东威科技获25家机构调研：公司规划明年产能不低于50台磁控设备，首先考虑与公司的新能源镀膜设备配套使用（附调研问答）

东威科技11月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月15日接受25家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

(资料图片仅供参考)

投资者关系活动主要内容介绍：

一、开场说明公司目前生产经营一切正常，产品结构在调整中。随着产品结构的调整，公司毛利率在一定时间内会有波动，这符合大型设备制造企业产品结构调整引起毛利率波动的规律。未来，公司将毛利率维持在合理稳定水平中。

VCP设备继续保持50%以上市占率外，其他“老三件”设备与以前年度相比，均处在积极放量中，进一步贡献公司收入及利润。新能源镀膜设备，最近几个月来各类客户络绎不绝，订单持续增长，公司也在积极调配产能，优化场地及人员安排，确保订单保质保量、如期交付。真空镀膜设备已制造成功并基本调试完成，产品优良，已与客户签署合同并收取预付款，根据客户情况与新能源镀膜设备配套发货。真空镀膜设备大量量产指日可待，并继续研制更高规格的国际一流真空镀设备。水平镀设备，实现除渣、化铜、电镀工艺三合一，已研制成功，在客户处中试，等待量产中。

二、主要问题

问：明年公司要交付上百台新能源镀膜设备，产能方面怎么规划与保障？

答：产能规划上，明年产能计划不低于100台，规划在100-300台左右；目前在手订单已接近300台，现有订单均需在24年底完成。产能保障上，公司有大量熟练的技术工人；技术是相通的，VCP设备生产工人可快速转换用来生产新能源设备。年底广德5万多平的二期厂房完工投产，可为新能源镀膜设备提供场地保障。此外，与巴城政府签署投资协议用于新能源镀膜设备扩能，将进一步保障公司产能。后续即使有大订单或者大客户，公司也能有效保障供货，确保每个客户的需求得到满足。

问：公司第一台磁控设备准备什么时候发货？发往哪家客户？

答：目前公司已与客户签署了合同，定金已收，根据客户情况与新能源镀膜设备配套发货。客户具体信息暂不方便透露。

问：公司明年规划了50台的磁控设备产能，请问磁控设备的后期销售策略？

答：公司规划明年产能不低于50台磁控设备，首先考虑与公司的新能源镀膜设备配套使用。目前新能源镀膜设备仅我们公司能大量量产，而磁控设备作为前道工序，选择我们的设备将有多重好处。首先，两种设备配套使用，技术具有连贯性，有利于保证产品的良品率；其次，两种设备同时采购，会有价格上的优势，公司将会给予一定的价格优惠；最后，我们也将提供优质的安装及售后服务，更有利于后期设备的维护保养。对于客户来说，百利而无一害。

问：公司之前提及后续新能源镀膜设备会涨价至1300-1500万元/台，请问目前按照这个价格执行嘛？框架协议中的价格是否也适用这个价格？

答：我们的设备是根据客户需求而定制的，每个客户的需求不同对应我们的产品价格不同，批量按批量价格，零售按零售价格。目前公司设备的价格处于900至1500万元/台之间。如果成套（磁控设备+新能源镀膜设备）采购，价格上将会更有优势。

问：近期市场上传镀膜可实现“一步法”，请问公司对此有何看法？

答：我们不评价任何公司是否能实现一步法。几年前，公司曾尝试过“一步法”，成本奇高，主要原因：其一，速度很慢，只有现有速率的十几分之一；其二，电镀过程中需要消耗大量昂贵的贵金属（钯）。其镀出的膜材成本是目前二次法成本的几十倍甚至更高。公司的水电镀设备在国内乃至世界处于领先地位，如果能快速实现“一步法”的话，公司并不那么傻，在做好镀膜设备的基础上，还大量投资人力、物力研制磁控溅射设备。也许，哪一天这“皇帝的新衣”真的能造出来。

问：公司的镀膜设备是否自主研发？是否存在与他人或其他公司联合研发的情况？

答：市场传闻公司的镀膜设备与某些公司联合研发，纯属无稽之谈，想借“狐假东威”炒作自己。公司自创立以来，所有设备的技术都是自主研发，从来没有与任何单位和个人合作研发，知识产权都属于公司。如发现市场上有仿制本公司设备的现象，公司将拿起法律武器，追究其法律责任，维护公司的知识产权。坚决打假，保证优质产品供应市场。

市场还有传言用我们的设备之后，还需添加别人的技术才能使用，这也纯属“酸葡萄”、“眼红”心理。公司已制成“傻瓜机”式的设备，操作简单，技术领先，单机良品率已达95%以上，不需要再添加第三方技术。

问：近期有其他公司发布能量产复合铝箔的新闻，请问公司如何看待？未来是否也会涉猎复合铝箔？

答：复合铝箔是正极材料，复合铜箔是负极集流体材料，两者目前尚不是替代关系，是一种互补关系。目前公司没有制造复合铝箔设备，但不排除以后制造复合铝箔设备。复合铝箔的生产，不同于复合铜箔，不能使用水电镀设备，只能采用物理气相沉积中的真空蒸镀方式生产。目前我们磁控溅射设备已研制成功，真空蒸镀设备相对来说更简单。对于复合铜箔设备已制造精良的我们来说，复合铝箔设备的制造那是“轻车熟路”的事情。

问：近期公司一直在强调轻资产运营，请问公司为什么是轻资产模式？

答：公司市值200多亿，但固定资产不到2亿元，占比前三位的是房屋及建筑物、机器设备及土地使用权。首先，我们的土地地价很低，220多亩土地，成本约12万元/亩；其次，我们的房屋及建筑物建设成本很低。公司始终视广大投资者为上帝，严格执行内控管理制度，降本控费，将公司利润最大化，维护中小投资者的利益。

问：公司设备零部件都是外采，请问是否会被国外卡脖子？

答：我们设备的标准件大部分都可国产化，一些非标材料如框架、箱体等都是以自制为主。根据客户的特定需求进口部分标准件，不依赖于进口，不存在被国外卡脖子情况。

根据客户的不同需求，设备里面的部分标准件使用进口的，但这些国外供应商属于长期战略合作关系，信誉度很好，如真有卡脖子的极端现象，所有标准件均可国产化替代。目前国产标准件质量都很好，所以不存在卡脖子现象。

问：公司为什么认为复合铜箔将会是一种趋势，会被大力推广？

答：“三新”（新设备、新工艺、新材料）大力被推广的核心在于成本碾压。3C设备的产品核心在于轻薄，储能设备的产品核心在于成本，动力电池的产品核心在于安全。复合铜箔具有低成本、安全度高、能量密度强等优势，能够满足这些下游电池的以上诉求。如果成套使用公司设备（磁控溅射设备+新能源镀膜设备），基本可以达到每平米2元多，有效降低企业生产成本，而降本是驱动新技术大力推广的一大驱动因素;

昆山东威科技股份有限公司的主营业务为高端精密电镀设备及其配套设备的研发、设计、生产及销售。公司的主要产品为刚性板VCP、柔性板片对片VCP、柔性板卷对卷VCP、水平式除胶化铜设备、龙门式电镀设备、连续滚镀设备。凭借公司自主研发的垂直连续电镀等技术，公司VCP设备在电镀均匀性、贯孔率（TP）等关键指标上均达到了业内领先水平。其中柔性板片对片VCP在板厚36μm-300μm时电镀均匀性能够达到10μm±1μm，达到了国际同类设备的技术水平。

调研参与机构详情如下：

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