解码“东鹏加速度”：从品类深耕到数字化赋能的高质量发展新标杆

在喧嚣多变的消费市场中，东鹏饮料以其强劲的业绩增长和战略定力，为中国饮料行业的高质量发展写下了生动注脚。近日，2025中国食品饮料百强榜公布，东鹏饮料位列增速总榜第二，饮料品类增速第一，这已是东鹏饮料连续多年保持高速增长。弗若斯特沙利文报告显示，其市场份额从2021年的15%跃升至2024年的26.3%，销量年复合增长率达41.9%，展现出强劲的增长韧性。这一成绩背后，是东鹏饮料初步构建起“双引擎+多品类”的产品矩阵，以多元化布局拓展增长边界、以场景化渗透激活消费需求、以数字化赋能全国化布局的战略定力，实现从单一品类向综合性饮料集团的战略升级。

各品类增速第一

双子星矩阵：能量饮料与电解质饮料构建增长引擎

东鹏饮料的增长密码，始于对核心品类的极致深耕与创新突破。作为“功能饮料第一股”，东鹏特饮凭借“累了困了喝东鹏特饮”的精准定位，连续四年稳居中国能量饮料销量榜首，2025年上半年，东鹏特饮系列销量达196.61万吨，同比增长22.48%，收入占比77.91%。

“累了困了喝东鹏特饮”已深入人心，成为消费者在累困时刻的首选联想。其经典500ml PET瓶装产品以“高质价比”策略精准触达货车司机、外卖骑手等蓝领群体，并通过年轻化营销策略，逐渐赢得办公室白领等年轻群体青睐。通过“五码合一”技术，实现全链路数字化管理，终端动销效率显著提升。

能量饮料东鹏特饮

“东鹏补水啦”作为第二增长曲线，展现出强劲爆发力。2025年上半年，补水啦销量达68.57万吨，同比大幅增长227.31%，收入占比由上年同期的6.05%跃升至13.91%，上半年营收14.93亿元几乎追平2024年全年业绩。通过绑定运动赛事及日常补水需求，补水啦以“科学补水”理念填补市场空白，2025年新推出的380ml小规格凭借便携特性精准覆盖学校、家庭、会议及聚餐等多类场景，有效拓宽了使用场景，实现全场景渗透。双子星的协同效应，不仅分散了单一品类的市场风险，更通过差异化定位构建了“功能+健康”的立体化消费生态，以硬核实力为东鹏饮料锚定了核心赛道。

电解质饮料东鹏补水啦

多品类战略：从单一突围到生态协同的跨越

东鹏饮料的野心不止于功能饮料。2023年，公司正式提出“1+6多品类战略”，以东鹏特饮为基本盘，向电解质饮料、茶饮、咖啡等六大品类延伸。这一战略在2025年结出显著成果：东鹏果之茶，以“真果汁+现泡茶底”的定位，依托公司强大的渠道网络，快速进行渠道渗透，并结合 1L 大瓶装的亲民价格及“1 元乐享”等数字化营销活动迅速崭露头角；东鹏大咖，生椰拿铁将咖啡的醇厚及椰乳的清甜融合，形成独特的味觉记忆点，通过绑定职场场景以及明星代言，实现品类破圈；其他饮料品类占比亦同步提升，通过持续推陈出新，满足了消费者日益多元化的需求。

东鹏饮料“1+6”产品家族

目前，东鹏饮料已成功构建以能量饮料与电解质饮料为核心驱动力，全面覆盖茶饮料、植物

蛋白饮料、咖啡饮料、果蔬汁饮料等细分领域的产品矩阵，显著提高了公司的市场竞争力，为可持续发展奠定坚实基础。

而多品类的协同布局，本质是对消费需求的精准解构。东鹏饮料针对不同场景开发差异化产品：东鹏特饮聚焦“累困”场景，补水啦锁定“汗点”场景，咖啡与茶饮则覆盖办公、休闲等多元需求。这种“基础款守正、创新款突破”的生态体系，使东鹏饮料从单一功能饮料企业逐渐进化为综合性饮料集团。

场景化渗透：从功能满足到情感共鸣的升维

除了对消费需求的精准解构，东鹏饮料的增长势能还源于对消费场景的深度绑定。其策略可概括为“三级场景渗透”：以功能场景建立基本盘，以细分场景拓展增量，以情感共鸣共建生态。

在基础功能场景中，“累了困了喝东鹏特饮”的经典定位持续释放势能。通过拓展体育与电竞两大高流量场景，东鹏将品牌与“年轻就要醒着拼”的精神图腾深度绑定。例如，通过赞助亚运会、冠名F4方程式中国锦标赛、HHI世界街舞锦标赛等顶级赛事，还与王者荣耀职业联赛（KPL）、和平精英职业联赛（PEL）等国民级电竞赛事合作，东鹏特饮触达更多Z世代消费者，强化了“累困”场景心智。

东鹏特饮x和平精英PEL职业联赛

东鹏补水啦则通过“场景破圈”打开增量空间，聚焦运动、户外、校园等多元生活场景。苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛上，补水啦作为官方指定电解质饮料全程护航运动员；在2025莱美盛典上，品牌设置专属“补水时刻”，全场健身爱好者一同饮用东鹏补水啦的画面，成为极具仪式感的品牌场景。在斯巴达勇士赛泥泞赛道旁、耐克高中篮球联赛热血赛场边，还有NYBO青少年篮球公开赛、BSK篮球争霸赛……东鹏补水啦通过高频覆盖专业竞技、潮流运动、青少年赛事等多维场景，传递“尽情流汗，痛快补水”的产品主张，构筑起立体化的品牌认知体系。

东鹏补水啦为苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛运动员护航

情感价值的深度共鸣则实现了圈层文化的共建。东鹏特饮通过赞助杭州亚运会、巴黎奥运会转播，将“为国争光”的民族品牌精神与体育竞技的拼搏精神融合；补水啦则通过《假期中的她们》等影视植入，将“尽情流汗，痛快补水”的主张渗透日常生活。这种场景化营销，使东鹏饮料从功能性产品升维为文化符号，2024年品牌价值首次跻身全球软饮料前十。

数字化赋能：全国化布局的效率革命

东鹏饮料的全国化突围，离不开数字化驱动的供应链体系与渠道网络。在产能端，东鹏饮料在全国布局了13大生产基地，形成“东西联动、南北贯通”的产能矩阵，年设计产能超480万吨，其中9个已经投产。全国化的产能网络有效缩短了产品运输半径，降低物流成本，确保对市场需求的快速响应。

截至目前，公司已构建覆盖33个省级行政区、超420万终端网点的立体化渠道体系，地级市覆盖率100%。而东鹏饮料的渠道竞争力，源于其近十年数字化转型积累的技术优势与运营洞察。

五码合一技术打通全链路数据。东鹏饮料通过盖内码、盖外码、箱内码、箱外码与垛码的深度绑定，贯通从生产到消费的全链路数据。这一系统实现了产品全生命周期的动态追踪与可视化监控，为精准决策提供了数据支撑。

bC端一体化运营激活终端网络。东鹏饮料通过“一元乐享”等活动，成功连接超过420万家活跃终端。当消费者扫码兑奖时，除了消费者支付第二瓶的1元外，门店能同步获得核销激励。这种即时、透明的双重收益机制，将终端门店从被动配合者转变为主动推广者。

结语：

从华南一隅到全球舞台，东鹏饮料的“加速度”本质是战略定力与创新势能的共振。双子星矩阵筑牢增长根基，多品类布局打开价值空间，场景化渗透重塑消费认知，数字化赋能提升运营效率——这一系统性工程，不仅成就了东鹏饮料41.9%的销量年复合增长率，更为中国饮料行业的高质量发展提供了范本。在全球饮料市场的竞争格局中，东鹏饮料以清晰的战略定力与持续的创新动能，展现出从追赶者到领跑者的巨大潜力，正书写着从民族品牌到全球标杆的进阶篇章。

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