行业逆境中强势崛起，新锐服饰品牌美力城逆流而上

2024年，被羽绒行业称之为“灾年”，专家预测的极寒之冬未至，导致羽绒服销售期缩短，库存增大，价格战厮杀激烈，平台价格竞争严重，很多提前打版订货的商家不敢下手，大部分品牌销售下滑。今年服装类目最大的雷当属羽绒服，此种情形却杀出一个以高科技服饰定位的品牌美力城，在2024年的秋冬羽绒服大战中表现亮眼。

美力城是猫人集团在2023年创立的高科技服饰品牌，以其高科技面料运用和时尚的款式设计，赢得了市场的广泛认可，品牌定位于科技与时尚的结合，旨在为消费者提供既舒适又具有科技感的穿着体验。

布局高端鹅绒服，敢为天下先

2023年，随着鹅绒服的意外畅销，2024年鹅绒的价格被逐步推高，年初时鹅绒的价格已经从去年的70万元/吨暴涨到了130万元／吨，此种态势，鹅绒服市场已经鲜有玩家敢随意入局，但是在美力城看来，却是“风浪越大，鱼越贵”的前兆。

6月26日，美力城创始人游林在杭州的爆品订货会上落实了2024目标，游林说道：“我们将用实力引爆科技鹅绒，请大家一起见证新的成功！”

对于美力城“大胆”的布局，行业里的质疑声其实一直不少，但游林有着自己的思考，他说：“大家都知道与各种保暖材料相比，鹅绒无疑是最有优势的，所以今年它居高不下的价格，使得80%的品牌都没有能力进入这个赛道，而剩下20%的玩家则用的都是传统玩法，完全不了解新锐品牌的运营模式，所以综合来看鹅绒服赛道不光市场空间大，而且竞争对手少，美力城在鹅绒服赛道的布局将有机会快速起跑并成为行业新锐品牌。”

调查数据显示，中国市场上主流的前十个羽绒服品牌，均价都集中在了1000元以下的中低端价位，销售额排名前30的品牌中有22个销售均价不足千元，由此可见多数品牌都在“亲民”的价格区间内厮杀。电商大盘数据显示，2000元以上的品牌销售增速明显，以鹅绒服为代表的高奢羽绒服市场则显露出了难得的“蓝海”窗口期。业内人士分析说，消费降级，降的是购买奢侈品一族，开始从万元降至2000元以上价格段，而从抖音小二的反馈中得知，贴着成本线打价格战的商家“死”得很多。

在种种调研后，游林把美力城今冬鹅绒服定位在高奢段，价格在1700元—2500元之间。游林对记者说：“当下有三种机会可以赢，一种是走低收入人群的性价比路线，像拼多多式的行业内卷模式，杀出一条血路，另一种是走极致的高端路线，不按成本而是按消费能力定价，旨在满足少数头部用户的价值，最后一种就是美力城目前在做的新锐路线，抢占新贵人群，用优质优价创造出一条属于我们自己的新赛道。”

双明星战略打底，重金投入品牌营销

虽然是新品牌，美力城在品牌投入上却不手软，以猫人百亿为基础的操盘团队，品牌基本盘就打出了高阶战法。

在明星营销上，美力城采用双明星战略，今年下半年，美力城看准机会开始精准发力，先后签约了檀健次和赵露思作为全球品牌代言人，这一举措极大地提升了品牌的知名度和影响力。两位明星的加盟为品牌带来了更多的关注，也使得美力城的产品在年轻消费者中迅速流行开来。

在社交媒体上，美力城获得的明星及达人推荐也比比皆是，金晨、宋威龙、张予曦、欧阳娜娜、孙怡、吴千语、阿Sa、吴克群等一众明星为美力城打Call，在小红书上，多位KOL持续种草，品牌热度上升很快，美力城服饰也赢得了消费者的认可。

而在北京、上海杭、深圳、杭州等多地，美力城大手笔投入楼宇广告，机场大屏以及地铁广告，密集轰炸。记者在上海写字楼看到“高科技服饰就买美力城”，到北京出差时，这句广告语在北京写字楼也高频播出。可见美力城在一线城市推广力度之大。

9月21日，美力城在北京长城居庸关举行了一场别开生面的主题大秀，推出了吊打同类产品的暖天鹅和钛金等系列，站在长城之巅，美力城展示了其2024年科技感十足的秋冬鹅绒服新品。这场大秀不仅是一场时尚盛宴，更是科技与视觉的双重碰撞，展现了美力城对科技服饰领域的专注和深耕。

美力城的长城大秀通过高科技手段如AR、VR等，赋予传统时装秀全新的观感体验，彰显了品牌在吸引年轻消费群体、创新营销手段方面的一次成功尝试。大秀的布局充满了科技感，夜色中，拾阶而上长城来到热感巅峰，通过沉浸式体验，到场嘉宾感受到了美力城在秋冬穿搭上的全新理解。

高科技服饰引领业绩迅猛增长

2024年对于美力城而言，是充满挑战与机遇的一年。虽然美力城品牌创立仅一年多，但它不仅在竞争激烈的市场中崭露头角，更是以其在科技服饰领域的专业和专注，为消费者带来了前所未有的惊喜，引领着服饰行业的新潮流。

美力城在产品创新上不断突破，推出了「暖天鹅®」系列鹅绒服，该系列以轻暖为核心卖点，采用超轻、超柔面料，提供“零压轻暖”的穿着体验。同时，「钛金系列」加强了保暖防护，具备传统的防水、防污、防油“三防”功能外，还具备防风、透湿等各种户外防护功能。

在2024年的电商盛宴中，美力城取得了令人瞩目的销售业绩。双十一期间，品牌GMV直逼一亿，在11月29日全球品牌代言人檀健次直播当天，天猫官方旗舰店直播间销售额更是突破了3000万，一举登上旗舰店销量榜首。紧接着的双十二，美力城再创佳绩，GMV逼近2亿，全球品牌代言人赵露思直播当天登上微博热搜第一，作为一个新锐品牌而言这一成绩无疑是对美力城品牌实力和市场策略的最好证明。

美力城在最新的战略布局中宣布，后续线上线下将共同发力，计划未来三年目标GMV突破百亿，引领中国新锐服饰品牌。

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