家居赛道存亡分水岭：“在场上”活下去才是核心命题

2026-07-28 16:37:31来源：今报在线

地产红利退潮，存量博弈席卷家装赛道，一场关乎行业生存的深度洗牌全面铺开。粗放式的产品模式已难以为继，行业增长逻辑彻底转换，“离场者”与“坚守者”的分水岭愈发清晰。

家居家装的未来之路在何方？是被动收缩黯然出局，或主动迭代坚守赛场，成为摆在所有从业者面前的生死抉择。找到可持续增长的确定性路径，是所有家居家装企业共同求索的命题，唯有具备体系化转型能力的品牌，才拥有穿越周期、长久立足的底气。

作为行业引领者的欧派，深悉市场面临的经营困局，以长期主义的前瞻视野锚定变革核心，交出一套坚定立于场上、制胜震荡周期的“确定性答卷”。7月21日欧派营销第一事业部于合肥召开主题为“在场上”的零售经销商年中经营战略研讨会，锚定品质新家装确定性路径，坚定推进「专业服务商」系统转型，为家居下半场的冲刺积蓄坚实火力，重塑增长底盘！

本次研讨会上，欧派家居集团总裁营销助理杨冬先生、欧派营销第一事业部副总经理郭猛先生等多位领导、嘉宾及零售经销商代表莅临现场，共同探寻新周期下提升客户体验及经营效率的升维之道，全速推动品质新家装迈向高质发展新征程！

立于场上制胜周期

构筑命运共同体赴新征程

直面行业出清洗牌挑战，以清晰坚定的战略视野立于周期之下。会议伊始，欧派家居集团总裁营销助理杨冬即围绕2026下半年营销规划展开对新质发展命题的解析。

杨总在演讲中提道，在后地产时代，唯有保持韧性、重构经营逻辑、焕新经营能力，方能完成大家居之路的系统性“大迁徙”。尽管身处市场漩涡及行业“风暴眼”中，欧派却始终以坚定的决心，锚定“品质新家装”确定性发展路径，以「极致全案价值」与「极致服务体验」两大体系为核心进行商业模式升维，紧握综合流量，迭代城市经营生态，铸就经营效率终极杠杆！

品质新家装升维之路是难而正确的路，欧派将会朝着确定性的方向，与全体同行者一同探索且愈发笃定，以命运共同体的协同势能筑牢长期增长根基，跑出穿越周期的增长加速度！

欧派家居集团总裁营销助理杨冬

1核+N擎全链贯通

品质家装高效运营

全品类产品供应链及系统化营销优势是品质新家装战略高效落地的根基与底盘。在行业正深处深度价值竞争的时代，欧派全面提升全链产品及营销硬实力，助力终端夯基固本迎战市场。

会议上，欧派营销第一事业部大家居营销及产品运营部总监梁超峰率先发布了“品质家装高效运营系统2.0”，以“1个核心+N个引擎”驱动好引流、好成交、好升级，立足厨衣木卫+供应链硬核基座，借产品差异化+梯度完整度优势，助力经销商能获客、强竞争、保盈利，完成“品质新家装营销专家”的角色转型及升维，全面提高本地口碑与影响力，开拓定装新高度！

欧派营销第一事业部大家居营销及产品运营部总监梁超峰

产品力始终是市场博弈中的硬底牌与立身之本。研讨会上，家具软装、电器百货、卫浴优材三大供应链板块负责人就品质家装高效运营1核+N擎升维体系展开了专项攻坚详析。

“在内卷加剧的整装赛道中，家具软装已跃升成为高效锁客助成交的促单主角！”欧派营销第一事业部家具软装经销部经理富晨红强调了家具软装在高效经营与增长中愈发彰显的重要性。欧派以爆款单品引流、套餐赠送促单、品质升级进阶实现全流程高效营销赋能，叠加百日冲刺四大让利政策全面兜底护航，让终端的每一次出击都更为有力！

欧派营销第一事业部家具软装经销部经理富晨红

欧派营销第一事业部电器百货经销部经理崔泽龙则就电器百货类产品“1核N擎体系高效运营策略”作出分享。崔经理强调，释放电器百货品类价值，打造好引流、好成交、好升级标准化体系，是品质新家装赢战市场的攻坚弹药。欧派通过爆款好物造势拓客源、品质电器免费升级快锁单、特惠优选增收提利三大维度迭新，充分发挥体系价值，全方位强化终端抢单、成交硬实力，重塑产品价值，助力终端寻求全新的增量突破口。

欧派营销第一事业部电器百货经销部经理崔泽龙

欧派营销第一事业部卫浴优材经销部经理徐雷则为经销商攻克定装转型过程中的最大难点——优材。徐经理指出，优材是基装隐蔽工程中的品质安全保障、品牌兜底防线，“眼不见”却“最关键”，欧派通过导入优材产品带动定装转型升级，建立立体产品矩阵，以免费升级、灵活调配、品牌联动、促销政策四大好成交策略为核心，灵活匹配地方差异化需求，为终端从定装一体化落地到品质家装升级提供坚实护航，创造全新经营增长点。

欧派营销第一事业部卫浴优材经销部经理徐雷

全案转型流量突围

高质成交高效落地

产品力的全面释放，需依托终端完整的成交闭环实现价值兑现。欧派营销第一事业部零售大家居赋能支持部总监李媛围绕品质新家装两大成交核心升级方向——极致全案价值+极致服务体验，深度拆解存量市场下高质量全案成交的底层逻辑。

李总以方案价值、品质价值、服务价值、下定价值、升级价值五大核心维度为骨架，搭建全新“品质新家装5大全案服务标准”体系，即 {511024}：5分钟海量图库阅览、1小时样板间沉浸式体验、1天极速设计出图、0增项透明全案报价、24小时AI智家云监理，五大标准化服务动作环环相扣、贯穿客户全流程体验，旨在为市场提供一道具引领性的服务标准，助力终端实现高质量成交。

欧派营销第一事业部零售大家居赋能支持部总监李媛

完善的全案成交体系离不开稳定客源持续供给。欧派营销第一事业部线上流量增长部经理高升分享道，存量博弈大环境下，本地线上账号运营早已不是门店增值选项，而是生存刚需。欧派正蓄力打造更高效的线上流量增长全流程打法，即构建本地线上获客“铁三角”与线索转化“炼金炉”双体系，同步布局抖音、视频号、小红书三大平台，借助欧派客资宝数字化工具完成“流量”向“留量”沉淀，稳固门店业绩增长基本盘。

欧派营销第一事业部线上流量增长部经理高升

线上流量矩阵布局成型，线下小区存量市场同样是增量核心阵地。欧派营销第一事业部小区流量赋能攻坚主管李成成带来了全新标准化小区攻坚作战体系。李主管表示，伴随存量住宅翻新需求持续释放，高效引流、高效转化成为终端核心攻坚课题，欧派通过三大决策场景服务升级沉淀客户信任，依托三大营销节点转化升级，承接全链路线索变现，构筑小区存量复利增长完整模型，持续挖掘长效经营增量。

欧派营销第一事业部小区流量赋能攻坚主管李成成

天罗计划稳步落地、小区流量持续深耕，是经销商立于场上持续获客的底气；而规范化施工交付与精细化成本管控，则是市场攻坚转化为实际业绩的核心保障，亦是经销商沉淀用户口碑、长期立足赛道的关键防线。

研讨会上，欧派营销第一事业部全案交付经理助理刘喜针对规范化施工交底与规范化成本控制进行系统解析，他指出规范化施工交底是守住服务下限的关键，规范化成本控制则帮助经销商锁定成本上限。欧派通过开工前精准审核、施工中过程管控与竣工后对比复盘三维防守，打造高效有序的家装交付体验，让每一次交付都沉淀为下一次成交的信任背书，也为经销商规模发展、长期生存夯实根基。

欧派营销第一事业部全案交付经理助理刘喜

为全面助推经销商完成「专业服务商」系统性转型，终端设计软件创新发展部经理邓勤龙分享集团数字化工具AI设计 2.0——智家云AI X 酷家乐智能设计。集团总部持续迭代AI 智能设计系统为更多经销商实现低成本快输出的高效经营，助力终端精准捕捉客户真实需求，缩短客户决策周期，提升终端成单效率。

终端设计软件创新发展部经理邓勤龙

工欲善其事，必先利其器！新模式研究组经理助理曹金伟带来“臻惠家装5.0”重磅升级，为终端经营配齐数字化硬核管理工具。曹经理介绍道，全新升级的系统以工地营销助力签单、施工过程精细管理、报价成控毛利核算三种模式全域高效赋能，全面打通前端谈单、中端施工、后端核算全链路，赋能终端业务高效开展。

新模式研究组经理助理曹金伟

实战破局同行致远

标杆转型成果共享

在坚定品质新家装的确定性征程上，涌现出一批在周期震荡中仍交出亮眼答卷的优秀经销商伙伴。研讨会现场，特邀请滨州商场职业经理人曹杰先生、怀来商场门店经理刘晓宇女士进行实战分享，共享成果共探增量之道。

曹总在分享中提道，滨州商场定装一体转型的逆袭突围之路是果断而勇敢的，从布局千平大店开始毅然向前。商场主要围绕高频活动落地、全员技能迭代、全域流量运营、组织架构革新四大维度深耕定装一体化转型，依托总部体系化赋能打造高效全案设计团队，用实战逆势增长数据印证转型赛道的巨大潜力，为尚在困惑或深陷增长瓶颈的经销商打下了“强心剂”。

滨州商场职业经理人曹杰

“转型绝非经营者一人的决策，团队全员才是支撑门店长久前行的中坚力量。”怀来商场刘经理则分享了团队协作的重要性。怀来商场通过完成团队转型，调整成交模式，构建多元流量体系，实现了门店业绩的稳增长。同时刘经理强调，面对激烈的市场竞争，老板必须躬身入局、扎根一线，守住成本红线，确保交付顺畅与信任口碑，方能在存量时代实现逆势突围！