品类销量领先，轻上如何凭借西梅多多拿下年轻人，荣登iSEE全球奖奖项

近几年，“大健康”时代徐徐展开，消费者对促进身心健康和平衡生活方式的需求正在增加，健康不再只是一个笼统的整体概念，渗透到吃喝住行生活方方面面，新一轮的产品细分与市场重构已然提上日程。

对于食品饮料来说，消费者已经从单一的口味追求，升级到“功效”，要好喝、低糖还要有性价比，同时对营养、肠道健康、体重管理、悦己等功效需求也在持续增长。

这意味着，那些高糖分、高热量的传统饮品正逐渐失去吸引力。消费者不断细化的消费需求，对品牌方提出了更高的要求。在新品牌新品类不断涌现下，一个才成立两年多的新品牌轻上品牌，凭借其西梅多多产品脱颖而出，给出一份从产品创新到营销创新的高分答卷。不仅响应了消费者的健康需求，更是通过一系列创新的营销策略成功捕获了年轻人的心，并在不到一年时间内拿下iSEE全球奖奖项，并创造年度5亿交易额，成为业界黑马，凭借创新的健康饮品迅速走红市场。

轻上是广东椰泰饮料集团旗下的子品牌，成立于2022年，以“用上好原料，做年轻饮料”为使命，贯穿于产品的研发、生产以及营销各个环节。轻上也确实凭借对高品质原料的坚持，以及对年轻消费市场的深刻洞察，有效触及年轻一代真实诉求，一年内以0糖生椰、椰子水、西梅多多、五黑酸奶饮品频频破圈，成功地在竞争激烈的饮料市场中占据一席之地。让“用上好原料，做年轻饮料”不只停留在一句口号，而是真正成为品牌价值的立足之本。

轻上明星产品西梅多多的成功之处，在于它能精准地以年轻人追求健康又不愿意牺牲口感的心理为抓手，结合现代科研，从功能饮品上突围，开创性地将西梅与酸奶相结合，深度切入市场需求形成新产品形态。

从市场数据上看就可以发现，轻上西梅多多酸奶饮品的诞生，绝非仓促之举，是基于对市场趋势的深入洞察和消费者需求的精准把握。

据《抖音电商食品饮料行业轻健康趋势分析》报告可窥见，轻上精准捕捉到了抖音上“0添加”、“益生菌”和“高蛋白”的热度增长，顺应消费热潮，选择酸奶饮品这个自带“益生菌”、“蛋白质”等健康成分。

同时轻上基于消费者画像，创新性结合西梅的“通畅”特性和酸奶的“营养饱腹”优势，回应了都市上班族的健康生活方式诉求。并通过“大餐放心吃”的口号，直接对话一二线白领女性对于身材和健康的焦虑，一经推出就拿下酸奶爆款榜、植物蛋白饮料爆榜首。

值得关注的是，品牌还深度挖掘目标消费者的情感需求，洞察年轻人的情绪波动，通过魔性的“轻上西梅来啦”旋律配上肌肉猛男和辣妹的热舞的创意玩法，创造与消费者产生情感共鸣的营销场域，让品牌与消费者之间建立了深厚的情感链接。

加上轻上西梅多多是精选智利优质西梅和汇聚多国优质进口原材的高品质酸奶饮品，品质与口感的双重追求，让轻上西梅多多在市场赢得好口碑，短短一个月内销量激增，成为市场的热门之选，一年内便拿下iSEE全球美味奖。

轻上西梅多多之所以能在短时间里赢得广泛认可，并在一年内荣登iSEE全球奖奖项，归根结底在于其深刻洞察了市场趋势和消费者需求，通过产品创新和营销策略的双轮驱动，成功走进了消费者的视野，成为业绩增长的黑马。可以看到，在快消品行业，尤其是饮品领域，要想脱颖而出，就必须真正从消费者出发，不断探索和创新，以创新和共鸣赢得市场，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

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