华彬启动新零售战略 拓展直播、电商和无人零售终端等渠道

2020年新冠疫情“黑天鹅”给全球零售行业带来了新挑战，也带来更多新机遇。对于传统行业来说，线下终端门店原本是获取消费者最关键的购买场景，但是疫情导致消费者购物方式和态度发生变化，因此，不少传统零售企业开始积极开拓新的销售渠道，加大对新零售模式的思考和探索。

5月10日，拥有红牛维生素功能饮料、战马、VOSS、果倍爽和唯他可可等多个品牌的华彬快消品集团对外宣布进军新零售。据了解，华彬快消品集团将在上海正式成立新零售公司，全面开拓新零售领域业务，新零售公司多方合作核心的销售渠道是拓展明星直播平台，电商平台和智能无人零售终端等。

华彬启动新零售战略

据中国网财经记者了解，华彬新零售公司业务运营中心将放在上海，公司将以产品经销和发展自有品牌作为两大商业经营模式,以上海及华东为依托创建新业态“示范田”。经销的产品包括华彬集团现有品牌以及优选代理全球各类符合中国消费者的大健康产品。公司核心的销售渠道包括视频直播平台、会员直播平台、私域粉丝空间、平台型电商、线下品牌体验旗舰店和线下智能销售终端。公司经营将从初期利用第三方平台开始逐步过渡到建立自有平台，直至建立从平台、渠道、大数据、品牌体验店和智能终端和物流的完整的业态。

“新零售公司的发展将结合资本市场运作与传统商业相结合的模式，在治理结构上将真正意义地采用董事会决策机制，在股权激励机制、约束机制、资本运作、体系建设中也将会作为创新的示范。”华彬快消品集团相关负责人介绍。

相比于其他行业，中国饮料行业尤其是功能饮料行业，由于线下渠道为王的传统观念和市场优势，触网极晚，华彬快消品这个饮料行业“巨无霸”入局新零售引发了市场巨大关注。

将给行业带来颠覆性改变

业内人士指出，华彬进入新零售战局将给行业带来颠覆性改变，”首先，将品牌的动能从日渐激烈的传统市场中解放，并在新赛道上占据先发优势;其次，新零售有助于华彬在红牛这个现金牛之外，以战马、芙丝等新产品开辟第二战场，便于进行差异化定位，塑造第二增长曲线;最后，新零售战略更符合年轻消费者习惯，这有助于华彬进行年轻化升级，让华彬与新生代消费核心共同成长。”

对于功能饮料市场来说，昔日的领军品牌华彬布局新赛道，必然引发其他同类品牌参与，跟或者不跟，或将陷入进退两难的战略困局。整个行业或许被颠覆，进入数字化的快车道。对于消费者来说，华彬进军新零售削减了中间环节，新产品推进速度更快，产品将更加价廉，而大数据的介入，则会让产品日渐物美。

“华彬集团成立的新零售公司，依托大数据获取并分析顾客偏好、消费习惯，借助“咨询+购买”直播带货和私域粉丝空间，为消费者提供完善的消费体验及服务，激发消费者潜在需求，将是对其零售版图的传统优势业务的有效补充。”中国食品产业分析师朱丹蓬指出，快消品本身具有使用频次高、复购性强的特性，一直以来都是用户的刚需消费，独具优势的快消品搭上新零售快车，打通线上线下壁垒，占据消费者心智，相当于插上了营销的“翅膀”，进入新一轮快速发展周期。

华彬快消品此前公布的数据显示，2020年旗下的红牛维生素功能饮料、战马能量型维生素饮料、芙丝天然矿泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少儿果汁五个品牌销售收入实现242.01亿元，其中红牛维生素功能饮料扛住了疫情重压和市场低价冲击，完成了228 亿元的既定目标。