松井股份获4家机构调研：公司的防雾车灯涂料自2021年下半年开始在比亚迪批量导入 并已成功开发出行业领先的第二代防雾车灯涂料（附调研问答）

松井股份3月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月4日接受4家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司战略规划的实施进展及下阶段计划？

答：在高端消费电子领域，凭借更系统的服务能力，公司与北美消费电子大客户合作不断深入，全面进入其手机、笔电、可穿戴、智能家电及配件多个产品序列的供应链体系。通过持续、深度的市场渗透，在小米、北美消费电子大客户、亚马逊、谷歌、罗技等重要战略客户的涂料产品占有率进一步提升。此外，与OPPO、VIVO、华硕、联想、传音、罗技、Meta、安克创新（300866）、科大讯飞（002230）、施耐德、科勒等重点新客户开发取得了质的突破，确保了公司高端消费电子的稳定增长。

在乘用汽车领域，公司先后获得比亚迪（002594）、北美T公司、小鹏、蔚来、吉利、一汽、广汽、上汽通用五菱、大众、丰田、长城等十多家知名车企的AVL资质认证，取得诸多参与新车型试样及新项目的交互研发机会。与延锋集团、星宇股份（601799）、宁波华翔（002048）、敏实集团、格尔翰等众多国内外知名汽车零部件制造企业建立战略合作关系，通过差异化的技术打开了发展新格局。

在特种装备领域，公司正围绕轨道交通、航空航天、海洋装备等应用领域与表面处理、功能涂层、胶黏剂等相关的前沿技术为研发方向，积极开展技术攻关和应用研究。

下一阶段，在业务布局上，公司将聚焦高端消费电子主战场谋求更大突破，并不断保持行业技术领先性。同时，在乘用汽车领域乘势而上，为客户提供更便捷、更快速、更优质的服务和系统性的解决方案，进一步扩大市场影响力和竞争力。第三，积极部署“第三战略增长曲线”，为切入特种涂料领域蓄能。在产品结构上，继续实施“涂料、油墨、胶黏剂”三位一体横向发展战略，通过对外合作、收购兼并和股权投资等多种形式，加快新型功能涂层材料的生态圈建设。

问：在防雾车灯业务进展如何？

答：公司的防雾车灯涂料自2021年下半年开始在比亚迪批量导入，并已成功开发出行业领先的第二代防雾车灯涂料。目前该系列产品已经形成稳定供货。

问：公司2022年毛利率能否有所回升？

答：2021年，涂料上游原材料价格大幅上涨，导致公司主要原料溶剂、助剂价格同比分别上涨32.90%、12.12%，直接对公司毛利率造成了一定影响。

2022年，在成本端方面，公司采取“战略采购，以销定采”的采购模式，当原材料价格出现波动时，提前采取相应措施，如价格上涨时适度备货，价格下跌时分单采购，积极运用价格调控机制或准备国产替代等方式，以降低原材料价格波动所带来的经营风险。在开源方面，公司会加大新客户、新市场的拓展力度，持续推出创新产品等多种举措，使毛利率继续维持在行业较高的水平。

问：公司在技术研发上做了哪些储备？

答：公司坚持研发驱动发展，2021年投入研发费用5875.44万元，同比增加11.88%。公司现有研发人员159人，先后引进了多名战略性高层次人才与行业专家级人才，支撑公司未来发展战略的人才队伍体系已初步成型。

问：公司在技术研发上有哪些优势？

答：一是研发机会，对技术研发型企业而言拥有研发机会是第一要件。公司凭借领先的技术和快速响应客户需求的能力，抓住并已经拥有了大量项目研发机会。二是研发能力，主要体现在高比例的研发投入及行业领先的研发条件。比如公司推出的镭雕、丝印、涂装等工艺研发技术，都是在公司内部验证、完成通过后才推向市场，这样就大大节约了下游客户的资源，为公司与客户长期合作奠定了坚实基础。三是研发机制，相比于国外巨头企业而言，公司的研发机制更加专注、简单、纯粹、灵活，这在种类繁多的功能涂料行业中更加具有优势。

问：公司围绕“双碳”带来的历史机遇，做了哪些布局？

答：为积极响应国家号召，公司将碳中和目标纳入长期发展战略，专注于新材料领域的重大技术突破及颠覆性技术和替代性技术的创新应用。一方面，在技术上做“加法”。近年三年研发投入占营业收入均保持在10%以上，通过持续高比例研发投入，组织研发团队对绝缘、防腐、节能环保等功能性的关键核心材料进行技术攻关。另一方面，在能耗上做“减法”。公司前瞻性自主研发了系列水性涂料。与传统的溶剂型涂料体系相比，水性涂料极低的VOC含量使其环保性能更出众。随着“油改水”的不断推进，水性涂料有助于改善行业高污染、高排放现状。在乘用汽车零部件领域，针对传统汽车内外饰水电镀工艺重金属污染严重、难治理、产业亟待升级的行业现状，公司创新推出更节能、更环保、更高效的PVD涂层解决方案来对水电镀工艺进行替代。随着节能环保优势的日渐凸显，该类PVD涂层解决方案已为越来越多的汽车终端品牌客户（尤其是新能源汽车客户）接受和采用。

问：公司油墨业务进展如何？

答：经过前期的积累和沉淀，公司特种油墨产品在行业内市场渗透率正在逐渐提高。2021年公司全面参与谷歌手机类油墨项目的开发并实现环保油墨解决方案导入量产，环保低VOC油墨顺利在北美T公司的汽车充电桩玻璃面板上实现量产，全年特种油墨实现收入1884.75万元，同比增长272.67%;

湖南松井新材料股份有限公司是一家以3C行业中的高端消费类电子和乘用汽车等高端消费品领域为目标市场，通过“交互式”自主研发、“定制化柔性制造”的模式，为客户提供涂料、特种油墨等多类别系统化解决方案的新型功能涂层材料制造商。公司主要产品为涂料、特种油墨、胶黏剂。在高端消费电子领域，目前，公司已成功进入已供应或进入客户体系的核心客户包括:华为、北美消费电子大客户、惠普、亚马逊、小米、VIVO、Microsoft等诸多国际知名终端品牌。

调研参与机构详情如下：

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