行业专家话“西凤”：“百亿”梦终圆 开启新起点——凤香三千载 龙腾九万里之十一

新华财经西安1月10日电（冯明园 雷肖霄 孙广见）三秦大地，渭水河畔，千年凤香氤氲。2024年1月6日，西凤酒2023年经销商、供应商表彰大会在西安召开，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正宣布了“西凤酒2023年营收过‘百亿’”的喜讯。

肩负复兴使命，不断砥砺前行，西凤“百亿”梦终圆。这是西凤酒坚定信心、保持定力，久经内外严峻考验后取得的历史性成果，也是西凤酒继往开来，持续推动价值回归，展翅飞向“一流名酒序列”的历史新起点。此时此刻，酒业同仁共同见证，行业专家纷纷点赞。

百亿梦圆 穿越行业周期发展

2019年，在当年年度经销商大会上，张正发布西凤过百亿的计划。此后，西凤酒怀揣“价值回归、重回一流名酒阵营”之愿奋力向前。

2023年，是国内酒业周期性、结构性矛盾交织的一年。在市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化等挑战叠加背景下，西凤酒迎难而上，成功跨入“百亿阵营”，站在了名酒复兴的历史新起点。

在这一“高光”时刻，行业专家纷纷点赞，肯定了西凤酒作为名酒的历史底蕴及稳扎稳打的实践行动，使其与时俱进焕发蓬勃动能，得以穿越行业周期发展。

“西凤酒在2023年实现百亿是‘时代的呼唤’。”酒水行业研究者、山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里表示，老牌名酒的底蕴足，经销商的预期高，消费者的理性强，红西凤的引领强，均为西凤“百亿”赋能、为其穿越行业发展周期助力。

“西凤酒，与茅台、泸州老窖、汾酒一同于1952年荣获首届中国四大名酒，历史底蕴深厚，在老中青三代消费人群中具有广泛的品牌认知和心理价位预期，西凤酒百亿规模有着广阔的市场基本面。”酒类分析师肖竹青认为。

“百亿规模是企业品牌价值的体现。”知趣咨询总经理蔡学飞表示，从品类价值、品牌文化、产品结构与全国市场来看，西凤酒既是凤香代表，又是老牌四大名酒，有着丰富的历史文化与工艺传承。近年来，西凤酒积极实施产品结构升级，企业盈利能力持续走强。从市场成熟度与增量空间来看，西凤酒突破百亿是必然的。

砥砺前行 底气及自信更足

砥砺复兴路，对于西凤酒而言，是一条系统而深刻的“革命路”。厚植历史底蕴，从品牌、产品、市场、文化等方面全面发力，西凤酒站上百亿新高地，也拥有了攀向价值新高地的底气及自信。

“西凤酒核心竞争力在于‘高端化全国化’的战略布局。”肖竹青表示，近几年，西凤酒市场政策稳定，开展机构重置、自营团队构建、经销同盟重塑、重点市场和样板市场攻坚，构建了错位竞争、相互补位的良性营销生态链，取得了“在陕西省外全国销售体系业绩增速大于陕西省内销售业绩增速、西凤酒股份公司自营产品业绩增速大于总经销产品业绩增速”等建设性成果。

肖竹青表示，西凤酒持续引领品牌价值回归。在品牌打造方面善于用巧劲，通过影视剧植入和圈层活动植入，以“润物细无声”的方式与高净值人群建立共鸣与共情，传播“吉祥如意的凤文化”“龙凤呈祥的品牌文化”赢得更多人群青睐。据了解，近年来，西凤酒坚定不移实施“品牌聚焦”工程，全面打响品牌价值保卫战，取缔代工生产和“杂乱小”产品，构建了以红西凤为引领的高中低全覆盖的清晰产品矩阵。通过核心引领，带动中高端产品全线突破，品牌市场辨识度和竞争力显著提升。

欧阳千里表示，红西凤的引领及价值提升作用突出。自红西凤回归西凤以来，逐步成长为西凤酒的“扛鼎之作”，持续提升西凤在高端酒品的美誉度及话语权，助推西凤酒当前及长远发展。据了解，西凤酒坚定不移聚焦“中国红·红西凤”品牌形象打造，开展“红西凤走进大使馆”等一系列活动，打造升级红西凤专属IP，高端品牌形象和名酒价值回归深入人心。

建言献策 助力西凤“展翅高飞”

随着更高水平开放的持续推进、新发展格局的加速构建，白酒行业面临国内外市场的双重发展机遇。如何更好立足企业特点，明确发展思路、把握时代机遇，决定了西凤酒能否在新一轮竞争中，展翅飞向“一流名酒序列”。对此，行业专家纷纷建言献策。

“实现百亿是在名酒时代下品牌价值与规模效益的体现，也是存量时代下，企业参与下一轮名酒竞争的入场券。”蔡学飞表示，在酒业市场受到挤压的环境下，要继续提高产品结构，促进品牌高端价值提升，积极利用西凤的文化辐射作用，助力酒企跨区域发展。与此同时，可积极开展酒庄体验、直播电商与社群营销等模式创新，在存量市场中开辟增量空间，提高企业竞争水平与增长速度。

“展望未来，西凤酒‘扬帆起航’需要国际级平台的高度赋能，需要名酒与酒商支持的深度赋能，需要与行业头部企业互动的广度赋能，方能走得更远、走得更稳、走得更快。”欧阳千里表示，西凤酒可借助“餐酒搭配”的形式走进海外中餐馆、与春节民俗这一渗透进约200个国家和地区的传统节日融入结合等方式抓住国际化机遇，开辟国际市场增长点。

针对白酒消费呈现多元化、品质化、个性化等特点，肖竹青认为，西凤酒可持续夯实渠道及终端建设，直接面对高净值人群开展“C端营销”，并以场景建设、产品建设、跨界营销等方式深化与消费者沟通对话，抢占更广阔的消费市场，为中国酒业去库存作出示范。

征程万里风正劲，重任千钧再出发。站在百亿这一历史新起点上，西凤酒相关负责人表示，西凤酒将牢记使命、聚智聚力，以新质生产力和一往无前的信心勇气、奋发有为的实际行动，续写古老品牌的时代荣光。

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