与消费者双向奔赴，浅析东鹏饮料的品牌价值跃升之路

近年来,中国品牌在全球舞台上纷纷崭露头角,我们看到了太多精彩的故事。从科技巨头华为、互联网企业阿里巴巴,到汽车制造商比亚迪、家电品牌格力,再到饮料行业领军企业东鹏饮料,它们的成功,标志着中国品牌从“中国制造”向“中国创造”的转变。其中,东鹏饮料凭借其在产品、营销、渠道布局方面的聚焦和创新,品牌价值得到全面提升,成为中国民族企业的一张亮丽名片。

产品与营销的聚焦 实现消费需求的双向奔赴

东鹏饮料在产品创新上不断探索。打造出百亿超级大单品“东鹏特饮”后,东鹏饮料通过改进现有产品,不断提升产品的市场竞争力。

创立之初,在林木勤董事长的引领下,东鹏饮料创新推出配备防尘盖的瓶装东鹏特饮。这一设计不仅有效控制了包装成本,降低了产品价格,还便于储存。此外,防尘盖的多功能性也被广泛蓝领群体所发掘,消费者将其用作临时烟灰缸或分享杯,进一步凸显了产品的价值。

产品东鹏特饮

此外,为满足消费者日益个性化、细分化的需求,东鹏饮料积极推出新品类。不同场景下,消费者对产品的需求多种多样,有的人喜欢低糖富营养,有的人看重功能性和情感寄托。东鹏饮料精准把握这一趋势,通过多元化产品策略,满足不同消费群体的需求痛点。

东鹏饮料“1+6”产品家族

比如“东鹏补水啦”专注于“运动后”场景,为运动人群量身打造运动恢复饮料,帮助快速补充所需电解质,相较核心单品“东鹏特饮”广泛的“解乏困”定位更加聚焦。“东鹏大咖”为上班族提供咖啡因提神功能,“鹏友上茶”系列则满足了消费者对健康茶饮的需求,“VIVI鸡尾酒”系列延伸休闲社交的娱乐场景,让年轻人在happy hour时也能品尝到与众不同的口味体验。多款产品分别切入不同场景和人群,有效拓展了东鹏在饮料行业细分领域的覆盖面。

东鹏补水啦快速补充电解质

除了产品创新,东鹏饮料的营销策略也颇有亮点。作为一家从能量饮料起家的民族企业,东鹏饮料始终肩负着“让奋斗者拥有拼搏的能量”品牌愿景,为消费者提供多品类、高品质产品,并通过绑定亚运会、王者荣耀、CHBL、NYBO、HHI等国内国际体育赛事,投放户外广告、植入热门影剧综艺,携手韩红基金会、姚基金等践行社会公益,紧跟时代发展,为品牌增长提供源源不断的活力,持续传递品牌价值与中国能量。

东鹏特饮与KPL的联名活动

通过强有力的品牌体系构建和与时俱进的品牌营销策略,东鹏饮料的品牌价值得到多维度、全方面提升,入榜“全球软饮料品牌价值25强”、“2024年中国最具强度品牌10强”、 “凯度BrandZ最具价值中国品牌100 强”等。

全渠道布局发力 助力品牌建设提质增效

东鹏饮料不仅在产品和营销上亮点不断,在线上线下渠道的布局上同样下足了功夫。从一线城市到乡镇村庄,东鹏饮料几乎无处不在。这背后离不开强大的渠道建设能力。

东鹏饮料长沙生产基地

通过建立11个生产基地,东鹏饮料确保了产品供应的稳定性和高效性。拓展2981家经销商,东鹏饮料实现地级市100%的覆盖率,销售终端网点超过340万家。这样的渠道拓展能力,让东鹏饮料的产品能够迅速渗透到各个市场层面,满足不同地区消费者的购买需求。

在线上,东鹏饮料更是积极拓展电商平台,让产品触达率不断提高。此外,在数字化渠道上,东鹏饮料通过“一物一码”“五码关联”技术,建立了庞大的数字营销体系,极大地提升了运营效率和市场响应速度。

东鹏饮料2023年度的业绩报告,进一步证明了全渠道布局策略的成功,其全年实现营业收入112.63亿元,同比增长32.42%;归母净利润达到20.40亿元,同比增长41.60%。这些亮眼的业绩数据不仅凸显了东鹏饮料的市场竞争力,也展现了其在复杂市场环境中的强劲增长动力和发展潜力。

东鹏饮料通过在产品创新、营销、渠道等方面的持续创新发力,不仅促进产品销量显著增加,而且提升了品牌认知度和市场竞争力。这些战略举措相互促进,形成了一个良性循环的战略生态闭环,为企业的长期发展和市场领导地位的巩固奠定了坚实的基础。

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