门店升级成效显著,红豆股份持续巩固渠道“护城河”
2023年上半年,我国纺织行业综合景气度保持回升。1-6月我国限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长12.8%,增速在15类零售商品中位居第二,行业在推动内需消费与经济恢复中发挥重要作用。
(资料图片仅供参考)
红豆股份(600400),作为始于1957年的经典男装品牌,克服疫情及战略转型阵痛的双重影响,凭借其独特的理念和品牌形象展露锋芒,成功开辟出舒适男装新赛道,以服装主业微增至10.12亿的稳健经营赢得消费者信赖!
门店升级成效可期,舒适大战略快速推进
男装行业一直以来都是一个备受关注的领域,处于充分竞争态势。作为资深男装品牌,红豆股份出其不意瞄准了舒适男装赛道,明确企业的运营优势,以产品、传播、渠道、运营为抓手,全方位推进配称工作。
尤其针对零售行业至关重要的渠道建设,红豆股份在半年报中提出:聚焦门店经营质量提升,线下积极打造标杆区域,系统复制无锡样板市场,聚焦门店系统性升级,并结合千场舒适路演秀、新店开业、0感快闪等活动,发力产品主推、单店模型、传播规划等,持续做热市场营销活动,夯实消费者对公司“经典舒适男装”的品牌认知。
且据此前披露的部分门店装修情况及翻新后的业绩提升数据来看,自2020年5月至22年末,公司对68家线下门店进行重新装修(不含新设门店的装修),主要为按照“舒适男装门店形象”标准对门头、店内装饰、服装展示道具等门店形象方面的标准化、舒适化装修改造。经改造,门店营业额在翻新后得到提升,月平均营业额增长率平均值为9.82%,月平均营业额增长率中位值为5.02%。
在卓有成效的门店升级改造下,红豆股份持续加码门店升级,利于巩固并提升其在男装市场的行业地位。尤其以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础,公司推进渠道纵向延伸,不断完善线下门店、传统电商等零售渠道,积极布局抖音等社交电商新渠道,围绕“人、货、场”加速裂变转化,全面提升舒适体验感,吸引中高端消费客群。
MALL店频开,明星探店推高人气
门店改造升级外,红豆股份还瞄准核心区域加速新店布局。据2023年度中报披露,“公司持续加快新一代门店的铺设,增加招商恳谈会频次,调动联营资源开拓空白点位,加速入驻商圈核心位置占据优势点位,锁定大客户和市场开店节奏。下半年度,公司目标净增加门店200家,以终端品牌形象的提升助力高质量发展。”
今年来,在与万达商管、新城商业等渠道商合作下,红豆股份MALL店频开,上半年新开门店达49家,正逐个打透区域市场。如盐城射阳吾悦广场店、南京栖霞新尧金地广场店、苏州龙湖胥江天街店、常州钟楼龙湖天街店、山东滨州万达店……
而且通过明星效应汇集客流,门店人气再次推高,无锡荟聚店单场销售突破22万,徐州云龙万达店单场销售突破23.5万。不仅新店开业、明星探店火爆,红豆舒适男装客户恳谈会现场同样气氛热烈。仅苏北区域,红豆舒适男装近期就与加盟商成功签约23家,“经典舒适男装”战略获得加盟商的一致肯定。
当下,从渠道的发展演变趋势来看,强调良好消费体验的购物中心正逐渐成为线下零售的重要渠道,直播电商和兴趣电商崛起为线上主要竞争赛道。在全渠道运营的思路下,红豆股份的线上业务深耕精细化用户需求运营。针对小程序、抖音、天猫等各平台特点,在做强日销基础上对新品首发、原创内容、达人播、自播等多个环节进行整合创新,注重从商品维度洞察人群种草、转化情况,开发差异化产品与行业竞品错位竞争,并结合兴趣电商精准触达优势,助力品牌实现品效爆发。上半年,公司入选商务部公示的“电子商务示范企业名单”。
把握致胜关键,从计划净增加200家门店到优质MALL店频开,红豆股份始终以“舒适”为理念不断优化消费场景,加快全方位舒适体验的打造,加速推进品牌的高端化战略升级,在国潮消费趋势性上行中声量也日益放大,看好其长远竞争力。
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责任编辑:孙知兵
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