“与其更好，不如不同”：云仓内卷时代，愿景娱乐的“突围”逻辑

20000平方米大平层的打包区流水线上，一位二十五六岁，扎侧麻花辫、穿黑色马甲的姑娘小古正熟练忙碌着。她先拿起桌上贴好快递单的平面纸盒板，撑叠成立体，然后投入一盘免胶睫毛，最后快速封合纸盒，将其放上传送带运到发货区，整个过程只用了短短几秒。

这是五月底，义乌市荷花南街上愿景娱乐云仓里的一幕，仓内类似的工作人员还有很多，以小古为例，她一般每天可打包5-6千单，高峰期的收入可达2万元。作为一家以直播为核心的综合型服务机构，愿景娱乐（以下简称：愿景）自2022年布局仓储物流业务以来，已搭建起体系化的仓配供应链服务，未来全国云仓总面积将达100000平方米，峰值发货可达150万单/天。

618前夕，伴随着各商家的积蓄发力，云仓的竞争态势也在高歌猛进。面临内卷化的市场生态，愿景如何闯出“突围之路”？

“云仓+”理念：节流开源并举，瞄准服务前置

“咱们今天送点洗衣粉，出口西欧的。看到这个大标志了吗？”仓库存储区，一位穿着白色T恤的主播正对着手机镜头熟练讲解，他一边指着洗衣粉上的logo，一边语速飞快：“一包的话是6斤装，平常是15块一包。今天9块钱两大包带回家！”

这样的仓播每天都在愿景云仓里上演，下午晚上各一次，一次播3-4个小时。商品类型各式各样，小到锅碗瓢盆，大到家用电器……之所以不间断“仓播”，是为了“卖货”。

对传统云仓来说，盈利模式其实很简单，就是通过租金、人工、快递费等来赚取差价，但这种方式往往“没有最低，只有更低”。“在价格越来越卷的情况下，云仓的精细化程度和运营能力都不再成为衡量仓储能力的唯一标准，在保证发货质量的前提下，我们希望通过‘服务前置’，来进一步吸引商家。”愿景云仓供应链负责人曹裕表示。

何为“服务前置”？曹裕介绍，除了优化内部管理流程的“节流”举措外，愿景云仓还旨在通过增加客户业务量来“开源”，将仓的功能往前移，“作为云仓，我们不仅满足帮你发货的需求，还能帮你卖货，这就是我们的优势。”

“云仓+”角色的转变也进一步提升了服务质量。从卖货到发货的一条龙服务，优化了整体供应链流程，也更好保证了货物品质和配送效率。“当前，我们整体揽收率达到了99.99%，错漏发概率仅万分之一。”曹裕说。

“与其更好，不如不同”。服务前置的“云仓+”理念，为愿景的仓配供应链提供了新的增量，开辟出全新的蓝海空间。

“底座”搭建：平台、供应链、明星艺人三方发力

理念的破土需要足够的土壤。而对愿景来说，同时囊括直播带货矩阵、体系化供应链的业务优势，为“云仓+”理念的大厦提供了坚实的基座。

“我们从平台、供应、明星艺人三个维度发力，来为商家提供更大的利润空间，从而与他们达成更深入、长期的合作，实现双方的共赢。”曹裕强调，作为国内首家开创艺人直播带货的机构，这正是愿景的优势所在。

首先，在抖音以直播的形式将商品推介给用户，使云仓原本单一的商品流转功能，迭代为去除中间链路、缩短消费者决策的平台体系，能够做到所见即所得。“商家自身的渠道存在局限性，入仓后，可以将平台资源链接给商家。”

其次，打通供应侧也是重要一环。曹裕举例，新疆的棉花存在产品成本优势，但对他们来说，缺乏商家资源和渠道优势，愿景可以替他们打通这一环节，从供应链侧去撮合商家，满足双方的需求。“你没有客户，我们帮你找客户，你的价格有优势，我们把你的优势推给想要卖你货的人，然后再链接给广大消费者。”

最后，明星艺人渠道也必不可少。据悉，愿景在北京、上海、杭州多地建有专业电商拍摄直播基地，且旗下有朱梓骁、郝劭文、张檬小五夫妇等明星主播，都打造过多次单场GMV破亿的直播记录，并成功孵化或打爆多个品牌。

“义乌国潮品牌芈奈儿洗脸巾就是一个典型。”曹裕表示，去年5月，芈奈儿洗脸巾的月发量仅1万单，愿景与其达成合作，将产品链接到愿景旗下明星艺人郝劭文直播间售卖后，数据暴涨，“月gmv 2千万，月发40万单”。

由此可见，平台资源的合理链接、供应链资源优势的牵线搭桥、明星主播的借势发力，紧紧相扣的三个环节搭建起坚实的底座，助推了“云仓+”大厦的落成。时代瞬息万变，市场波涛汹涌，这条“突围之路”能行至多远，相信时间会给出回答。

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