当前焦点!闪光少女斯斯：老板是男性，女性营销翻车概率更高

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近年来，伴随着“她经济”的崛起，各大品牌都铆足劲在女性营销上下功夫，但是随之而来的却是各种因为“碰瓷”女性而频频翻车的营销案例。营造女性焦虑感是品牌的流量密码吗？性别歧视广告为何“前仆后继”？尊重女性的品牌是什么样的？《品牌36计》对话华扬联众副总裁刘松，MT蒙彤副总裁韩晓华，知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超，闪光少女创始人斯斯，中美跨境、国际公关专家罗绮梅，一起聊聊品牌如何真正读懂女人心。

斯斯认为，女性营销需要真正尊重女性。没有人可以不尊重女性还想赚女性的钱。

以下为部分连麦实录：

首先大家要承认，过去我们很多、尤其是女性消费品的，不管是文案还是广告词，其实都是焦虑型的销售。像过去比较流行的小三卸妆油、前男友面膜，它隐性的表达是什么？就是你不够美你就不够好；别人都有的东西，你没有你就输了；你的情敌比你美，还要卷死你。

这是上一代的女性营销，尤其是美妆护肤类常用的一种表达方式。但是这两年我们也服务了很多的女性客户，比较代表的像珀莱雅（603605），HBN。他们现在用的不是男性视角的销售或者广告文案，而是把更多的选择权放在女性消费者手上，让她们可以选择自己的美丽。

这两种文案从起心动念上就是不一样的。一种是我在“Pick-up Artist”你，另外一种是我真的看见你，我真的尊重你。现在广告文案的表达上跟过去有了很大的区别。第二点是为什么翻车。我认为今年翻车很大的代表，是那个赔了70万的广告。不知道大家还记不记得，“女人的脚臭是男人的5倍”，这是我印象很深的一个标题。当时热评和高转赞里讲了句话：“虽然只有70万，但这是一个好头。”没有人可以不尊重女性，还想赚女性的钱。

我有一次去一个知名大厂，发现大厂的市场部和公关部大部分都是女孩。我问她说，“那为什么你们的文案有时候看起来很直男呢？”，她们跟我说，不是女孩没有用，是因为老板都是男生。其实翻车案例当中一部分是传统的厌女的思想，另一部分还是因为男性更容易站到主导的位置，更容易站到领导者的位置。他可能同理心不如女性丰富，搭眼一看，看不出问题就过了。这个可能会在过去埋下一些隐患，但在今天女性意识崛起的时候得到爆发。

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