迪马股份罗韶颖：楼市新政若能跟进，下半年市场有望更好

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进入下半年来，从中央到地方都发布了一系列房地产相关政策助力市场信心回升。对已出台政策的重申、新政策的出台，将带来怎样市场的改变，各方也都在期待。

在8月8日的2023博鳌房地产论坛系列活动上，迪马股份（600565）总裁罗韶颖表示，之前宏观调控卡的几个大政策正在陆续解放，期待近日出台的政策落地过程与效果。

罗韶颖提到了郑州楼市新政，近日，郑州市住房保障和房地产管理局发布《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》涉及青年人才安居、多子女家庭购房、契税政策、改善性住房等多方面，最受市场关注的是取消了限售三年政策；7月底，郑州还是首个发文鼓励下调存量房贷利率的省会城市。

“我们正密切观望此次郑州房地产新政，那个出手最狠的城市，我们的确感受到这些政策在郑州市场引起了好的正向反馈，不管是中介端还是客户端，包括二手房也在快速起来。”罗韶颖表示，二手房市场的回暖，不全是趁着政策热潮“出逃”的卖房人，还有相当一大部分人想卖旧买新。

在她看来，若这种初步看似比较健康的反馈能够持续，郑州这次的尝试若能带动别的城市有类似动作，可能（房地产销售）下半年情况会比上半年好一些。

同时她也指出，买家手里的钱和信心同样重要，且这部分相对更复杂，需要房地产以外的改革措施。

此外，今年来，迪马股份旗下东原地产发力代建代销管理服务业务，并与蓝绿双城达成战略合作，双方宣布将成立合资公司，集双方优势共同拓展共建项目，这也进一步拓宽了东原的多元化业务。

谈及这部分业务，罗韶颖指出，开发商的血液与骨髓里都流动着高周转、上规模、标准化的基因，难言服务，因为并不需要，从地方政府、融资机构、供应商、C端业主，都没有太多需要服务或服务能够创造额外价值的部分，更多是追求速度、控制成本。

与传统开发业务有着本质区别不同，建管服的核心是“服务”，不仅需要开发能力，还需要与不同背景、不同心态的甲方进行沟通；并尝试将自己推销出去，形成完备的解决方案；销售方案的制定也与传统开发不一样。

在罗韶颖等业内人士看来，从传统的开发业务到代建业务，最大的困难在于团队不适应，即团队的思维转变不顺畅，“生意的本质差异很大，玩法差异也就很大，基本上要把自身基因都改过来。”

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