优宁维获2家机构调研：公司自研产品主要包括重组蛋白、IVD抗原、抗体等，主要面向工业客户的生产工艺端（附调研问答）

优宁维（301166）11月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月29日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片仅供参考)

一、公司基本情况介绍公司向投资者简要介绍了公司基本情况及三季度经营情况。二、问答环节

问：公司一站式平台建设的方向

答：公司围绕将抗体做到极致的战略，以抗体为中心，不断拓宽相关试剂、耗材、设备及实验室服务等业务内容，持续增加产品管线和产品品类，为更客户提供更加丰富的产品选择；同时，公司持续加强在市场渠道、供应链、信息化、自主研发、人才团队等方面的投入，提升一站式整体服务能力，更好地满足客户对生命科学领域一站式服务的需求。

问：公司目前的市场占有率

答：公司所属的生命科学领域，行业高度分散，尚未形成类似国外赛默飞等巨头公司。目前公司在整个生命科学领域占比还很低，有非常广阔的发展空间。公司会坚持一站式平台极致战略和抗体极致战略，持续增加对一站式平台建设投入和研发投入，提升公司一站式服务能力和自主研发能力，持续提升公司持续发展能力。除此之外，公司已参与投资设立两家投资基金，希望借助专业投资机构的投研能力，帮助公司寻找到合适的产品型并购标的，进一步加快公司外延发展步伐。

问：公司区域拓展投入情况

答：从收入占比来看，华东、华南和华北是公司收入的主要来源，同时，上述区域也是我国科研单位和生物医药企业分布比较集中的区域。公司会在继续保持对华东、华南及华北等主要区域的投入外，加强对展华中和西南区域的拓展。

问：公司分仓的建设情况

答：公司今年已完成南京、广州和北京分仓建设，武汉和成都分仓正在进行选址工作。公司5大分仓建成后，将进一步提升产品交付速度，缩短产品货期，使客户接受到贴近本地化的服务，提升客户购货体验，进而增强客户黏性。

问：公司科研和生物医药企业客户收入占比情况

答：公司客户主要包括工业客户和科研客户，今年前三季度，公司工业客户（生物医药客户）收入占比逐渐提升，已高于科研客户（包括大学、科研院所和医院等）收入占比，目前工业客户和科研客户收入合计占比超过公司总收入的80%以上。

问：公司自研产品的定位，以及公司自研产品有哪些优势？

答：公司自研产品主要包括重组蛋白、IVD抗原、抗体等，主要面向工业客户的生产工艺端。

公司自2004年至今已深耕生命科学领域近20年，建立了覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对于行业发展动向和客户需求与痛点有深刻的市场洞察。目前，工业客户对于抗原、抗体等原料端需求日益增加，公司通过在南京和杭州设立研发和生产中心，切入工业市场，有助于公司拓展公司业务规模和优化公司收入结构。公司在品牌、渠道、客户、供应链、专业服务团队等方面有较好的市场竞争优势。公司自研产品可借助公司现有渠道、客户、供应链、专业服务团队等资源，实现销售突破。

问：公司外延并购的方向

答：公司立足平台和抗体两个极致战略，基于客户应用需求，持续丰富公司所提供的技术、产品与服务，从而满足不同客户及不同应用场景对于技术、产品与服务的需求。因此公司会从技术、产品等方面寻找合适的并购或投资标的，提升公司一站式解决方案的平台服务能力。

问：公司未来毛利率水平如何？

答：2022年前三季度，公司毛利率水平为22.38%，未来公司将主要通过以下两个方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做价格竞争，秉承着专业服务客户，遵守相关供应商的市场政策，继续围绕抗体及相关产品，不断扩充提供产品的数量、种类和服务能力，提升公司在生命科学服务领域的市场份额，提升议价能力；同时，公司会持续保持对自主品牌产品和自产产品的投入，不断提升自主品牌和自产等高毛利率产品的收入占比，进而带动公司的整体毛利率水平提升。

问：自研产品的国外市场拓展计划

答：公司的愿景是成为世界知名生物制品供应商。目前公司自主品牌正处于快速发展过程中，但体量相对较小，尤其是自研产品目前尚处于投入期和市场拓展期，目前公司通过现有销售渠道拓展国内市场，并积极的通过线上网络宣传，开拓海外市场。

问：公司人员投入方面的计划

答：公司围绕一站式平台极致战略和抗体极致战略，会持续增加市场、供应链、IT、研发、技术服务等方面的人才引进和培养投入，在投入方面也会争取综合平衡好与收入等财务指标的关系，控制好团队扩张的节奏，以更好地实现投入与产出的平衡;

上海优宁维生物科技股份有限公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商。公司主要产品及服务有生命科学试剂、生命科学仪器及耗材、综合技术服务。公司获得了“2017年度默克最佳客户服务奖”、“2018年度BD生命科学大中华区优秀合作伙伴奖”、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等荣誉。目前公司提供生命科学试剂产品SKU超过400万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一。

调研参与机构详情如下：

关键词： 生产工艺 主要面向 重组蛋白