永福股份获6家机构调研：目前，公司客户主要以国央企为主，服务涉及电力、石油、化工、钢铁和通信等行业客户，公司与客户保持长期稳定的合作关系（附调研问答）

永福股份（300712）11月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月10日接受6家机构单位调研，机构类型为基金公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、投关专员介绍公司基本情况。二、沟通交流环节：

【资料图】

问：请介绍一下公司在户用光伏领域的竞争优势。

答：公司在户用光伏领域具有全方位的竞争优势，主要体现在以下几个方面：

市场优势：公司深耕电力能源行业，具备电力能源综合服务能力，与户用光伏投资主力军——五大六小电力央企及地方电力投资商有长期稳定的合作关系，投资商认可度高，订单获取能力强；

产品优势：以“设计标准化+产品工业化+运维智能化”为核心，以全过程信息化管理的户用光伏云平台为基础，公司已打造出性价比高、安全、可靠的装配式户用光伏电站产品；成本优势：标准化设计，全过程信息化、工业化、精细化管理以实现成本的精细化控制；

规模化开发优势：基于深厚的行业背景，拥有突出的电力系统规划等专业能力，可有效解决大规模户用光伏并网的关键技术问题，实现大规模开发；运营模式优势：推出“包运维+保发电量+高比例分享超发电量收益”模式，投资商风险低，公司盈利能力更强。

问：公司拥有哪些资质且行业等级如何？近期新取得的工程勘察综合甲级资质对公司发展有何影响？

答：公司深耕电力行业，具备对电力行业的深刻理解和电力能源系统集成技术优势，具备电力行业全产业链系列资质，并拥有电力设计最高资质等级——工程设计（电力行业）甲级资质。公司也是目前国内唯一一家自主上市的能承担大型发电、输变电业务的电力勘察设计企业。今年10月，公司取得了工程勘察资质的最高等级即工程勘察综合甲级资质，该资质的取得是公司综合实力的体现，提升了公司核心竞争力，为公司开拓市场创造更加有利的条件，为公司发展奠定更坚实的基础。

问：公司储能业务类型有哪些？

答：公司储能业务类型主要为：（1）提供储能站咨询、勘察设计、EPC工程总承包服务；

（2）提供储能站的数字储能整体解决方案服务，将电力能源技术与信息技术相结合；

（3）提供有自主知识产权的储能系统相关产品。

问：请介绍一下公司综合毛利率的情况。

答：公司业务类型包括电力能源开发与投资、规划咨询/勘察设计、EPC工程总承包、智慧能源、智能运维等，各类业务的毛利率水平总体保持稳定，公司综合毛利率的变动不大，变动主要系业务构成变动所致。

问：请介绍一下公司主要客户情况。

答：目前，公司客户主要以国央企为主，服务涉及电力、石油、化工、钢铁和通信等行业客户，公司与客户保持长期稳定的合作关系。近年来，随着新能源行业的蓬勃发展，投资商呈现多元化趋势，公司积极开拓市场，以专业优质的服务和产品为更多有电力能源投资需求的客户创造价值。

问：公司海上风电业务有什么技术优势？吸力桩技术具备哪些优势？

答：公司的海上风电业务经过多年的发展，目前技术实力名列全国前茅，拥有国内知名的海上风电专家团队、丰富的工程业绩，获评为2020年度海上风电工程技术领军企业，已主编/参编了约20项国家、能源行业和地方海上风电标准编制，引进并掌握了国际先进的吸力桩技术，并进行中国本土化、标准制定。

公司掌握的吸力桩技术不仅具有高效、经济、安全和环保等方面的突出优势，由于其服役到期之后可完全拆除，因此在风电后市场也有突出的价值。公司承接并完成的福建长乐外海C区海上风电项目是目前世界吸力桩导管架基础规模最大、数量最多、单机容量最大、基础单体重量最优、高度最高的海上风电工程。得益于先进的吸力桩工程技术方案和高效的吸力桩安装速度，以福建长乐外海项目为例，单台基础应用可节约投资成本近1000万元。未来，公司将在海上风电技术研发方面持续投入，不断巩固并提升海上风电竞争优势，为海上风电项目提供优质的解决方案和服务，推动海上风电技术革新，助力中国的深远海风电开发;

福建永福电力设计股份有限公司主要为客户提供电力能源系统集成解决方案和服务。公司及子公司的主要产品（服务）包括：电力规划和工程建设前期咨询、发电工程勘察设计、输变电工程勘察设计、EPC工程总承包等。公司拥有工程设计电力行业甲级资质，业务领域众多，处于行业第一级。

调研参与机构详情如下：

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