筑牢根基锐意前行：东鹏饮料书写民族品牌进取之路

营收增长超四成:基本盘稳固,第二曲线发力

财报显示,东鹏饮料营业收入较去年同期稳定增长,涨幅为40.63%,主要原因是公司继续实行全渠道精耕策略,同时积极开拓全国销售渠道,带动500ml金瓶及“东鹏补水啦”等新品销量增长。

东鹏饮料产品家族

值得关注的是,东鹏饮料的增长动能已从单一爆品驱动转向“多引擎协同”。2024年,其功能饮料板块实现营收133.04亿元,同比增长28.49%,收入占比降至84.08%;而电解质饮料东鹏补水啦则快速发展,实现营收14.95亿元,同比增长280.37%,收入占比由上年3.49%提升至本年9.45%,成为公司第二增长曲线的核心支点。此外,即饮咖啡“东鹏大咖”、无糖茶饮料“上茶”等产品的推出,进一步拓展了消费场景,推动产品矩阵向多品类饮料集团升级。

全国化战略:渠道深耕与供应链筑基

业绩高增的背后,是东鹏饮料对渠道网络与供应链体系的长期投入。自2021年登陆A股以来,公司“全国化战略”,通过精细化渠道管理和终端网点覆盖,构建起覆盖全国的销售网络。截止目前,东鹏饮料已建立起覆盖全国的销售网络,拥有2982家经销商,实现全国33个省级行政区、333个地级行政区的全面覆盖,地级城市覆盖率100%,活跃终端网点突破400万家,并积极拓展海外市场。

东鹏饮料浙江生产基地

在生产端,东鹏饮料在广东、广西、安徽、重庆、浙江、湖南、天津、云南等地布局13个生产基地,形成辐射全国的产能网络。这一布局不仅降低了物流成本,更通过“区域深耕、就近供应”策略,有效提升市场响应速度,年设计产能从280万吨提升至335万吨,为公司全国化战略提供坚实支撑。

与此同时,东鹏饮料通过构建"一物一码"到"五码合一"的数字化管理系统,不仅实现了生产、仓储、物流、销售全链路透明化管理,更以数据中台为核心引擎重构商业生态。该系统通过实时采集终端网点的动销数据,使经销商可精准预测补货需求,消费者扫码即可溯源产品流向;同时基于动态销量,公司能24小时内完成产能调配决策,大大提升库存周转效率。这种“毛细血管”级的数字化赋能,正是东鹏饮料全国化战略落地的核心支撑,也是其持续保持瞩目增长的底层密码。。

年轻化+走出去:突破增长天花板

在营销端,东鹏饮料精准捕捉Z世代消费偏好,根据不同的产品特性深度渗透不同的应用场景,通过对年轻消费者需求的深入洞察和对场景的持续深耕,实现品牌与消费者之间的情感共鸣和价值认同,从而达成品牌势能的进一步强化。

一方面,公司持续加码电竞、街舞、综艺影视等潮流领域,签约顶流明星代言,在抖音、B站等平台打造爆款内容;另一方面,深度绑定国际顶级赛事,如世界杯、杭州亚运会等,将品牌与“拼搏”、“活力”等标签深度绑定。

无论是电竞、街舞或者运动赛场上“年轻就要醒着拼”的挥汗如雨,还是在杭州亚运会上全方位、多维度“为国争光,东鹏能量”的同频共振,再到成为中央广播电视总台巴黎奥运会转播黄金合作伙伴,见证中国健儿荣耀瞬间,“东鹏能量”已成为一个文化符号和精神共鸣,深度链接广大消费者的情感心智,以其独特的民族能量对话世界。

东鹏特饮四度联手王者荣耀职业联赛

在夯实国内市场的同时,东鹏饮料在海外市场的布局早已悄然展开。目前,其产品版图已覆盖23个国家和地区,从东南亚到欧美,东鹏饮料的身影越来越多地出现在国际市场。据Precedence Research的报告显示,2022年至2030年期间,全球功能性饮料市场预计将达到1293亿美元的规模,年复合增长率高达8.94%。而东南亚地区能量饮料市场规模较大,2023年市场规模为37亿美元,同比增长13%,过去五年复合增速8.4%。东鹏饮料前瞻性洞察东南亚市场的需求潜力,此前发布公告称,拟以不超过2亿美元合资设立印尼子公司,围绕软饮料生产与贸易开展业务。

作为中国功能饮料龙头,东鹏不仅要将高质价比优势复制到海外,更致力于将“累了困了喝东鹏特饮”的场景认知植入全球消费心智。这个诞生于深圳的民族品牌,正以东鹏特饮、补水啦等多品类形成的“能量矩阵”,向世界递出中国饮料产业的新名片。

结语:

从深圳一家老字号饮料厂,到“功能饮料第一股”,东鹏饮料的崛起绝非偶然。其成功密码可归结为三点:“大单品迭代+多品类扩张”的产品战略,构建增长护城河;“渠道下沉+数字化赋能”的运营体系,筑牢市场根基;“年轻化+国际化”的品牌策略,打开价值上升空间。2025年开局,东鹏饮料更是以强劲的综合实力首次跻身《2024胡润中国500强》榜单百强,标志着东鹏饮料正式跻身中国最具价值民营企业头部阵营,折射出这个民族品牌在激烈市场竞争中持续进阶的潜力和韧性,这既是对东鹏饮料在过去一年里“三驾马车“增长势能的肯定,更是其未来书写更浓墨重彩篇章的前奏。

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