欧派软装2023年经销商营销峰会圆满落幕
回望2022,全球经济持续下行,百年变局叠加世纪疫情、俄乌冲突震动世界、极端气候频现……巨变以前所未有的方式展开,市场洗牌愈演愈烈,家居行业步履维艰。
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2023年,随着地产利好政策出台以及疫情防控全面放开,市场经济逐渐复苏,竞争势必再度加剧。面对前路的机遇与挑战,我们该如何劈波斩浪、力挽狂澜,开启欧派软装新征程?
2023年3月3日,“奋楫笃行,用爱成全”欧派软装2023年经销商营销峰会在佛山南海保利皇冠假日酒店盛大启幕,各地经销商群英荟萃,共叙行业发展新趋势,共谋软装发展新篇章。
淬炼创变
乘势寻道新巅
岁月如流,雄关如铁。2022年置身风雨,欧派软装人厉兵秣马,迎难而上,以“乘风破浪,领创未来”的信念冲锋陷阵,以“逢山开路,遇水架桥”的干劲,稳住战壕!2023年,面对诸多不确定的因素及复杂的市场环境,欧派家居(603833)集团总裁营销助理杨冬发表了以《成长为整家软装第一品牌》为主题的战略思考讲话。
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杨总指出,“大疫三年”后,软装品类经营乱象丛生,欧派软装必须重新思考战略定位,从品牌、品类、产品、用户、渠道、价格六大维度进行全面谋划,系统推进,做到前进路上思有方,谋有据,行有章。
杨总表示,欧派集团强大的供应链体系和信息化能力,无疑是欧派软装成长为“整家软装第一品牌”的最强助攻。我们应着力于欧派品牌力、产品力、营销力、运营力、盈利力五大致胜之道,勇毅前行。相信在不久的将来,欧派软装将成为继欧派衣柜、橱柜、大家居之后集团第二梯队的战略发展项目!
欧派家居集团总裁营销助理杨冬
兵家有道:不谋全局者不足以谋一域。时代的变革正席卷着各行各业,未来,软装又该朝着怎样的方向进发?会上,欧派软装产品事业部总经理王兆科进行了2023年欧派软装战略解读与主题发言。
王总指出,随着家居品牌的战略迭代,行业走向往软装延伸的整合浪潮。整家定制进入全案时代,软装进入整家时代,已成为行业发展的必然趋势!欧派软装到底应该走什么样的路?王总给出了明确的答案:“既不能走窄路,也没有已经做大的强单品,注定了我们只能另辟蹊径走不一样的路,这条路就是全案软装的弗拉基米尔之路,欧派软装毫无疑问要成为以全案为核心的专业软装形态。”
与此同时,王总擘画了欧派软装三年再造车计划:2023年,重构全案产品做精成全;2024年,重塑体系营销领创全案;2025年,成为软装行业冠军!针对2023年软装事业部发展,王总制定了明确的目标:实现从单品共生到多品共赢,做精成全。
为更好地支撑战略落地,王总提出通过“品牌嫁接、全案套餐落地、全案空间展示落地、全案版本开发、全空间产品补充、全案设计方案临摹”六大举措重构全案,同时围绕“窗帘、墙饰、家具”三大核心品类,打造明星大单品,并借助“千万营销费用补贴、家具专项售服基金、市场化手段运营、服务人员收入挂钩满意度”四大核心营销政策助力全案落地。
最后,王总以欧派姚董提出的树根理论来表达经销商的重要性,以及总部与经销商之间互相成全的共赢关系,并提出了“三年五个亿,致力于成为软装行业第一”的伟大愿景!王总高瞻远瞩的指导,图之深远的谋划,为欧派软装的发展注入强大势能!
欧派软装产品事业部总经理王兆科
后疫情时代,市场复杂多变、行业内卷加剧、消费需求升级,在澎湃的时势潮流下,如何以产品为利刃,在刀光剑影的厮杀中走出一条差异化道路!
在峰会现场,软装零售产品开发经理助理彭浩,重磅发布了《欧派软装2023年新品研发策略》,以“潮趣品全”为核心设计理念,切实抓好产品品质、材质、款式、工艺优化升级,将全案设计与产品高度融合,以专业硬核实力构建行业标杆!同时,打响品类延展战略,扩充民族风饰品、艺术单椅、墙砖、艺术漆、墙面收纳、隔断屏风等品类,让软装不再是产品简单地堆砌,而是塑造格调与气质的生活方式。
欧派软装零售产品开发经理助理彭浩
如何探寻全案增长模式,赢得战术上的突围?软装销售赋能支部经理张大元带来了干货满满的《全案套餐销售模式及落地要求》讲解。
他提出,软装行业正从单品类销售转向高性价比的整体空间交付解决方案,软装,必须做全案,才有未来!2023年,欧派软装以展示、设计、销售全案套餐三部曲为重要营销抓手,展示层面,以场景化全案产品展示+常态化全案物料展示,打造空间即套餐的全案销售氛围;设计层面,通过CAXA全案效果图设计或者CAXA全案效果图临摹,为终端赋能;销售层面,遵循波音777全案落地法则,运用7个手段、借助7个工具、带动7万单值。面对终端商场获客成本高的难题,总部推出拎包项目、验房模式、抖音引流三大举措赋能支持,多维同频发力,助力终端全案销售!
欧派软装销售赋能支部经理张大元
终端冲锋陷阵,离不开总部强大的机制保障。在会上,软装经销分部经理张心元对2023年软装全新终端制度进行了详尽的解析,制度从奖励、经营、营销、服务四大方面入手,助力终端标准化、规范化运营,激励促进商场达成业绩目标。在为终端赋能的同时,也为欧派软装筑牢高质量发展的根基!
欧派软装经销分部经理张心元
会议邀请了欧派优材项目推广主管张晓鹏对《2023欧派优材产品操作指引》进行介绍。欧派优材作为一站式主辅材平台,依托欧派集团强大的供应链优势,与国内外头部装修材料品牌达成战略合作,以“全品类、低成本、差异化”的资源赋能经销商,帮助终端在装修链路上降本增效、开拓生意版图!
欧派优材项目推广主管张晓鹏
劈波斩浪
荣耀加冕襄盛举
沧海横流,方显英雄本色;青山矗立,更感凌云之志。2022年,欧派软装涌现出了一批优秀标杆商场,他们攻坚克难,勠力破冰。用点点星火,汇聚成炬,终以燎原之势照亮全案发展道路,为欧派软装事业发展作出卓越贡献!
在峰会的颁奖盛典上,获奖商场接受荣耀加冕,现场掌声雷动,凯歌高奏,先进的榜样力量,激励着欧派软装人看见光,追逐光,成为光!
2022年全国零售业绩总冠军奖
2022年全国零售业绩亚军、季军奖
2022年各级别市场业绩排名冠军奖
2022年各级别市场业绩排名亚军、季军奖
2022年渠道商场业绩突破奖
奋楫笃行
扬帆逐浪谱华章
走过千山万水,仍需跋山涉海。时代的号角已经吹响,新的征程已然启航。所有欧派软装人,让我们并肩携手,用爱凝聚所有能量,以“成长为整家软装第一品牌”为目标,踔厉奋发,共绘软装新蓝图,跨越山海,奋楫笃行再出发!
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责任编辑:孙知兵
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