王老吉凉茶建立全渠道布局让吉文化触达不同圈层，保证传播生命线

从 "怕上火，喝王老吉" 的 slogan 火到家喻户晓之后，王老吉凉茶的品牌定位就深深扎根在餐饮场景这一定位，但随着越来越多的品牌的加入，要抓紧消费者的注意力，仅靠百年品牌的实力是不够的，渗透人们各种细分场景也就成了王老吉凉茶营销战略持续发力的其中一个点。因此，王老吉凉茶除了在产品质量上征服了用户，还通过独具辨识度的营销方式让红罐「吉文化」成功抢占了用户心智，给人们带来了别样的惊喜体验。

随着新生代的购买认知日新月异，单靠这一营销还远远不够。多项数据显示，新一代消费者对饮品的诉求，早已不满足于单纯的解渴、消暑，在此基础上还产生了更高层次更多元的需求。故此换个思路也许更能打动消费者。换言之，在品牌营销过程中要学会制造反差，赋予产品情绪价值、社交属性等多重价值。作为有着百年历史的国民凉茶品牌，王老吉凉茶历年来的节日营销都给消费者留下了深刻印象，而王老吉凉茶之所以能够在众多市场营销中脱颖而出，很关键的一个原因就是定制罐的出现。

王老吉凉茶众多定制罐吸引人的点在于，其将王老吉品牌自带的“吉文化”融入到不同的场景中，赋予产品物理以外的价值，用罐身与消费者实现情感的对话，从而潜移默化实现销售提升和扩大品牌的影响力。一方面，得益于一系列有梗有趣的定制罐，除了其承载的各种美好祝愿之外，它进一步拉近了品牌与消费者的距离，通过罐身DIY形式让用户能够充分地掌握话语主导权，“我的罐子我做主”，再利用个性化定制进一步激发用户分享欲，在罐身内容之外赋予定制罐更强大的社交货币属性，从而令产品在年轻圈层破圈中快速传递。

另一方面，王老吉凉茶自带的“吉文化”刚好呼应了中华传统文化，而王老吉通过一系列的定制罐，借由一次次的罐身焕新，已经构筑起了自己的“吉文化”个性IP，它不仅成为王老吉刻在底子里的品牌基因，也成为能与消费者产生情感共鸣的文化沟通桥梁，形成更高层次的情感共振，从而助推价值消费水涨船高。

回顾王老吉凉茶的营销不难发现，其本质仍是基于对消费者需求的洞察和满足，再根据节日特点捆绑产品、联动线上线下渠道，进行情感上的共振，让营销效果事半功倍。在这个过程中，王老吉亦完成了从功能属性到品牌文化的资产沉淀。高端品牌卖文化，这才是巨大的品牌复利。

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