从地方小厂到行业巨头 林木勤打造东鹏饮料商业传奇

汕尾,这座南粤瑰宝城市,不仅以秀美山水和悠久文化著称,更因孕育了众多敢为人先的杰出人士而闻名。其中,林木勤的名字尤为耀眼。这位汕尾之子不仅继承了家乡人的坚韧与智慧,更将汕尾精神带入商界,引领东鹏饮料从地方小厂跃升为行业巨头。林木勤的创业故事成为汕尾精神在现代商业领域的生动演绎,激励着无数追梦者。

东鹏饮料董事长林木勤

林木勤的创业故事始于上世纪90年代。当时,他所在的饮料厂主要生产广式凉茶,但随着市场需求的变化,这一传统饮品逐渐失去了吸引力。1995年,红牛进入中国市场后迅速走红,抢占功能饮料市场。

东鹏饮料董事长林木勤

2003年,林木勤抓住国企改制的机会,以267万元买下了这家濒临破产的饮料厂。他敏锐地意识到功能饮料市场潜力巨大,决定推出自己的品牌。然而,初期并未取得成功,这让林木勤意识到东鹏特饮必须走差异化路线,才能在竞争中脱颖而出。

2009年,林木勤决定通过降价策略来开拓更广阔的市场。他瞄准了庞大的蓝领工人群体,这些消费者对价格更为敏感,但同样有着强烈的提神需求。东鹏饮料以低于红牛一半的价格,迅速赢得了这些消费者的青睐。此外,东鹏饮料还采用了更为实用的塑胶瓶设计,增加了双层盖,既方便使用,又能有效防尘。

产品东鹏特饮

针对市场空缺,东鹏特饮推出了采用250毫升塑料瓶装、定价3元的全新包装产品,在保证质量的基础上直接将价格减半,为消费者提供了更经济实惠的选择。同时,其包装增加了防尘外盖,不仅降低了成本,还解决了易拉罐开启后不易保存的问题,使产品更适合户外和劳动环境。

为验证市场的接纳程度,林木勤选择了东莞作为首个全面铺货的城市。升级后的东鹏饮料在东莞一上市便获得蓝领群体的高度认可,吸引了众多零售商前来进货。随后的三年里,东鹏特饮深入乡镇市场等下沉市场,将产品推广至校园、工厂、农村等低线城市,在全国范围内进行铺货,并于2012年首次实现了营收破亿的目标。

尽管东鹏饮料在市场上取得了显著的成绩,但林木勤并没有满足于现状。他深知,在竞争激烈的饮料行业中,只有不断创新和优化,才能保持领先地位。林木勤加大了对研发的投入,致力于提升产品的品质和口感。他组建了专业的研发团队,不断探索新的配方和工艺,推出了即饮咖啡“东鹏大咖”、电解质水“东鹏补水啦”、无糖茶系列“鹏友上茶”、低度酒“VIVI鸡尾酒”等在内的多款系列新品,以满足不同消费者的需求。

东鹏饮料产品家族

在渠道拓展方面,林木勤也毫不松懈。2023年,公司经销商数量2981家,实现地级市100%覆盖,全国活跃终端网点达340万家,同时坚持将冰柜及终端高势能陈列做到极致,开展多元化消费者活动,加强渠道体系建设。产能布局不断完善,十大生产基地为全国市场扩张保驾护航,公司设计产能可超335万吨/年,成为多品类战略全面实施的有力支撑。

市场竞争永远是残酷的,新的挑战也在不断涌现。随着越来越多的饮料品牌进入功能饮料市场,东鹏饮料面临着更加激烈的竞争压力。但林木勤始终保持着乐观和坚定的信念。他表示,东鹏饮料将以创新为驱动,以品质为根本,不断适应市场变化,积极应对各种挑战。

东鹏饮料董事长林木勤

经过坚持不懈的奋斗,东鹏饮料一路势如破竹、高歌猛进。据尼尔森 IQ 公开发布的数据显示,在 2023 年,东鹏特饮于中国能量饮料市场中的销售额占比,从 2022 年末的 26.62%跃升至 30.94%;销售量占比更是由 2022 年末的 36.70%大幅提升至 43.02%,已连续第三年稳坐市场头把交椅。现如今,东鹏饮料营收已达百亿之巨。

林木勤和东鹏饮料的成功,离不开其敢于创新和不断进取的精神。从一家代工厂到功能饮料市场的领军者,东鹏饮料的崛起之路充满了艰辛与挑战。但正是这种敢于挑战、不懈追求的精神,成就了今天的东鹏饮料。相信在林木勤的带领下,东鹏饮料将继续书写更多的辉煌篇章,为中国饮料行业的发展做出更大的贡献。

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