场有特别意义的活动——去现场,看火箭发射,一方面为天舟六号成功发射助威,一方面是为庆祝康师傅再获得新IP——成为中国航天保障用品。这样活动同时也向大家展示了,为什么康师傅三十年如一日,值得消费者信赖,值得大家选择。
快速消费品行业是一个拼执行拼策略的行业。更多人看到的是财报上的数字,但只有行业人才知道那几百亿的销量,是需要业务一家家客户去拜访,需要一家家门店去铺货,是一个个排面的整理抢占,是一袋袋一桶桶面的成交。
在执行之上的是战略,战略是要为战术赋能。如何赋能?说简单点,为什么终端愿意给你更大的排面,消费者愿意首选你而非其它品牌?这些是执行层面无法改变的事,靠的当然就是战略层面——你的独特卖点。比如康师傅成为航天合作伙伴,并成为航天保障用品后,消费者就不会被市面上其他产品的“低价策略”所吸引,因为康师傅的好品质值得你选择。
作为民族品牌,康师傅之所以能做到“头部”,这与它三十年来的战略是密不可分的。不依赖已经成功的路径,而是不同时代选择不同的策略,这是“康师傅红”的原因。最为难得的是,康师傅的战略往往主打一个“用心持久”。
比如这一波康师傅通过层层遴选成为中国航天保障用品,这意味着未来康师傅方便面将直接供应到有相应需求的航天系统内部单位,持续丰富航天工作人员在不同工作场景下的食品供应需求。也意味着康师傅的航天品质再一次被认可,消费者吃的每包康师傅都是以航天保障用品标准打造的,大家可以更放心的选择,而这一切都是来自康师傅六年前与中国航天的合作。
六年一剑,一剑破万法
“一剑霜寒十四州”,当康师傅与航天六年合作之后,我们终于能感觉到当初那一剑的威力——一起来看看康师傅过去六年的努力:
在全国开展数场科普展活动,在消费者心里种下颗种子;在产品技术上,把航天技术运用到自己的产品上,让航天技术更方便普及并惠于消费者。比如为航天而生的FD技术,现在就被康师傅成功运用于蔬菜包中,该技术能使蔬菜在加工过程中保持新鲜美味,在食用时最大化复原食材的本来味道,更能长期储存。另外康师傅所应用的熬制高汤萃取技术和RP技术也来自航天领域,在应用中可以更好地提升超高端产品的口味。
为了进一步对标航天品质,康师傅更是投巨资在创新研发与食品安全研究中心——5亿元,并设立了3000人的食品安全与品质管理专业团队,再投资3亿元建FD冷冻干燥工厂等等。
这一个个数字的背后,是一个民族品牌对标航天品质,推动食品安全技术高端研发与成果转化的每一个努力的“细节”。正是有这样的匠心精神,让康师傅如今“顺利”拿下航天保障用品这个“新身份”,背后只有康师傅人知道,他们付出过多少努力。
有了这个“新身份“,带来最直接的表现就是经销商对经营康师傅方便面的骄傲,用他们的话说:“这是一张通行证,方便于各类传统渠道、线上渠道、特通渠道的打开。”可以看到,此番康师傅成为航天保障用品的身份,就为经销商打开这些渠道提供了一把利器。
显然,这一切都源于康师傅六年前的航天布局,六年磨一剑,在营销的道路上少不得有各种阻碍,可有这一“剑”,也必将阻碍斩断。
追光者康师傅的“如愿”
如何评价康师傅过去六年的努力,是孤勇者还是追光者?亦或是一个站于“大气层”的高端营销者。这一切的称呼都不算过分。 从来没有一个“好”是靠躺赢的。无论前浪还是后浪,只有拼搏才能“盛世”如愿。康师傅借航天IP,把中华美食文化做精做透,推出更符合消费者的产品,并把整个方便面行业抬到一个更高的高度上,这才是大家喜闻乐见的。
六年,说短不短,说长不长,在康师傅三十一年的生命里,它占了五分之一。其实我们看康师傅过去的“生长”就知道,这是一家埋长线做大事的企业——打下基础,才能打长久的胜仗。
做个简单的比喻,康师傅是棵树,消费者是自由的风,风来,树为你摇动绿叶;风不来,树也要继续成长,引风而来。这样的树才能“落了黄叶“长出”新叶“,永远成为消费者的选择,让消费者这自由的风,停下脚走,摘下一片“叶”,尝一尝产品的味道。航天让康师傅这颗树,挂满星光。
这是一个追光者的如愿。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
关键词:
责任编辑:孙知兵
免责声明:本文仅代表作者个人观点,与太平洋财富网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
如有问题,请联系我们!
- 天舟六号升空,我们才明白康师傅六年前就在2023-05-18
- 焦点速看:什么样的喷泉(()的喷泉,有什么2023-05-18
- 众越山海 焕然星驰 北京奔驰2023供应商大2023-05-18
- 从“零碳码头”到“全物联网码头”——天津2023-05-18
- 首期实缴共40亿,贵州茅台拟参与设立茅台招2023-05-18
- 圣诺生物董事长文永均:集采有原料优势 多2023-05-18
- 全球焦点!三相交流电机原理_具体内容如下2023-05-18
- 世界快报:长江和记:港口业务挑战大 看好2023-05-18
- 期货买1000手空单需要1000手多单对手吗2023-05-18
- 最经典的香 港炒股电影?|快报2023-05-18
- 天天观热点:山西麟源煤业到中融新大对标学2023-05-18
- 天天精选!什么是零冷水燃气热水器(零冷水2023-05-18
- 上海银行:营收增速筑底背后 净利息收入负2023-05-18
- 科创板折戟,农业巨头变道IPO2023-05-18
- 养元饮品:荣登中国品牌价值轻工榜单前十 2023-05-18
- 2699元起!华为Watch 4系列发布:首发支持2023-05-18
- 三大专业升级 华为MateBook 16s 2023来2023-05-18
- 深耕市场,挖掘精准需求,晓博士祛斑创新多2023-05-18
- 「推荐排名」盐城妇科医院2023-05-18
- 存在研报数据来源不明等问题 安徽证监局对2023-05-18
- 外阴瘙痒擦什么药止痒(外阴瘙痒用什么药好)2023-05-18
- 聚焦“一核两翼”高质量发展 四创电子举办2023-05-18
- 国泰君安:维持心动公司增持评级 目标价382023-05-18
- 环球快看点丨华福证券:旗舰 IP《魔域》焕2023-05-18
- 中国星辰|揭秘北斗“母港”如何保障北斗卫2023-05-18
- 环球关注:筑梦星空 托举北斗——西昌卫星2023-05-18
- 鄯善沙漠公园附近的酒店 鄯善沙漠公园2023-05-18
- 百度李彦宏:不担心大模型减少就业 停止创2023-05-18
- 环球即时:品牌与消费文化中的符号价值2023-05-18
- 当前速看:前程无忧接收对方邀约了会有电话2023-05-18
精彩推荐
- 全球焦点!三相交流电机原理_具体内容如下
- 天天观热点:山西麟源煤业到中融新大对...
- 「推荐排名」盐城妇科医院
- 国泰君安:维持心动公司增持评级 目标...
- 环球快看点丨华福证券:旗舰 IP《魔域...
- 鄯善沙漠公园附近的酒店 鄯善沙漠公园
- 全球快看:陕西国防学院专业代码录取分...
- ST普康迪注销普康迪(北京)数码科技股份...
- 四川苍溪:用爱用心用情保驾护航妇幼健康
- 日本经济复苏难言乐观
- 环球微动态丨凝“新”聚力,“破圈”普...
- 【世界热闻】禁止化学武器组织开设全新...
- 时讯:联想集团午盘涨近4% 中金给予跑...
- 飞天云动现涨超14% 与浙江清华长三角研...
- 联易融科技-W午后涨超4% 国泰君安预计...
阅读排行
-
众越山海 焕然星驰 北京奔驰2023供应商大会顺利召开
上一篇2023-05-18 22:52:40