龙头酒企的国际化3.0：乘世界烈酒消费的“东风” 出“更远更广阔的海”

会场外，两排整齐的展板标注出这一年的出海足迹；会场内铿锵的话语继续夯实国际经销商的信心：“需要我们做什么，大家尽管提出来，我们不怕困难，不怕问题！”日前，五粮液“12·18”大会上首次单独召开“国际经销商恳谈会”，高规格、大规模的会议表达了五粮液对全球化发展的决心与信心，也呼应着参会经销商的向往和憧憬。

从巴拿马的“名震全球”到遍布全球的国际经销商体系……中国白酒走过百年的出海之路正在加速推进。五粮液集团(股份)党委书记、董事长曾从钦表示，“五粮液正在紧跟中国经贸、中国企业、中国制造、中国文化、中国餐饮‘走出去’”。

聚萤成炬百年笃行

全球烈酒消费正“向东转”

2024年的五粮液“12·18”大会上，主持人开场白是欢迎“全球”经销商回家。这一个表达上的微小变化，让远道而来的国际经销商感到格外贴心。

海外经销商作为五粮液合作伙伴大家庭的重要成员，在其间受到了特别的接待：进车间、看窖池、品新酒、赏文创……多数人关于五粮液的品牌认知轮廓逐渐清晰立体起来。

“这一趟收获很多，回去能讲好多的故事！”来自加拿大的经销商马麟从温哥华起飞到落地宜宾，一共经历了20多个小时的行程。在他看来让消费者开始对来自东方的烈酒感到“好奇”是成功的开始。

更多的“成功”信号在这场专为国际经销商举行的碰头会上不断传来——

“中资企业在越南超过15000家，我们将争取尽快完成对接。”

“新西兰的商务场景中也开始逐渐看到中国白酒的身影。”

“我们在非洲安哥拉，当地对中国白酒的接受度很不错。”

这些关于五粮液国际化的新目标、新趋势、新方法在国际经销商之间不断交流。烈酒消费的风向也正在逐渐“向东转”，吹向越来越多国际市场的“星星之火”。

“中国白酒出口量、出口额占全行业的比重均不足1%。”中国酒业协会相关负责人表示，近年来国内市场存量和缩量竞争加剧，国际市场必定是中国白酒的蓝海市场。

五粮液相关负责人表示，目前五粮液的产品已经包含10美元-300美元之间的价格段，基本上覆盖了国际烈酒消费的主流价位。

跨越山海“和美”共进

从1.0到3.0的跨越演进

2024年被视为中国白酒国际化的“新元年”，而在五粮液的国际化战略中，2024也同样是浓墨重彩的一年。

翻开这一年的国际化行程，五粮液“和美全球行”先后走进美国、法国、意大利、新西兰、中国香港、智利、巴西、土耳其、芬兰、泰国等13个国家和地区、累计触达全球五大洲数亿人次。

此时推动国际化，既有压力，也是机会。“有海外贸易业务是1.0，建立国际化市场是2.0，成为中国根基的世界企业才是中国白酒国际化的最终形态。”五粮液相关负责人表示，“为消费者创造美好”的企业使命正在实现从中国消费者到全球消费者的跨越。

据介绍，目前39°的“紫气东来”五粮液正在成为国际市场上的品牌担当。“五粮液在当地的销售价格已经超过多数知名的威士忌和日本清酒，成为新的价格标杆，但是规模还需要提升。”有境外经销商表示。

从规模来看，国际市场的体量在当前对于五粮液而言仅仅是小荷才露尖尖角，但是从成长性来看，这是百亿级别的市场预期。2025年五粮液将继续快速实现在全球布局、抢占国际市场。

同时，五粮液针对全球当地市场的口感适应也正在加速。除了以“五粮液”为名的传统中国白酒之外，五粮液推出的气泡酒、白酒鸡尾酒也在海外市场协同呼应，并在韩国等重点市场赢得了相当的认同。

“不内卷、不内战、不内耗。同心合作‘出好海’，出更远更广阔的海。”在近日举行的2024世界名酒发展大会上，茅台、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春等企业共聚一堂。五粮液相关负责人表示，愿与全球伙伴们一起共建世界酒业命运共同体，让中国白酒香飘四海。

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