618产品实操100问丨AI万相商家最关心的增长红利全在这里

618大促AI万相怎么投、在哪用、怎么能用好？

5月11日，阿里妈妈特别推出「618产品实操100问」答疑直播，20位资深小二坐镇现场，面对商家们最关心的流量获取、AI实操门槛以及618大促布局等问题，系统讲清全域产品在618场景下的增长机会。没有复杂的理论铺垫，只有最落地的实战解法，一共解决170+高频投放难题。

速速下滑，一文看懂618产品怎么投、怎么调、怎么拿增长！

01—618扶持新机制

618大促期间，消费人群下单转化是商家最关心的问题。今年，阿里妈妈万相台AI无界全新推出了一款由平台全额出资的补贴型工具——「无界智惠券」。由平台全额出资、系统智能化发券，降低商品到手价，提升消费人群下单意愿，帮助商家实现生意增长。

在消费人群侧，无界智惠券以“限时补贴”或“平台礼金补贴”的形式，展示在搜索、推荐、商详页等关键购买链路中看到补贴标识，刺激用户下单转化。在商家侧，商家只需在新建或编辑万相台AI无界推广计划时，选择带有“无界智惠券”标识的宝贝加入推广。系统会根据你的计划补贴档位、商品竞争力及投放消耗等因素智能发券。建议将档位设置为“高”，并根据后台报表（营销场景/计划/商品报表）查看补贴金额与引导成交数据，实现“多投多补”。

02—人群怎么圈才准

很多时候，商家花了大把预算把人群圈进来，但点击率低、转化率上不去，甚至流量来了又走了，根本留不住。根源往往不是产品不好，而是——人群圈得不够准。

今年618，达摩盘依托于AI万相的万相智识、智品和智投Agent，进行全面升级，让商家不再凭感觉圈人，而是让AI主动识人。具体来看，「品牌DNA人群」限量权益上线，基于AI调研、推理、挖掘三大引擎，为品牌专属定制值得长期投资及运营的DNA人群。同时，新升级的「AI货品因子库」深度分析搜索词、评价等数据，自动提炼商品核心买点，帮助商家找到同买点潜力货品与潜力人群。在「竞争模块」则围绕“挖标杆—定攻防—制策略”展开，以数智提升商家竞争胜出率。

诊断全店货品上，「货品运营模块」新增“全店洞察—单品洞察—打爆路径”全链路能力，通过拆解同行业品牌的人群策略、关键词布局与投放节奏，系统将生成一套专属你的投放方案，商家可一键借鉴，打造货品经营新引擎。全新发布的“懂业务、记偏好、主动思考、智能执行”的「AI管家」，可通过竞争分析、货品投放诊断等方面提供智能化经营建议，并支持经营日报、竞争情报与异常预警等智能订阅能力。

03—创意怎么秒做爆款

在618大促“内容决胜”的关键战场，阿里妈妈「AIGC创意」完成了从“辅助工具”到“全案智囊”的全面进化。旨在解决商家“没灵感、不精准、难统一”的创意痛点。

「万相妙应」智能体全新上线，商家只需输入商品链接加上自然语言需求（如“为防晒衣策划618拉新素材”），AI便能深度思考商品卖点与行业趋势，自动生成涵盖图文方向、短视频脚本、投放策略的完整解决方案，甚至能一键复刻行业爆款模式。其次，通过「AI即刻成片」与「AI百变制图」，系统能结合推广计划的定向人群，自动匹配偏好场景与文案风格，生成真正“量体裁衣”的定制化素材，实测有效观看率提升近100%。

无论是数字人的形象选择、还是图文的设计调性，AIGC的“深度记忆商家风格”能力，都能通过学习历史优质素材，输出保持高度统一的品牌调性创意内容，实现让“灵感—制作—投放”全链路提效。

04—内容怎么玩转AI制投

在618大促的内容战场，阿里妈妈「内容营销」通过从短视频种草到直播转化，从AI制投到流量激励，帮助商家把每一条内容、每一场直播的生意价值拉满。

超级短视频升级「AI制投一体」能力，支持多种数字人形象及场景选择、AI解析内容机会主题等，还有「1元试投」与「视频赛马」机制，帮助商家低成本快速筛选出能带货、能拉新的爆款素材，让“好内容”成为新客增长的第一引擎。

同时，商家可免费使用超级直播「数字人制投一体」能力，无需真人出镜，AI虚拟主播24小时不间断带货，完美覆盖非黄金时段与人力空白，且与真人直播无缝切换。搭配「短直联动」能力，通过短视频与直播流量全局优化与序列化策略，实现直播蓄水-爆发-追投全周期效率最大化。

05—淘外怎么投能破圈

如何把模糊的“种草”变成看得见的“生意”，构建全域经营的新解法。阿里妈妈整合Uni Desk全域投放、淘宝种草星河平台，帮助商家打破流量场域，实现从“外种内收”到“全链路度量”的跨越，让每一份内容投入都有迹可循。

Uni Desk提效全域人群资产沉淀转化

UD品牌聚焦全域心智渗透与人群资产沉淀进行了升级：「人群智寻」助力商家精准锁定并触达全域目标人群；「新客引力通」则联动淘内新享礼金权益，能显著提升店铺拉新转化；「浓度智达」可将外投品牌广告的TA浓度提升至50%，确保核心人群的高浓度覆盖，投放更高效。

而在存量经营层面，「超级随心碰」全新引入支付宝“碰一碰”交互能力，「超信」打破公私域运营壁垒，实现用户行为的全链路追踪，帮助商家深度盘活存量客群。

UD效果则聚焦深度转化与效率提升，依托「全媒体智投」支持一键圈选同行业品牌人群进行淘外追投，并利用「AI素材裂变」能力实现一张原图自动生成多张创意变体，配合「UD_smart」的灵活回传策略与「全媒体智投」全域互斥数据，助力商家以智能投放实现确定性增量。

星河平台升级，解决“种草全链路”问题

淘宝种草·星河平台系统全面升级，整合“种草自选、保效、智能”三种模式并实现合同线上化与一键发单，让种草投放清晰可控；通过一体化看板提供跨订单、跨项目、跨媒体的多维度叉乘分析及35+指标深度复盘，包括搜索UV、成交UV，真正实现全链路数据白盒化；同时升级「种草快搜」与「种草图搜」，当用户因淘外种草回淘搜索或拍立淘时优先展示对应商品，并结合淘外沉淀算法人群包实现淘内首步抢占；投放全链路更提供RTA与OCPX深度融合的实时策略建议，帮助商家在投流中动态调整，实现种草人群沉淀效率的协同提升。

06—品牌怎么打才响

在流量碎片化、竞争白热化的618战场，品牌要想真正“打响”，不能再靠单一的曝光堆砌，而要用“AI全域经营”的思路，把分散的流量、内容和资源串联成一条完整的增长链路。阿里妈妈今年618给出的解法，正是通过「品牌新力WIN」「淘内品牌广告」「“超级”品牌专区」的三维协同，帮助品牌从“泛泛投放”转向“精准卡位”，从“被动防守”转向“主动进攻”。

品牌新力协同AI万相，锚定增长确定性

「品牌新力WIN」今年618的核心升级，在于将AI万相四大Agent能力深度融入品牌经营全链路，从传统的“泛泛投放”转向“赛道精准卡位”。通过万相智识锁定趋势赛道与捕捉消费意图抢占生意新机；万相智品重构赛道卖点语言；万相智造生成AIGC定制差异化创意；万相智投做全域搜索经营，确保从种草到搜索到转化的确定性。

为了确保增长落地，品牌新力WIN在618期间限时上线「大促作战室」权益，整合赛道机会榜单、人群意图热力图、创意素材效能、品牌排名监测，让商家实时掌握WIN指数动态，抢占趋势赛道增长先机。

淘内品牌广告全新升级，抢占用户“第一视觉”

今年618，淘内品牌广告通过“新资源+新技术+新场景”的三维升级，构建了从品牌曝光到效果转化的全链路壁垒。新资源上，重磅上线「NewDetail沉浸流」，将品牌展示延伸至商品详情页的微详情位置，实现更深度的种草抢占。新技术上，「AI人群罗盘」通过商家输入预算与资源位，即可生成专属定制人群包，并给出清晰人群画像解读；「AI人群灵眸」通过选择“智选目标”，系统会基于计划进行“人群灵感解析”，告诉你哪些人群潜力最大最值得拓展并提供优化建议，真正从“人工经验”转向“AI智投”。新场景上，「竞争击穿」打通ND流量，当用户浏览商品微详情时，推广实时出现在相邻坑位，实现流量抢占；「赢搜通」则通过搜索Targeting人群模型，直接拉升品牌搜索量级。

此外，Topbrand针对618大促期将提供AI微动效模板与阶梯式优惠政策（合作金额越高、反哺激励越多），以及活动专属主题定制氛围模板，确保品牌在每个关键节点都能完美契合平台活动的主题氛围，加强消费人群参与平台大促购物心智！

“超级”品牌专区实现从“展示牌”到“智能经营阵地”的质变

今年618，“超级”品牌专区升级「词品智联」能力，打破了传统关键词与商品的机械映射，系统不再只看字面搜索词，而是实时分析用户的深层意图——结合其历史行为、浏览场景及消费偏好，智能优选并匹配最契合的单品。全新的「双店轮播」样式支持多款核心商品或双店铺在同一品牌专区内进行分流轮播，大大提升点击和转化。

针对618大促，新客户下单活动品专最高可享95折优惠；同时设有阶梯式权益激励，从10万档位的动态氛围，到50万以上的Mini plus大促种草版，直至80万档位限量的3D创意免费权益，确保品牌能以最优成本拿下搜索首位的“必争之地”。

07—流量怎么接才稳

面对618大促带来的海量流量，商家要想接住，就需要关注从选品、投放到转化的全链路提效。围绕这一轮大促流量诉求，阿里妈妈进一步升级「小店成交宝」「AI小万」「趋势热点」「关键词推广」「人群推广」「货品全站推广」等多项能力，以AI托管、热点追投、意图识别和全店经营提效，帮助商家在复杂竞争中抓住增量机会、放大成交效率，稳接流量。

小店成交宝全托管稳增长

「小店成交宝」最核心的能力是商品全面托管投放+平台垫资先成交后扣费。商家只需要设置商品佣金比例，平台从投放到转化全流程托管执行，先帮投帮卖，成交之后才扣费，不成交不收费，前期无需充值。

在此基础上，平台还会提供限时加赠流量补贴，帮助商品在冷启动阶段获取更多曝光与成交机会，让新品或新店更快进入稳定出单节奏。

AI小万数字投手，辅助策略生成到托管全流程

在投前策略制定上，「小万领航」可帮助商家秒级定制多目标投放方案，并通过竞争学习模式，商家只需选定宝贝与预算，小万即可深度挖掘同行优质打法，将行业标杆的投放逻辑拆解为可视化的“学霸笔记”，支持一键采纳。

在投中与投后阶段，「小万护航」提供7×24小时自主调优能力。系统持续进行计划盯盘，覆盖出价、预算、关键词与人群四大维度，根据数据变化自动优化投放节奏，并输出日度调优报告，实现全周期无人值守式稳定运行。

趋势热点全网洞察，全面提效热点追投

「趋势速递」可以实时联网解析全网的社媒热点、节日节点和行业趋势，帮助商家找到真正有电商消费属性的热点；同时结合流量数据、人群规模和对手品牌情况，判断热点是否值得追。更进一步，它还会利用多模态能力，把趋势词、趋势商品、趋势渠道和店铺现有货品做精准匹配，帮助商家全网实时洞察趋势热点。

这次618，「趋势明星」升级的核心在于三个维度：更全、更准、更智能。系统直接给出六个趋势榜单，不需要商家自己再去大海捞针；同时强化了趋势人群和趋势买词的双重优化，从“手动调优”变成了“智能汰换”，自动淘汰低效主题，补充新的潜力趋势。

在投放环节，商家登录「万相台AI无界」，进入“洞察-关键词洞察-趋势速递”，确定热点后直接点一键追投，系统就会覆盖搜索和推荐的全域流量。也就是说，从看热点、选热点到投热点，万相台AI无界可以帮助商家全渠道追投热点。

关键词推广全面焕新，搜索转化与拿量双提升

「关键词推广」在618的核心升级，就是从“你找词”变成“AI帮你找意图”。「AI点睛」不再只是做字词匹配，而是理解搜索背后的真实需求，帮助商家智能拓词，锁定真实有需求的人群。

在出价上，商家可以按经营目标选择「智能出价」或「手动出价」。「智能出价」升级了人群设置能力，支持人群价值系数设置，并新增“获取净成交”目标，让系统只为真正确认收货、不会被退款的成交出价；「手动出价」则加入AI选词，商家输入需求，系统即可秒级生成高相关词。在货品侧，「好货快投」作为全店增长引擎，通过算法智能挖掘高ROI潜力品，支持低成本批量测款与动态汰换。

此外，618期间「关键词推广」增值权益加码，「流量金卡」提供智能高转化套餐和高阶投放权益，帮助商家在节促强势拿量冲刺。

人群运营意图识别，拉新转化一体提效

人群推广「AI点睛」帮助商家在传统的标签化圈人基础上，结合消费人群的潜在购买意图进行增量触达，从而开启意图营销模式。

围绕618的新客增长诉求，「人群推广」也带来了全新的潜客、新客拓展机会。大促爆发前期，可通过自定义推广的促进收藏加购和高效拉新的提升兴趣新客，带动整体的收藏加购行为；大促初期，可通过高效拉新的提升首购新客和竞店拉新模式，强化本店首次购买的消费人群规模，并直接触达竞争店铺的行为人群，从而获得更大规模的新客。

在转化阶段，AI还在推动“千商千策”加速落地。「AI仪表盘」作为人群经营阵地，覆盖投前、投中、投后的数据解读、人群洞察和机会挖掘，帮助商家知道当前该做什么；同时，「人群超市」可结合诉求定制化生成套餐包，常客转化和人群资产转化则帮助商家最大化提升整体成交规模。

货品全站推广聚焦生意交付，实现全店增长提效

「货品全站推广」这次618从“满足ROI交付”升级到“满足生意交付”，围绕“选对品、投对品、全店爆”做了重点升级。选品侧，平台推荐选品升级了「竞争机会品」，挖掘行业“同款”中能快速抢占市场份额的商品，精准抢占流量；同时，AI选品进一步简化，输入自然语言指令，AI即可秒级锁定目标商品。

在投放侧，依托AI能力升级，「AIGB 3.0」加入了竞争视角，让系统更懂竞争、更敢出价、更保效果。通过更细粒度的同款商品匹配、基于当前竞争环境的生成式出价，以及对同类商品竞争格局的预判，竞争投放更精准、更高效；商家采纳系统推荐ROI后，计划拿量能力、推广毛利润和ROI交付率都能更快提升，帮助好商品更快起量。

在经营侧，「全店模式」的分组投放让投放更灵活。商家只需设置全店ROI目标和全店日预算，一键开启，系统自动管理全店所有商品；同时支持创建多个计划组，分别设置出价和预算。这样既保留全店托管的便利，又支持按货品策略精准投放，让每款商品都获得最适合的流量。

为助力广大商家高效智赢618，阿里妈妈《产品100问》将为商家提供从入门到精通的全周期、多维度产品实操指引，其中全域产品知识体系《产品百问百科》已上线，通过1张卡片和5分钟极简教程视频快速入门，轻松用AI万相锁定确定性增长！

《产品100问》将在阿里妈妈数字营销公众号、视频号、阿里妈妈官网等官方渠道全域持续更新，欢迎各位商家朋友持续关注！

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