小红书举办live直播伙伴大会： 买手规模是去年初的6.7倍

7月25日，小红书在杭州举办live直播伙伴大会，这是小红书第一次面向直播创作者发声，探讨了创作者开直播，从事不同职业的新可能性。

大会上，小红书COO柯南与小红书创作者杨天真畅谈“直播开启新职业，在小红书斜杠，斜杠，再斜杠”。柯南表示，过去一年看见了非常多创作者开始参与到直播内容创作，开启了自己的新职业。

去年，小红书把电商融入社区，让用户看笔记、看直播时，也可以直接下单购买。在生活方式电商理念的引领下，小红书买手成为了很多直播创作者的新职业。小红书电商买手运营负责人丝盖透露，与去年年初相比，过去一年半买手规模达到6.7倍，买手直播间下单用户数达9.8倍，与买手合作的品牌数量也达5.2倍。

小红书直播包括带货直播、互动直播等形式。杨天真就借助小红书直播创造了买手、主理人等多重身份，并积极尝试多形式直播如：知识分享直播、职场直播、职场招聘等，获得了账号粉丝积累和个人IP沉淀。

对谈中杨天真表示，直播只是一把钥匙，每个人都需要钥匙，每个人的钥匙不一样，但现在有一把钥匙在你面前的时候你就打开它。“希望看见更多的创作者跟我们一起打造自己的直播样板间和创造出自己的商业模式。”柯南表示。

买手是去年大多数小红书直播创作者找到的新职业、新身份。从创作者转型成为一名买手，可以助力创作者找到职业中涨粉和收入的第二增长曲线。

丝盖强调，“做自己”是成为小红书买手的唯一原则。这是小红书买手和传统直播带货的区别所在，每个买手基于自己的个性与审美，为粉丝分享真实的商品，有效的开启直播。

时尚买手“Maggienotes”，在开播1年零4个月之后，粉丝量从9万涨到了19万，账号收入提升了近6倍。

与此同时，小红书直播能让创作者得到商单以外的收益。

比如粉丝量百万的创作者“文森特别饿”，30岁到知名厨艺学校学习，后因在小红书上分享西餐收获大量粉丝。他主动转型做买手后，原来的商单合作品牌积极与他进行直播合作，推出联名独家定制厚切牛排，首场就快速售罄，如今成为直播间爆品。

小红书正在打造全链路的产品工具助力买手成长。一年以来，使用产品工具开通买手权限的用户数增加了50万，产品撮合带来的买手收入也增长了3.7倍。

未来，小红书将会持续在产品工具上发力。会上，小红书电商买手产品负责人法拉首次发布了“买手经营成长工具”，旨在帮助创作者获得更多合作机会与更清晰的经营指导，最终通过买手产品的助力，让有眼光、爱生活、爱分享的个体都能成为小红书买手。

如今，小红书能给创作者提供的商业成长越来越多，直播不止带货，创作者不止能做买手。直播能让创作者的形象更立体，直播的实时和互动属性，能够带来粉丝的增长，也可以放大创作者的个人价值。

比如前500强公司总经理“olga姐姐“，59岁开启自媒体之路，开播2个月即涨粉11万。通过在小红书直播分享几十年的工作经验，并帮助职场人解惑，成为深受小红书年轻用户喜爱的职场云教练。

大会上，柯南分享道，直播只是一个载体，没有标准模式，每个创作者都可以做出自己的样板间。因此，每个直播间都是创作者的个人频道，频道建立后会有更大的空间和商业价值。

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