杭州烁融投资管理有限公司：信任的基础是什么？

培根说过，人与人之间最高的信任，无过于言听计从的信任。但现实职场又是如何呢?

昨天，一位曾经找王青青做过职业辅导高管，联系王青青：他已经在公司工作13年了。昨天老板找他聊天，意思是让他主动离职，给他一笔补偿。但这位高管不想离职，找王青青聊聊怎样能不离职。

王青青认为，既然老板都暗示你离职的事情了，还是主动离职吧，不然，也会闹得不开心，惨淡退场。

王青青之所以这样说，是因为彼此的信任没有了。没有了信任的合作，不仅不会长久，反而会让双方如鲠在喉，最后还是不欢而散。

那么，对职场人来说，信任的基础是什么呢?王青青有5点思考：

1、价值是信任的基础，价值背后的数字是信任的天花板。对任何一个人来说，如果离开价值谈信任，都是哄你开心的。所有的信任都是以价值为基础条件，而价值背后的数字是老板信任你的天花板。话还回到开篇这位高管的案例，老板暗示他主动离职，给他30万的补偿。这30万就是信任的天花板，也说明你这个工作13年的高管，在老板眼中信任的数字是30万，其实，这30万也是你的价值。

王青青认为，对于现在的市场环境来说，高管离职，能给你30万的补偿，已经说明这位老板是非常好的老板了。遇到这样的老板，请不要抱怨，应该说声谢谢!

王青青为什么这么说呢?因为很多人离职都不会有这样的待遇，有的人一分钱都拿不到……

2、信任不是独家占有，也不是对他人行为的约束，更不是干涉他人的行为。尤其是职场人，很多情况下，你信任的朋友和你反感的人交流，你会很不舒服，内心认为你的朋友不该和你讨厌的人交流。如果这样，只能说明你自私，压根就不信任你的朋友。

什么是信任呢?信任就是彼此给对方一个活动的空间，彼此不干涉对方的行为。不然，你所谓的“信任”不能称之为信任。不是信任的交往，你们之间一定会闹矛盾的。这也是很多朋友在一起，刚开始很好，后来闹矛盾，最后谁都不联系谁了。大概就是这个道理。

给对方足够自由的空间，是一种信任。如果你给对方空间，对方利用这个空间干坏事，只能说明你信任他，他不信任你。这种信任也会很快出问题的。

3、信任是交往的基础，不是合作的条件。合作需要看价值，唯有价值互换才能合作，否则，永远无法合作。

有很多人错误地认为，信任了，就应该合作。王青青认为，信任不代表合作，而合作是有条件的。如果没有条件的合作都是骗子行为。现在很多骗子，多数都是没有条件的合作。

如果你用信任作为价值来换取合作，只能说明你压根就不信任对方，而是打着信任的大旗来挣对方的钱。这样，别人也不会上套的，因为现在的人都很精明，不会被你忽悠，随意进坑。

王青青认为，合作利用双方的价值到市场上赚钱，然后按照已经约束好的条件进行分成即可。这样是信任价值的合作。

再比如，你的能力不够，或者你做的事业不够好，非要找一个信任你的人投钱，别人会投吗?不会，因为谁都不傻。只有当你拥有了价值，你的信任才会升级。如果你没有价值，你的信任只能停留在初级信任的阶段。就像一个朋友说的那样，什么是朋友?朋友就是彼此之间通过价值交换，还能持续产生信任的人。

4、信任是价值互绑，任何一方逃跑了，都是对信任的损害。有这样一个故事：

两个去挖宝。A在上面负责把B挖出来的宝收拾好，而B专门负责在下面挖宝。等B把宝挖后，通过绳子送上去，可A看到金子，然后绳子一扔，抱着金子就跑了。或者A看到金子，先把井口堵住，让B永远无法上来……

这也行是最真实的社会。这就是信任崩溃。如何进行信任互绑呢?那就是用利益来捆绑。

比如B不先把宝物送上去，而是自己拿着宝物，等到A把自己拉上去，再分，如果自己上不去，A就得不到宝物，这样，A就会拼死也要把B拉上来。为什么A要拉B上来呢?利益!因为利益捆绑，才能让信任更长久。

5、信任需要监督，不被监督的信任都是骗子。任何信任都需要监督，没有监督地信任也是不长久的。为什么这样说呢?很简单，因为破坏信任的成本越低，信任崩溃得越快;信任的成本越高，信任崩溃的速度就会慢。如果信任得到监督，这样信任基本上不会崩溃。

大家喜欢在网上买东西，不怕被骗，为什么呢?因为你购物后，钱没有直接进入商家的口袋，而是在第三方监管平台上面。如果你不满意，可以退货。退货了，商家就拿不到钱，所以，你和商家的信任是建立在第三方监督平台上面。如果没有第三方监督平台，就会出现店大欺客，客大欺店的问题。

所以，信任需要监督，只有被监督地信任，才会更长久。因为任何一个人想破坏信任所带来的损失都是自己不想看到的。

杭州烁融投资管理有限公司写在最后

人与人之间没有完全的信任，所有的信任都是建立在价值的基础上，有了价值，你才有信任的基础，离开价值谈信任，都是空中楼阁。

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