家居双11迎来开门红，存量市场下品牌如何逆势增长

10月20日晚8点，天猫双11正式开卖。开售仅4小时，124个品牌成交额破亿，超2.7万个品牌成交额超过去年全天。其中，智能家居品类迎来两位数增长，变形家具成交大涨55%，轻定制家具增长49%。乘着这波消费热潮，喜临门、宜家等头部家居品牌，在各大平台收获不俗市场表现。

政策红利叠加平台服务升级，家居换新需求集中释放，行业竞争也走出单纯价格比拼，喜临门等品牌大力推进全域经营布局，深耕产品技术创新、打通多渠道协同链路，挖掘存量市场下全新的增长机会。

多重利好接连落地，大件家居换新迎来窗口期

今年9月，商务部等8部门联合印发《促进智能家居消费行动方案》，明确统筹支持全屋智能家居购新；10月，九部门出台“科技兴商”意见，在双11大促前落地，为智能家居消费打开政策空间，也在悄悄改变消费者选购大件家居的决策逻辑。

平台侧的竞争重心，也从比价转向服务能力比拼。京东把筹码押在服务消费上，超百项服务首次全景亮相；天猫则首次大规模落地“送装拆旧一次搞定”，把送货、安装、旧品回收打包成一体化服务，直击大件家居“买得起、搬不动、装不上、旧货没处放”的痛点。一站式履约，盘活了存量换新需求，变形家具、轻定制家具的爆发，正是服务成为增长变量的直观信号。

全域闭环之下，头部品牌走出不同增长路径

同样的红利面前，头部品牌的竞争早已不是单一维度的比拼。大家都在搭建“内容种草—体验承接—全域成交”的闭环，但发力起点各不相同：有的从产品技术突围，有的从渠道触点重构增长。

喜临门正在向科技型睡眠解决方案供应商转型，走的是技术爆品带动全域运营的路线，锚定智能睡眠赛道抢占心智。

凭借近十年累计超12亿元的研发投入、3000余项有效专利以及全链路智能制造体系，喜临门陆续推出宝褓AI智能品牌以及呼呼系列、净眠E100系列等AI智能床垫产品。其中拿到L4级智能认证的呼呼系列智能床垫，在今年天猫双11智能床垫热卖榜、京东智能床垫复购榜、京东可按摩智能床垫热卖榜等多个榜单中登顶，以技术爆品完成品类卡位。

产品之外，全域运营承接流量转化。在淘宝天猫，喜临门通过李佳琦“所有女生的offer”成功破圈、锁定成交转化；抖音以“好眠请回答”睡眠科普内容IP做种草；线下则落地OMO“全网同款超级体验店”，打通线上预约、线下试躺体验、跨渠道下单的链路，把种草流量稳定转化成复购用户，在智能睡眠赛道持续放大优势。

宜家作为家居生活解决方案品牌，则顺着“生长+”战略，加码内容电商触点。这套战略的核心，是告别过去依靠远郊大店自然客流的模式，从规模扩张转向精准深耕，把资源投向数字化触点、城市小型门店和本土化产品上。

今年双11前夕，宜家抖音官方旗舰店正式上线，上架179个品类、超6500款产品，配送覆盖全国301城。对宜家而言，布局抖音内容渠道，是双11前置抓获客的关键一步：不再等用户专程跑到商场，而是依托短视频、直播把单品放进真实居家场景，主动在内容场找到有家居需求的消费者，线上种草、就近门店承接体验，这套调整，让宜家在存量房时代找到新的增长入口。

开门红仅是起点，终场大战比拼全链路能力

随着双11后续场次开启，智能家居品类还会持续放量，但政策、平台服务属于所有品牌共享的红利，很难长期构筑壁垒。在流量成本持续走高、价格战空间不断收窄的背景下，只有打通研发、种草、转化、体验、交付全链路的品牌，才能把开门红的爆发，沉淀成常态化增长，真正拿到长期主动权。

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