天天通讯！闪光少女斯斯：品牌如何“讨好年轻人”

(资料图片仅供参考)

随着时代发展，年轻群体的消费能力提升明显，正在成为未来的消费主导者。如何抓住年轻消费群体的喜好，是品牌的必答题。新一代的消费者需要什么？和过去有什么不同？针对年轻人营销到底应该怎么做？《品牌36计》对话华扬联众副总裁刘松，MT蒙彤副总裁韩晓华，知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超，闪光少女创始人斯斯，中美跨境、国际公关专家罗绮梅，一起聊聊品牌如何抓住新一代消费者的心。

新一代的消费者需要被真正地看见、被理解。斯斯认为，年轻人更会pick尊重他们、有自己价值观的品牌。

以下为部分连麦实录：

新一代的消费者，是需要被真正地看见、被理解的，而不是品牌只把他当成一个数字，这是第一点。第二个，很多我们认为年轻用户看不懂的东西，其实他们都可懂了。像这些年成分党的崛起，或者是一些比较科学的、更具有钻研精神的品牌的崛起也代表了一件事情：不管是男性用户还是女性用户，这些年轻人都更希望品牌告诉他们为什么这个东西好，为什么这个东西有价值。不是我们过去理解的情绪价值、营销价值，而是这个产品真真正正的价值，你给我好好说，我听得懂。第三点是国货的崛起，这一代年轻人能感觉到他们非常爱国货。完完全全的国产品牌，也在一些新的战场上赢得了年轻人的信任。

我总结一下，一个品牌想要“讨好年轻人”，首先要看到年轻人，要知道年轻人他是在用脑子做决策的，过去的那一套煽动性的打法，“Pick-up Artist”式的打法在他们身上可能是无效的。同时我认为大家也要理解现在年轻人的不容易、他们身上的压力。谁能成为他们的互联网嘴替，表达一种新的价值观，表达一种他们认可的、让他们觉得“原来还可以这样活”的生活方式，他们就会信任谁、购买谁，然后用金钱pick谁。我觉得这是这一代年轻人非常棒的地方。

关键词： 闪光少女