宜品乳业 让“小敏宝”也能吃上优质“口粮”
在经历了过去十余年的人口高速增长之后,国内婴配粉市场受到很大影响,导致产业规模不断下行。乳企市场快速向“争抢存量”偏移的时代背景之下,宜品乳业却逆势而上,预计全年将实现30%的高增长。
近几年,国内生育率持续走低,新生儿数量减少,直接导致了婴配粉需求大大减少,婴配粉市场供需不平衡的问题越发严重。如何才能在内卷严重的竞争环境中保持增长,是摆在所有奶粉品牌面前的“产业大考”。那宜品乳业是怎样突围出圈,实现逆势增长的呢?“企业获得的利润是因为解决了某个社会问题,因此获得的犒赏。”我们或许可以在宜品乳业董事长牟善波的发言中窥见一二。
在婴儿喂养问题上,以90后、95后为代表的新生代父母,更注重精细化喂养,“小敏宝”的喂养需求被越来越多家庭所重视。这也正是宜品乳业在搭建产品矩阵的历程中,所关注到且致力解决的首要问题。
尽管如今牛奶婴配粉技术已相当成熟,但由于牛奶的分子结构与母乳存在较大差异,且宝宝的消化系统尚未发育完全,肠黏膜通透性较高,牛奶中高致敏性的大分子蛋白由此进入循环系统后,极易引发宝宝诸如腹泻、荨麻疹甚至哮喘、便血等过敏反应,严重影响宝宝的生长发育。
与牛奶相比,羊奶蛋白质颗粒只有牛奶的⅓,更利于宝宝吸收,同时羊奶中的α-S1酪蛋白和羊乳清的β-乳球蛋白含量均远低于前者,因此还具备低致敏性的明显优势,更适合牛奶蛋白过敏宝宝使用。宜品乳业率先发现羊奶中“低致敏”的特点,率先开启羊奶婴配粉的研发生产之路,很大程度上解决了宝宝因“口粮”选择不当而过敏的问题。
在不久前的「2023宜品乳业全球合作大会」上,宜品乳业推出了国内首款通过新国标的纯羊奶粉「宜品小羊」,其中80%的超高羊乳清蛋白占比,已经完全达到了母乳中乳清蛋白的含量占比,成功刷新世界纪录。「宜品小羊」的出现也解决了大多数牛奶蛋白易过敏宝宝的“口粮问题”,而对于小部分改用羊奶粉后过敏症状仍未缓解的宝宝,宜品乳业还为他们准备了基于乳蛋白部分水解配方研发的「宜品怡贝」和全营养配方研发的「益诺安」两款特医奶粉,通过完善的产品矩阵为过敏宝宝家庭提供一站式服务。
“只要宝宝过敏,找到我们宜品就有解决方案。” 宜品乳业集团董事长牟善波表示,宜品乳业致力于成为牛奶蛋白过敏宝宝的守护专家,让宝宝的肠道在未发育完成前获得最好的呵护。
如今,宜品已经成为众多新生儿父母的选择,它帮助越来越多宝爸宝妈摆脱了宝宝易过敏的困扰,在这个过程中,宜品乳业成功打造出「牛奶蛋白过敏宝宝守护专家」的行业标签,也在良好的市场口碑中跳出了“行业内卷”的怪圈,获得了宝贵的品牌增量。
除了关注宝宝成长体验,宜品乳业对下游渠道的经营发展也同样看重。为守护渠道方利益,宜品乳业制定了严格控货控价、只赚取行业平均利润、推出真正有竞争力的产品、持续加大品牌投放力度、增加地推,做好动销五大关键步骤。从控价到让利,再到研发和营销,“五大关键步骤”所产生的叠加效应,已经让宜品乳业成长为渠道方心目中“有品牌力,有产品力,有服务力”的优质合作伙伴。
风物长宜放眼量,宜品乳业凭借长远的发展目光和前瞻性布局,在行业内卷时代走出了自己的增长之路。相信未来,宜品乳业会继续“坚守长期主义”稳步发展,步入专属自己的上升通道。
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责任编辑:孙知兵
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