创新驱动成长，林木勤与东鹏饮料的千亿跨越路

近期，华为举办线上发布会推出Mate80系列、MateX7及全场景新品，其中透亮灵珑屏、无网应急通信等技术亮点迅速成为市场关注焦点。在民族企业崛起的浪潮中，华为以技术创新引领科技产业突破，而在消费品领域，同为民族品牌标杆的东鹏饮料，也在创始人林木勤的带领下，书写了从濒临破产到市值超千亿的商业传奇。两者虽分属不同赛道，却同样以坚守与创新诠释着民族企业的成长力量，林木勤用数十年深耕饮料行业的执着，为中国本土品牌的突围之路提供了生动范本。

东鹏饮料董事长林木勤

从汕尾游子到企业掌舵人

1964年，林木勤出生于广东汕尾一个普通家庭，这片孕育了拼搏精神与开放包容文化的土地，塑造了他敢于突破的品格。年少时，他怀揣梦想离开家乡，1984年赴深圳打拼，先从建材公司技术员起步，4年后辞职进入饮料行业，加入深圳奥林天然饮料有限公司。在接下来的9年里，他辗转技术、采购、销售等多个核心部门，全面精通饮料全链条运营，练就了敏锐的市场洞察力，为日后创业奠定了坚实基础。

1997年，林木勤迎来职业生涯的关键转折，加入彼时深圳市东鹏饮料实业公司（东鹏饮料前身）担任副总经理。2003年，面对国企改制与企业濒临倒闭的双重困境，年营收不足2000万元的东鹏走到生死边缘，林木勤果断牵头20名核心员工，凑齐460万元完成收购，推动企业实现“国有转民营”的关键转型，成为公司最大控股股东。这一果敢决策不仅挽救了濒临破产的企业，更让他正式踏上自主创业征程，开启了民族饮料品牌的逆袭之路。

差异化战略撕开市场缺口

转型后的东鹏饮料，面临着外资品牌垄断的严峻市场格局。2000年代的中国功能性饮料市场，红牛占据主导地位，6元/罐的终端价锁定中高端市场，本土品牌生存空间极度逼仄。林木勤清醒地意识到“模仿只能跟跑，差异化才是破局关键”。

他精准锚定下沉市场的劳动者与年轻群体，针对这部分客群价格敏感、注重实用的需求痛点，制定了高性价比的产品策略。2009年底，瓶装东鹏特饮横空出世，采用创新防尘盖设计与轻便PET塑料瓶包装，既解决了户外饮用的卫生与便携问题，又通过包装革新降低近30%成本，以更低的价格与红牛形成价差优势，精准契合目标客群消费需求。在品质上，林木勤毫不妥协，斥巨资引进先进生产线与检测设备，组建专业研发团队，历经上百次试验优化咖啡因、牛磺酸等成分比例，让产品在提神效果与口感上实现双重提升。

东鹏特饮

产品成功后，渠道建设成为突破外资封锁的关键。林木勤秉持“再好的产品，铺进货架才算活”的理念，亲自带队走访经销商与零售商，从深圳城中村便利店到乡村杂货铺，逐步搭建起覆盖全国的线下网络；同时积极拥抱数字化趋势，开拓电商平台等线上渠道，通过开展线上营销活动扩大品牌影响力，形成“线下+线上”的立体布局。品牌营销方面，2013年签约谢霆锋为代言人，借助明星效应提升知名度，后续持续赞助马拉松、电竞赛事等，传递“年轻、活力、拼搏”的品牌精神，强化品牌影响力。

从本土标杆到全球布局

在林木勤的战略引领下，东鹏饮料驶入发展快车道。2021年，公司成功在上海证券交易所主板上市，成为国内“功能饮料第一股”，这一里程碑事件为企业注入了雄厚资金与发展信心。

东鹏饮料董事长林木勤

业绩表现持续亮眼，2025年前三季度实现营收168.44亿元，同比增长34.13%；净利润37.61亿元，同比增长38.91%。在能量饮料业务稳健增长的同时，林木勤推动的“1+6”多品类战略成效显著，其中东鹏补水啦作为第二成长曲线表现突出，2025年前三季度实现收入28.47亿元，营收占比从9.66%升至16.91%，凭借科学电解质配比与多元场景覆盖，成为业绩增长第二大引擎。市场布局上，东鹏饮料已构建覆盖全国33个省级行政区、超420万家终端门店的销售网络，产品远销越南、马来西亚、美国等31个国家，并在印度尼西亚、越南设立子公司布局海外产能，预计2026-2027年逐步释放。

结语

从汕尾红海湾到全球市场，林木勤带领东鹏饮料完成的不仅是企业规模的扩张，更是民族品牌从跟跑到并跑的跨越，与华为在科技领域的全球化征程相互呼应，共同诠释着中国企业的创新力量与家国情怀。

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