亚信安全获1家机构调研：公司的产品形态是软件为主 只有不到10%左右的硬件产品（附调研问答）

亚信安全3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月15日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、介绍公司基本情况 二、问答环节

问：亚信安全会考虑补齐硬件类的基础安全产品吗？

答：公司的产品形态是软件为主，只有不到10%左右的硬件产品。

未来亚信安全聚焦在自己的核心优势安全软件领域，原因有三个：

一是从国内外安全产品结构对外来看，安全软件和服务的发展空间和增速会更高；二是从产品形态来看，我们认为安全软件的特点是跟客户的粘性更强，通过软件汇集安全数据、威胁情报，汇聚到安全平台后提升整体安全能力，通过智能下发赋能更多的客户；三是软件产品的扩展性更好，比如我们的端点类产品，功能模块的增购也会给我们贡献收入。

从更长远的角度讲，看到国外以Crowdstrike为代表的一些平台型网络安全企业的成长模式，我们觉得安全软件未来也是要走这个趋势。其他硬件类的产品我们会通过生态合作的方式补全，公司主要聚焦自己的优势领域。

问：亚信安全通过哪些优势产品切入运营商以外的行业客户？

答：以往受制于销售短板，行业领域的拓展有所欠缺，随着公司加大销售、研发的投入，优势产品就会在运营商以外的行业形成比较好的增长。在运营商之外的行业重点推荐“4+2+1”的标准化产品和服务。其中，“4”即是终端安全、云主机安全、APT防护、防毒墙；“2”即指XDR平台和安全中台，“1”指安全运营服务。公司提出产品服务化，但一定会基于平台和产品的结合，平台能力能够进行数据聚合处理，产品能够真正从安全的角度来提供服务。

问：亚信安全与亚信科技现在还有关系么？

答：亚信安全脱胎于原亚信科技网络安全事业群，后来业务剥离后独立运营。目前双方各自独立，除公司实际控制人部分持股亚信科技外，也不存在其他股权的关系。

问：研发费用率比同行低，有什么原因？

答：友商大多以标准化产品居多，亚信安全除了标准化产品，解决方案类业务收入占比较高，这类业务与特定客户及合同相关的开发工作严格计入合同成本，没有计入研发费用，因此造成研发费用率相对较低。未来公司将保持持续的研发投入，打造更强的配置可管理性及二次开发支撑能力，提升大型系统产品的标准化可配置程度，进一步打磨和推出更多标准化产品，同时未来的研发投入以及募投项目将侧重于不同产品的打通和联动，使得核心技术可以更好地发挥优势，维持市场领先地位;

亚信安全科技股份有限公司是中国网络安全软件领域的领跑者，作为“懂网、懂云”的安全公司，致力于护航产业互联网，成为在5G云网时代，守护云、网、边、端的安全智能平台企业。公司主要产品为数字信任及身份安全产品体系、端点安全产品体系、云网边安全产品体系、网络安全服务。在《IDCMarketScape：中国终端安全检测与响应市场2020，厂商评估》报告中亚信安全EDR产品位居“领导者象限”，在《IDCMarketScape：中国威胁情报安全服务(TISS)市场，2018厂商评估》报告中，亚信安全威胁情报服务被评为“中国市场领导者”。

调研参与机构详情如下：

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