一瓶功能饮料卖到百亿，解密东鹏饮料掌门人林木勤的商业智慧

在当今快节奏的消费市场中,功能饮料已成为一股蓬勃发展的力量。全球功能饮料市场规模年增速超10%,预计2025年将突破千亿美元。在中国,功能饮料异军突起,成为年轻人对抗疲劳、补充能量的热门选择。众多品牌在这片蓝海中激烈角逐,其中东鹏饮料的崛起尤为引人注目,从一家濒临破产的深圳国营饮料厂,一路逆袭成为国内功能饮料行业领军企业。这一传奇蜕变的背后,离不开创始人林木勤及其团队的执着坚持。

东鹏饮料董事长林木勤

2003年,当时年营收不足2000万元的东鹏实业濒临破产,林木勤联合公司20名员工共同出资460万元接手这家国企的相关资产,由此开启了对东鹏实业改制等一系列发展举措,后续又经过几次合理的股权转让和增资,林木勤逐步成为东鹏饮料的实际控制人,为东鹏饮料后续的崛起奠定了基础。

作为一名经验丰富的饮料行业从业者,林木勤敏锐地发现能量饮料市场的巨大潜力。2009年底,当中国红牛正向百亿销售额迈进之时,东鹏饮料推出具有开创性的产品——PET瓶装东鹏特饮。这款产品采用“同样品质,价格减半”的差异化策略,以红牛一半的价格切入市场,在价格敏感的消费群体中迅速建立起品牌认知。

2016年前后,行业格局出现了一些新变化,“红牛系”内部矛盾逐渐显现,市场竞争态势也随之发生改变。在此背景下,东鹏饮料敏锐地捕捉到了发展机遇,推出500ml东鹏特饮。这款终端售价5元的产品有着独特的优势,不仅容量更大、性价比更高,其杯状透明防尘盖的巧妙设计更是契合了诸如司机、钓鱼爱好者等众多消费者在实际使用场景中的需求,因而深受他们的喜爱,很快成为公司极具竞争力且最核心的单品,助力东鹏饮料进一步拓展市场份额。

东鹏特饮产品图

在稳固能量饮料市场地位的进程中,林木勤洞悉行业发展趋势,深知创新发展的重要性。近年来,公司践行“1+6”多品类战略,以王牌产品东鹏特饮为核心,有序布局电解质饮料、即饮咖啡、无糖茶等六大品类。其中,2023年登场的“东鹏补水啦”成绩斐然,截至2024年前三季度营收达12亿元。此外,公司还陆续推出了“东鹏大咖”咖啡饮料、“上茶系列”无糖茶饮料、“海岛椰椰汁”植物蛋白饮料以及“VIVI鸡尾酒”预调制酒饮料等多元化产品,进一步丰富产品线,满足不同消费者的多样化需求。

东鹏饮料产品家族

2024年第三季度,东鹏饮料业绩显著增长,实现营业收入125.58亿元,同比增长45.34%,净利润27.07亿元,同比增长63.53%。东鹏特饮市场份额持续领先,第二增长曲线“东鹏补水啦”营收达12.11亿元,同比激增292.11%。公司经销商网络扩展至2993家,覆盖全国360万家终端门店,展现了强劲的市场竞争力和品牌影响力。

这些成就也为东鹏饮料在资本市场赢得了亮眼成绩,彰显出强大的发展潜力。随着公司业务的不断拓展、市场份额的稳步扩大以及盈利能力的持续增强,其市值一路水涨船高。如今,东鹏饮料的总市值已成功突破1200亿规模,成为A股唯一一家市值破千亿的功能性饮料巨头。

东鹏饮料董事长林木勤

从一名基层技术员到饮料行业领军人物,林木勤的成功源于他坚韧不拔的奋斗精神和敏锐的市场洞察力。他始终相信,企业的成功需要团队的共同努力和消费者的认可。在他的带领下,东鹏饮料从一家濒临破产的小企业成长为中国功能饮料行业的佼佼者,用实际行动诠释“年轻就要醒着拼”的品牌精神。

如今,随着越来越多中国品牌走向世界,东鹏饮料也在积极布局国际化发展道路。相信在林木勤的带领下,这个从深圳起航的民族品牌必将续写更多精彩篇章,为中国饮料行业的发展贡献更大力量。

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