洋葱集团:“她经济”赛道潜心前行，洋葱omall为女性成长护航

2023-02-23 14:34:32来源：财讯界

业内有句常说常新的行话——“每一种消费品都值得重新做一遍”，新消费行业在这句话的影响下掀起狂风巨浪。但不管是新消费还是旧消费，所有消费品从成功的品牌到伟大的品牌，都绕不过时间。洋葱集团创立六年，始终围绕品牌管理这一核心命题构建品牌矩阵和生态，从“为这一代、下一代创造更美好的生活方式”的企业使命背后，是洋葱集团对时间的耐心与信任。

纵观那些穿越了周期的消费品牌，它们都与消费者建立长久且深刻的连接，让品牌的价值得以被看见，让品牌实现增长。而品牌想要盈利和增长，就要回归生意的本质，关注消费者需求。“她经济”效应升温下，女性群体持续释放消费力，而洋葱集团也一直在发挥私域用户触达的优势，做用户洞察和种草，建立品牌口碑，以此深度挖掘品牌价值，放大品牌声量，吸引着越来越多的全球品牌合伙人和女性用户群体，探索更长远的增长曲线。

洋葱集团omall前端策划打头阵精准触达“她消费”

如开头所言，新消费品牌的“新”在“重做”，因为它更新了传统的消费模式。但它又和传统消费品无异的点在于，以消费者为中心谋求增长。

而在更具增长空间的消费者当中，女性消费占比及消费金额增速均高于男性。埃森哲数据显示，我国年龄在20岁至60岁之间的女性消费者约有四亿人，撑起了十万亿元规模的消费市场，潜力尚大。现代女性的社会角色属性更加丰富，衍生出全新的细分需求场景。

立足于消费者洞察，女性用户占比高的洋葱集团站将4000多个涵盖美容个护、母婴、保健、食品饮料、时尚产品等五大生活类目的品牌矩阵，根据不同阶段女性消费群体的需求进行精细划分，结合当前的热门话题、节庆等进行选品策划及活动选题策划，实时给用户提供有价值的产品推荐。譬如7、8月是暑假出游的旺季，洋葱集团携旗下品牌推荐一系列防晒、美白单品，满足当下目标群体关注的实时诉求。今年七夕，洋葱集团针对不同消费群体准备送礼单品等，对不同价位的同类单品进行差异化比较、测评，减轻用户消费过程的决策顾虑。

另外，充当好产品种草机是拉动增长的关键。新品牌、新产品上架，洋葱集团会对消费者进行深度种草和认知教育、科普，从品牌背景、成分科普、使用方式及体验、场景搭配等方面入手，以使用者亲身体验的口吻，展示实物、使用场景，以此提高产品核心卖点的可信度。

在细致的选品机制、科学的种草方式下，洋葱集团借势对品牌和产品进行高曝光，为品牌实现有质量的、长效可持续的增长。

精细化运营拉近“她”距离 洋葱集团打造品牌好口碑

产品有了，而如何拉进品牌和消费者之间的距离，就需要有技巧性地让品牌和产品在消费者面前“刷存在感”，这考验的是精细化、个性化运营的能力。

那么洋葱集团是怎么做的？一方面，采用定向邀约方式，面向特定的消费群体，组织线下品牌沙龙体验活动，与品牌方的高管、代言人近距离交流，学习和体验品牌理念、产品知识，在增强消费者的参与感、仪式感和专属感。

新品体验官

另一方面，招募新品体验官，让消费者成为“尝鲜产品人”。在洋葱集团建立的全国75.2万KOC矩阵中，大多数是青年女性群体，依托她们与消费者建立起的高度粘性，跟踪产品体验效果，从他们身上获取精准的消费者使用反馈，及时更迭反哺产品的研发制造和品牌价值构建，最后沉淀出易于传播的内容，助力私域流量的形成。通过内容共创的形式，洋葱集团不断输出贴合消费者所需的产品，最终实现出圈带动口碑裂变。另外，洋葱集团还会定期推出产品培训课程，从线上到线下为消费者提供内容增值服务。

消费升级下，消费者需要的不仅仅是产品，更需要优质的体验。洋葱集团让消费者在一个产品中体会品牌带来的社交属性、持续发生的售后服务以及独特的增值内容，打通品牌和消费者的沟通之道。

洋葱集团直播场景花样多 立体勾画“她”生活

除了优质的体验，为品牌打造直播场景更是靠近消费者的重要触点。当前，年轻用户群体在移动互联网的占比明显上升，新鲜、趣味、贴近年轻人生活的品牌更受年轻消费者的青睐。从虚拟游戏到数字化艺术展览，追求精致的消费者越来越倾向于数字化生活，通过技术和构想搭建出叙事性强的“沉浸式”体验生活场景，能帮助企业实现品牌效益。

直播现场

对于注重生活品质、感官消费的女性消费者而言，丰富多元的“沉浸式”生活场景是推动她们进行消费决策的重要因素之一。洋葱直播间通过用户洞察，结合节日热点捕捉消费者喜好，借助绿幕背景及实体场景，打造虚实结合的场景直播。以吃货专场为例，洋葱直播间布置了厨房居家的实体场景，DIY居家快手菜并邀请场外员工品尝，营造在家招待朋友的生活气息。

基于女性用户群体广泛的特性，洋葱集团聚焦备受关注的女性话题，结合热点推出直播专场。如“刘耕宏女孩”话题走红，洋葱直播间结合当下流行元素策划了减肥瘦身专场，主推减肥瘦身产品、运动工具服饰和减脂食品，主播现场带领大家跳操，直播卖货、运动两不误，提升观众的参与感的同时促进消费。再如母亲节期间，策划邀请粉丝和他们的妈妈到洋葱直播间进行素人改造，为妈妈化美妆、穿新衣，重回少女时代。