从“性价比”到“质价比”，浅谈东鹏饮料的品牌进化之路

2024-07-03 17:28:14来源：今日热点网

在新时代背景下,国货品牌正在以空前的势头重塑消费市场。消费者不再仅仅追求产品的基本功能,而是更加关注产品的质价比和情绪价值。这种转变促使企业在营销和产品策略上不断创新,以满足消费者日益复杂的需求。而东鹏饮料正是通过这种方式,成功强化了品牌形象,赢得了消费者的青睐,成为国内领先的多品类综合饮料集团。

产品东鹏特饮

打造极致质价比,是企业成功的基石

在消费市场中,极致质价比,即在合理价格范围内提供最优质的产品或服务,是吸引消费者的重要因素。消费者期望以更少的支出获得更高的价值,这使得企业在生产和营销过程中必须找到价格与质量的最佳平衡点。东鹏饮料的整个产品线,尤其是“东鹏特饮”,是这一理念的成功实践。通过优化供应链和提高生产效率,东鹏饮料确保产品在保持高质量的同时,价格具有竞争力。这不仅提升了产品的市场占有率,也增强了消费者的忠诚度。

在消费者对健康饮品的需求日渐高涨的时代,东鹏饮料适时推出了多元产品,如“东鹏补水啦”电解质水和“鹏友上茶”系列无糖茶饮等产品,精准回应了现代消费者对健康品质生活的追求。东鹏补水啦含有钾、氯、钙、磷等人体所必需的电解质成分,完美满足人体对水分子和电解质成分的科学配比需求,能够快速补充身体因出汗而丢失的水分和电解质。其健康成分和高效的补水功能,为注重健康的消费者提供了理想选择。

产品东鹏补水啦

而“鹏友上茶”系列则以其纯正的茶香和低卡路里的特点,满足了消费者对高品质茶饮的追求,同时融入中国茶文化元素,让消费者在享受健康饮品的同时,也体验到了深厚的文化底蕴。这些产品不仅满足了消费者对健康化饮品的需求,还通过合理的定价策略,成功拥抱更大的市场份额。

鹏友上茶系列产品乌龙上茶

提供情绪价值,是新时代消费的核心驱动力

除了质价比,情绪价值在消费者购买决策中的重要性日益凸显。情绪价值指的是产品或品牌能够在情感层面上满足消费者的需求,激发情感上的共鸣和认同感。新时代的消费者更加注重品牌背后的故事和价值观,一个好的品牌故事能够赋予产品更多的情感价值,使消费者在购买时不仅是获取产品本身,而是获得一种情感体验和认同。

初创之时,林木勤接下了濒临破产的公司,面对缺乏渠道和外部资本支持的艰难处境,他和公司核心团队凭借坚韧不拔的精神一路拼搏,努力挖掘新的市场机会。不论遇到多少障碍,他们始终没有放弃。

东鹏饮料董事长林木勤

时至今日,东鹏特饮已成为国内功能饮料的巨头之一。这段创业历程不仅展示了林木勤的坚毅与远见,也与新时代年轻人拼搏进取的价值观产生了共鸣。林木勤的奋斗故事为东鹏饮料注入了拼搏的基因,致力于实现“让奋斗者拥有拼搏的能量”品牌愿景,为亿万消费者提供源源不断的能量支持。

此外,东鹏饮料通过一系列品牌营销动作,与年轻消费者建立了深度共鸣。如通过与如网易的国风游戏“逆水寒”等品牌进行跨界合作,将游戏人物形象印在产品包装上,推出有传统国风图案的无糖茶系列产品,不仅增添了产品的趣味性和独特性,还激发了年轻消费者的文化认同感和情感共鸣。在社交媒体平台上,东鹏饮料还通过发起互动活动和赞助青少年篮球赛事等方式与消费者建立紧密联系,进一步提升品牌的年轻化和亲和力。